※ 引述《thismy (陷入无尽的孤独)》之铭言： : 一个人花8块钱买了一只鸡，9块钱卖掉了， : 然後他觉得不划算，花10块钱又买回来了， : 11块钱卖给另外一个人，请问他赚了多少钱？ : 据说这道题90%以上的人都会做错，你是不是其中一个？ : 这是某大公司的招聘考题，如果想真正考自己，就不要去查答案，自己作答。 : 如果去查好了来回答没有意义，你永远不知道你自己。 昨日我的菲律宾工人走过市场， 听到有个卖鱼的说现在一只鸡叫价9块钱。 哈哈……我当场吓一跳， 原来是开玩笑。 这个世界，居然有人用9块钱买一只鸡， 这分明当我是天才！ 我就叫鸡圣，你们买鸡还要戴液晶体显影眼镜， 我告诉你，我可以直接看穿鸡的价值，这就叫特异功能。 这里有只母鸡，只要我轻轻一推， 就立刻变成一只......躺下的母鸡！ 因为我还没发功嘛， 我发功後还能变出这只鸡的family咧。 你说我瞎掰呀， 我才要说你们是买鸡不知道鸡价呢！ ============================== 买鸡的消费者目的不外乎三种： 1.吃　2.养　3.卖 第一种单纯想买回家吃掉的消费者， 可以买到越便宜的鸡自然是越好。 第二种想买回家当宠物的消费者， 会在乎的是鸡的外观跟可爱程度。 最後一种消费者则在乎这只鸡可以下多少蛋， 可以帮你赚多少钱。 如果单纯只是选择其中一种消费者来卖， 这叫市场区隔。 拜托...老套了， 我鸡圣怎麽会用这麽老套的玩意儿卖鸡呢？ 卖鸡的蓝海策略重视的是「不同消费者之间的共通性」， 所以我们先来归纳一下这三种不同目的的消费者， 有甚麽共通性。 ================================== 目的　　　　|　　　吃　　　　　　养　　　　　　　　卖 ------------------------------------------------------------------ | 1.肉质鲜嫩　　　1.外形可爱　　　　1.很会生蛋 重视的价值 | 2.身体健康　　　2.温驯不咬人　　　2.身体健康 | 3.不吃贺尔蒙　　3.身体健康　　　　3.鸡蛋不容易破 | 4.便宜 　　　　　　| 5.方便食用 ------------------------------------------------------------------ 很明显的，不管是哪一种消费者， 都重视「鸡的健康程度」， 因此这会是必须强化的竞争要素。 据此提出四项行动架构： 　消除--外形可爱、鸡蛋不容易破、施打贺尔蒙 　降低--方便食用、肉质鲜嫩 　提升--身体健康、很会生蛋 　创造--100%有机饲养、无药物残留、口感弹牙 画龙点睛的标语：你把钱交给我，我把健康之鸡交给你 ========================== 本来为了「外形可爱」跟「鸡蛋不容易破」， 必须寻找特殊品种的鸡。 而因为品种特殊，所以进价昂贵， 现在所幸不买了，成本就低了。 另外「方便食用」会造成额外的人工加工成本， 降低加工程度就可以降低人工成本。 为了「肉质鲜嫩」则必须被迫促长小鸡的生长速度， 进而施打贺尔蒙或相关营养激素， 现在降低了这层需求，则无需再花大钱， 只需喂给普通的营养品即可。 让鸡只健康，鸡圣创造出白老鼠式的体能训练场， 以及其他农田栽种某些绿色蔬菜欲做为有机绿肥，做为鸡的饲料。 饲料成本约为过去的60%， 鸡只成长速度虽然慢了一点， 但鸡肉的密度与紧实度却提高了400%。 ========================= 目前市场上9块钱的交易价格， 主要是针对一般想买来吃的家庭主妇。 依据成本的此消彼长计算， 鸡圣约可以市价的7成做为策略性定价， 也就是每只鸡大约是销售6块钱。 这个策略性定价是为三种消费者都能共通接受的价格， 特别以想买鸡生蛋的消费者来说，更是一大福音。 而无论最後买鸡回家想吃还是想留下来当宠物， 这只鸡因为健健康康可以长命百岁， 所以赢得许多把鸡当宠物的消费者认同。 进入市场後， 不管是想买来吃的消费者， 还是买来养，买来下蛋的消费者， 大约有8成的消费者放弃了原本采购的鸡只， 改买鸡圣养的鸡。 也由於售价的关系， 其他鸡只逐渐滞销， 进而连带引发杀价售出的流血战。 然而鸡圣很清楚的知道， 这样的流血战不会持久下去， 因为其他的鸡商根本就没有利润可言。 ========================= 经过一些日子之後， 鸡圣总算独霸了鸡市场， 於是，鸡圣偷偷涨了鸡价， 从6块钱-->7块钱-->8块钱.... 一直涨到15块钱， 虽然需求量减少了， 但总体的营收却提高了180%， 成为市场名符其实的大鸡商。 而当初鸡圣用8块钱买入的鸡， 本来可以用9块钱卖出。 现在则因为策略与独占的关系， 大量进价加上饲养成本只需要10块钱，却可以卖到15块钱。 请问，鸡圣可以赚多少钱？ ----------------- 这一题有100%的人都会答对， 不需要豪小的思考逻辑， 也不用复杂的运算。 答案就是：______? -- 刚申请好的Blog，欢迎大家光临～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

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