作者tempofeng (tempo)
看板i-enterprise
标题[闲聊] 人多了钱就来了或是先收钱人才会来?
时间Wed Dec 31 23:46:53 2008
因为 iDestiny 问了我之前的公司, 所以我想也分享一下我的故事罗..
我想先界定一下, "有 business model" 这件事情我想先把它定义成要跟 end user 收费,
这样解释起来比较方便..
(因为有个靠广告当 business model 的 google 做这麽大, 好像很难说有什麽方式不是
个 business model)
我之前的公司是在做手机上的股市资讯, 包括股票等商品的报价与下单功能..
主要客户是一般用户 (透过电信业者或是通路贩卖) 或是券商..
这个生意大概在 2004 年中开始做的, 一直到现在这个产品线都还有在经营..
之所以要提这个公司是因为这与 iDestiny 讲的 "人多了钱就自然来了的想法" 那篇
不相同..
当我们在一开始在创业时就设定好一个用户要收多少钱, 有 30 天试用版, 但没有免费
的用户 (或是说靠广告的用户)
完全符合所谓先有 business model 再创业, 而事实上在 2004 年的时候根本没人敢提
免费.. :p
但结果是, 在 2005 年的时候我们就已经把所有钱都烧光了, 只能靠家人救济过活..
为什麽会这样, 当然可以用的手机不够普及是个大问题, 不过最大的问题还是面对新的
产品, "很少很少人能够真的花钱付月费"..
而在 2006 年之後我们转为跟券商收取资讯服务费後, 用户就开始爆炸性成长..
当然能够将下单接上是很大的好处 (之前我们没有与券商合作下单), 不过用户
"不需要再付月费就能使用我们的软体", 我觉得才是主因..
当然我的人生到现在只有这一次经验, 所以也不能太武断说什麽..
而事实上一个产品能起来通常也都是因为多个因素组成 (最少一定会有一项叫 "运气好",
而我们确实也是), 而要一口气分析这麽多又相互影响的因素却是不太可能的..
我不能说先有 business model 或是要收费的公司经营起来一定会很困难 (像 37signals
就好像经营得还不错), 但大家因为看太多网站没有获利点而失败, 就说有人潮也没用,
我觉得实在也是不一定呀..
每个生意都有自己的背景, 也有适合自己的获利之路..
最多也只是机率或是比例问题吧..
因为大家可能看了太多嘴炮网站, 比较少反向的例子, 所以供大家参考罗~
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.132.153.58
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1F：推 iDestiny:推 01/01 01:34
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5F：推 TonyQ:如果没认错,我曾经不小心踩坏您的电源插头,一直忘记致歉.^^; 01/01 14:07
6F：→ TonyQ:在idea's show的时候^^;; 01/01 14:07
7F：→ tempofeng:阿哈, 那赔钱来, 我要买新 notebook :p 01/02 10:47
8F：→ TonyQ:嗄嗄 , 我可以请您吃顿饭赔罪就好吗～～(￣▽￣＃)﹏﹏ 01/02 13:24
9F：推 jhc0723:呵..这篇也大推~ 01/02 22:43
10F：推 dotZu:push 01/03 19:22
11F：推 ydasam:推！！ 01/04 22:47
12F：推 kissmelo:Business model存在与否跟像使用者收费与否根本就是 01/05 13:48
13F：→ kissmelo:两件事情... 01/05 13:48
14F：→ tempofeng:我了解,收广告费也是BM,但一般大家都觉得是梦 01/05 17:28
15F：→ tempofeng:所以我想举个反面的例子,分享一个收费当BM的心得 01/05 17:29
16F：推 kissmelo:应该不能说是梦，感觉是没有一个真正的BM是靠收广告费 01/05 21:52
17F：→ TonyQ:最近才听到一个靠广告当主要收入的案例,这应该可以再讨论. 01/06 00:39
18F：→ TonyQ:史来姆应该也是以广告为主的站? 01/06 00:40
19F：→ iDestiny:slime广告掉到很低了吧? 01/06 00:42
20F：→ TonyQ:不知道 , 不过他算是1.0时代蛮经典以广告当model的站吧.:p 01/06 01:08
21F：→ iDestiny:嗯嗯 更新的频率变得好慢 01/06 01:28
22F：→ tempofeng:google的BM就靠收广告费呀? 01/06 10:51