在板上的广告中，时常出现有传销公司的广告，可是很多人都将其称 为直销。其实，传销与直销虽然只有一字之差，但在涵意上却天差地别。 前者如果误入歧途，就是出现人人喊打的「老鼠会」。而後者基本上只是 产品移转的途径而已，没有什麽违法的问题。但不幸的是，由於许多人在 谈相关事情的时候，总是不求甚解，以讹传讹的结果就是造成许多不必要 的误会。 　　首先，先定义一下什麽是「传销」，什麽是「直销」。 　　「传销」是「多层次传销 (multi-level sale)」的简称。基本上指 的是行销单位的组织型态及获利分享模式。「传销」特徵就是分成很多 「层」，销售商品的利润则由各层参与者取得。若要参与者多层次传销， 参与者必须先购买一定的商品取得销售商品的资格。参与者的获利来源主 要来自本身的销货利润及「下线」销货利润的一部份。 「直销」(direct marketing) 的重心在於商品的移动方式是「直接」 的。这个「直接」指的是商品「从生产者透过直销商直接交到最终消费者」 的移动方式。所以，在直销模式中，不会出现批发商（如大盘、中盘商）、 零售商，而是由直销商担任生产者与消费者间的桥梁。常见的直销方式， 如电话直销（如保险、贷款）、邮递直销（如杂志）、电视直销、人传人 的直接销售、产地直销（如农产品）等。 　　简单的说，「传销」着重於组织架构与获利分享模式，「直销」着重 於商品、服务的流动方式。传销公司当然可以使用「直销」的方式来销售 其产品与服务，但使用「直销」方式销售产品与服务的公司不一定是传销 事业。 　　依据上面的说明，我们可以了解，像安丽、贺宝芙等公司，由於组织 及获利分享结构分为数层，要销售该公司的产品必须先购买商品或资格， 因此属於是多层次传销事业，也就是所谓的「传销公司」。传销公司除了 受营利事业主管机关经济部的规范外，其多层次传销行为必须受到公平交 易委员会的规范。因此，如果一家公司要以多层次传销的方式合法销售商 品，必须先依多层次交易管理办法向公平交易委员会报备（但必须注意的 是，虽然没报备一定不合法，但有报备不表示就合法）。 　　至於一家传销公司是否合法，主要观察的项目包括：是否依法向公平 交易委员会报备、是否确实依照其报备内容营运、参加者是否需要支出过 高的参加费用、参加者的获利收入主要来自销货收入还是下线支付的参加 费用等等。 　　附带一提，PTT 上的「直销」版其实应该改名为「传销」较为妥当。 --

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