我目前是自己小额创业 因为当了老板，所以就比较会去思考一些身为老板的真实想法 所以来跟大家分享一下感觉（有不对的地方勿战，我本来就不一定对） 关於顶让 基本上，我觉得，要顶让的店，10间有9间半不能碰 大部份都是亏损的情况 很多所谓还在赚钱的店，其实都没把老板及老板娘的薪资成本算下去 也就是说，薪资成本算下去，其实也是亏 顶让一间店，不如顶让一间店的生财工具 我的观念是没有不能开的店，只有店不能开的地点 有阵子，我想开洗衣店，我就上网搜寻一下有没有要顶让的店 结果就发现了一间路程约20分钟的洗衣店要顶让 於是，我就去询问是否愿意只顶让设备 对方有意愿，但报出来的价格是15万，差不多是新品的八折（店只开一年） 他觉得已经是六折价，不能再低了 但我觉得那是八折价的原因，是因为它是加盟，器材本来就比较贵 同型号我自己去买也真的没那麽贵 现在的重点是，你要了解老板的心态 他为什麽要顶店？　 毕竟顶店很麻烦，要带看，要报价，要处理一些手续， 如果他愿意让你只顶设备不顶店面，大部份表示他跟房东已经乔好了压金问题 所以没有压金损失 那问题就简单了，就只是单纯的设备残值 我刚刚也说了，顶店真的很麻烦 所以他一定也找过二手商，价格真的不好，差不多1-2折 因此他愿意花时间碰运气，看有没有比较不机车的人可以出高一点的价格 本篇文章的重点只在最後 如果你真的需要那些设备，可以试着照我的模式 1：只顶部份设备 -- 那出价约在四-五折 2：顶全店设备 -- 那出价就控制在三折 3：出价後，老板还希望你多加一点的时候，价格就不要动 (这表示你的出价还算ｏｋ，至少比回收商高，如果比回收商低，老板根本不想谈) 这样才可以用便宜的价格买到东西 然後又不会让原老板把东西卖给二手商 要注意的地方是 身段要放低，人家店要关，心情已经不好了，请别抱着花钱是大爷的心态 出价要先做好功课，然後看完现场後1-2天就要很乾脆的出价 先打听结束营业的日期，出完价就耐心等待，时间拖越长，对你越有利 後来原本开价15万的老板，我只出四万五 当我感觉到老板还愿意花时间跟我抬价的时候，我价格就更硬（但身段还是很和缓） 然後，老板说要考虑一下，考虑了差不多一星期吧 其实我猜是在凹看看有没有潘仔愿意只杀他个几万块就好 最後，他终究还是打电话来表示愿意接受我的价格了 最後，因为在他来电的前一晚 我骑车出去溜达溜达，莫名其妙就买了一台汽车 让我手上没有多的现金来开店（设备买的起，但店开不起 XD"） 不然，我现在应该还在努力的经营洗衣店吧 以上，纯分享 ^_^ -- 分手过後　才知道手机的功能只剩下闹钟 现在对你的想念 是残缺的那部份 却弥足了 过去的不完美 --

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