个人觉得这篇写得还不错 有很多成功网路创业家的经验分享 大家参考一下罗 http://tinyurl.com/qht2a3 网路创业停看听 * 2009-09-13 * 中国时报 * 张舒婷 就业冰河期来临，职场竞争日益激烈，面对「头路难找、饭碗难捧」的苦楚，不少上班族 、待业者纷纷兴起创业的念头，乾脆自己当头家。 1111创业加盟网的调查指出，尚未创业的上班族中，高达5成有创业意愿；值得一提的是， 其中超过4成曾透过网路拍卖兼差，可见网路已被视为创业与兼职天堂。 如今毕业潮席卷就业市场，许多新鲜人深怕毕业後找不到合适工作，另一方面也想大展身 手，於是踏上自行创业的路途。1111人力银行的调查也发现，24.45％新鲜人优先考虑的创 业选项是「网路拍卖」。 确立标的 建立特色 由於网路创业门槛较低，所需资金较少，再加上年轻人较擅长网路科技、实体商店的业绩 容易受景气影响等因素，因而让不少新鲜人跃跃欲试，顺利的话还可一圆头家梦。只不过 ，想要网路创业成功，并非一蹴可几，仍有许多未知的挑战等着满怀热情的创业家。 网路人气商品依蕾特布丁，靠着单价30元左右的人气布丁，平均一年可卖出350万个布丁， 去年营收已突破1亿元。创办人方谷派建议年轻人，若想尝试网路创业，第一步要先确立「 标的选项」，也就是自己到底最想卖什麽？是衣服、食品还是日用品？之後才能进一步建 立自家产品无可取代的特色，进而与他人区隔，以依蕾特为例，「不掺水、以鲜奶替代」 的独门配方便是优势所在。 网站管理 首重速度 许多年纪轻轻，却已在网路上闯出一片天的创业家，分享经验时均指出，想要网路创业有 成，三种必备人才是「网站管理」、出色的「美工」、精确的「会计」。 PChome董事长詹宏志曾指出，网路商店经营者必须注意到，网站应当时时保持「生命力」 ，更新够快、互动多，让使用者觉得时常读到最新讯息、活动，而且有人上来讨论时，亦 可得到即时、适切的回馈。 25岁的陈伟诚，退伍後便和其他同为7年级生的夥伴投入网路创业行列，贩售木酢液系列的 香皂、沐浴乳、洗衣精等清洁商品，单笔订单最高纪录曾突破10万元，各产品线平均月销 售量皆维持300个以上，目前已是Pchome商店街的人气卖家。 陈伟诚也认为，「网站管理」首重「回应速度」，这个部分确实是新鲜人优势所在，因为 较有冲劲，又普遍熟悉网路科技，回应网友的速度通常够快。 控制成本 别冲过头 但新鲜人切勿「冲冲冲」却冲过头，一心想打响知名度，却完全没有考量到如何控制成本 ，便犯了大忌。 他以自己的经验为例，起先他与所有夥伴拿出所有积蓄，凑了20多万元後，雄心勃勃，撒 大钱印制DM、发试用品，不到半年，资金竟只剩下3600多元，却未有丝毫获利；为了补足 资金，期间他又到其他地方兼差、接CASE赚钱，一度蜡烛两头烧，吃尽苦头。 图文并茂 吸引点阅 由71年次吕建慧成立刚满１年的「海鲜市集」，除了进口许多罕见的蟹类产品外，最大特 色是「活海鲜宅配到府」，更因为图文并茂的网页设计，吸引众多网友点阅，迄今已造就 每月500张以上订单的佳绩，也勇夺这次《数位时代》2009网路人气卖家中「专家评选前10 名」冠军。 吕建慧表示，网路商店打的是眼球战争，务必要找到一个出色的美工，吸引网友点阅，「 海鲜市集」成功关键之一，便在於运用部落客写美食网志般的方式，呈现生动的图片、简 洁的文字说明各项产品，引人入胜。 做好做精 不能贪多 全台最大合购网站爱合购（ihergo），会员数已从今年1月的7万人，成长至今已超过17.5 万人；去年合购总金额为1.48亿，保守估计今年将突破6亿元，更令人津津乐道的是，如此 成功的网站，创办人为年仅28岁的刘謦豪。 但刘謦豪也不是一帆风顺，创业初期，他设定爱合购为「多主轴」的平台，兼具合购、订 餐、议价甚至交友等功能，但想要一把抓的苦头之一，就是花费太多时间在研发相关技术 和介面、进行压力测试。二是业务量过大，人力成本也会随之暴增，於是才体认到「通吃 绝对没有好结果」，最後才决定，只专注做好「让网路团购顺利完成」一件事。 制造惊喜 留下印象 詹宏志强调，对消费者而言，网路商店仅是一个网址，完全必须藉由虚拟介面与卖方互动 ，若只忠於原有的买卖承诺，很难满足买方，能够「制造更多惊喜」给客户的人，才能脱 颖而出；更要钜细靡遗地分析每一笔交易资料，才能碰触到顾客的潜在需求。 经营网路美妆品商店的33岁高靖滢也说，由於无法直接面对客人，每一笔订单成交後，她 和员工都会亲自致电给客户，进行「满意度调查」，检讨是否有待改进之处。 为了让素未谋面的客人有物超所值的满足感，在成本允许的考量下，她常常苦心思考如何 搭配「惊喜」，比方说有次客人只是买一副假睫毛，她便大方地附赠一罐眼线液、睫毛膏 、睫毛胶，留给顾客深刻的印象，最後也成为忠实粉丝。 --

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