好吧 之前嘴炮那麽多 就先来分享一下自己的创业经验 在分享之前 我还是想跟大家说 创业 最重要的真的是 人脉 人脉 人脉 还是人脉 专业~~在经验中慢慢学就有了 资金~~从你所做的到慢慢存就有了 而人脉 可以让你一下子增进对方十几二十年的经验谈 也可以让你借用他的资源 就是人脉 有空去学习一下 直销或保险业务员的课 了解他们从一个有警戒心的行业 怎麽打开一个陌生人的心防 ================================================================ 1. 赚什麽? 我不敢说自己是成功 但的确是每月有赚到比一般大学生薪水多几倍的钱 但毕竟每个月丢的钱 也是几倍的...... 我爸是一家银行的经理退休 处理企业放款的业务 所以认识了很多很多中小企业的老板 所以我是并不是靠自己培养的 而是先借着我爸的人脉 我是商科毕业的 而我赚钱的模式很简单 不是发明什麽新的产品还是专利 而是利用两个最基本的东西 赚国情差价 还有 做大厂不想做 而且不能做 的事情 在一般创业中 (科技业或技术型的发明就不算了) 你要想出一个神来一笔新产品是大厂"没有想到"的 很难 即使让你想到了 要不被他们马上仿冒走 也很难 但是要去钻他们"不想做"的 就不是那麽难了 2.起源 最ㄧ开始是在跟父亲大人的一些大陆零配件厂的老板聊天 厂商: 有些成品 或者零配件 再"二次加工"过 价格都翻了好几倍 问: 那为什麽不做呢? 厂商: 阿唷 那个东西很浪费人力都有要手工 而且不能量产 而且量产後市场太小 大部分的人 都只需要原本的就好了 请人再次加工对我们只会亏 而且那部份加工的技术 中国又不发达 美国很强但是会那麽贵就是人力太贵 越南有这部份的技术 可是没有加工在这产品上 所以技术不纯熟 这就是起源 於是就想说 好既然你们不想做 那我就做看看 但是越南........一个语言文化环境完全不一样的地方 好了 人脉的重要性就浮出来 我爸有很多之前银行认识的朋友 在那边开各种公司 就请他们带领我们 帮忙打点 跟他们的工厂租了一个小地方 请了ㄧ个越南人(月薪大概台币三千元而已) 就开始跟中国进一些原品试试看 开始加工 再转卖 3.开头 怎麽加工 技术培养 要怎麽做 .....这就是开始专业知识的培养 要怎样把他们的技术融合 又要不破坏原本的规格 或者做出正确的尺寸 就是不断的学习 不断的问的过程了 好了 做出第一批货了 大致上也都OK 去哪里卖呢? 没有传统模式的经销管道 网路购物就出现了 最好卖国外的经销管道其中之一 就是美国EBAY EBAY有很多国家 澳洲EBAY 英国也有EBAY 德国也有EBAY 但是美国EBAY是最多会员人数 而且会有很多其他国家的人来买 已经不是局限在美国了 (题外话 後来发现如果产品要卖到 德国 法国 和日本 在美国EBAY是很难碰到的 这几个国家的人都只上自己国家的网站 德国人都不申请PAYPAL付款都是当地银行 法国人爱看自己的语言,还有 "义大利人"非常爱整人 买了不爽没问题也要退货 退货率非常高 所以很多美国卖家都附注一个很好玩的规定:禁止义大利人购买) 於是就开始在网上卖了 发现真的有高的获利 但是刚开始被打枪的一堆... 花钱买经验 但是表示这样是可行的 於是就接触更多的大陆厂商 进更多不同种零配件成品 慢慢的开始在越南 中国 租办公司 请人 在台湾控管人手也开始不够了 也开始设办公室 请人 当美国做完了的时候 就COPY模式 到其他国家的拍卖网站 英国 欧洲 等... 时间久了 就开始有些大量进货的经销商 买的再卖的人出现了 於是就这样开始..... 中间当然还有 很多很多 的问题 比如怎麽管理 恐怖的越南人 怎麽品质控管 怎麽提升技术 接订单的专业等等...... 但是这次美国风暴 真的有受创到很严重 因为美国是我们最大的行销地点 受创到不得不开始裁员 先紧缩成本 慢慢度过这个时期 先在在走的 是开始创立自有品牌 从制造 要升级到 怎麽走行销跟品牌 就是现在再慢慢学的难题 所以如果板上有这方面的专业人士 可以提供怎麽在有限成本下做行销和品牌 我很想拜访学习一下 以上就是自己创业中的经验谈 请指教 --

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