11月21日参加了【PTT创业板】的版聚，有别於10月份的【PTT网创版】版聚模式，这次主 办的版主Amy建议将版聚的方式以集中与网路创业有关的议题进行专题座谈，特别请了四 位网路界的先进於座谈会中以一问一答的方式跟在场所有参加版聚的朋友们进行多方会谈 。 本次请到的四位网路界的前辈分别是【明安资讯】创办人『Dinos』、【巴哈姆特】创办 人『Sega』、【iswill美妆新闻台】创办人『礼安』以及【饭店世界网】创办人『Dennis 』，分别针对以下的几个议题分享过去的创业经验。 1.如何找寻一起创业的夥伴？ 2.创业阶段或经营期间的股份处理方式 3.创业初期要怎麽找资金呢？ 4.创业的夥伴要如何彼此分工？ 5.一个新网站要怎麽行销才可以长大？ 6.对於网路产业未来的愿景为何？ 对於在场的每位与会者来说，上述的六大议题成为了许多人创业过程中最常遇到的问题， 为了能够让在场所有的人都体会到不同经验所带来的不同应对方式，四位主讲者均针对这 六大议题每题都作了很深度的回应，以下的回应因为个人记忆有限，於是就不特别提说是 哪一位所回答的，仅以简单扼要的方式作为议题回答的说明。 《议题一. 如何找寻一起创业的夥伴？》 有的人创业会从亲戚朋友下手，不管是什麽样的方式所找来的朋友，後续合作方式反而是 考验创业夥伴能否长久的关键。因此在合作前，彼此要先谈清楚游戏规则，建立出清楚明 确的合作规范，避免日後产生不必要的困扰。 有时与朋友合作反而不如自己请人来的简单，毕竟与朋友合作之间会有种情感之间的联系 ，想要推动一些想法或是作法，可能就会因为是朋友之间的关系反到无法让事情顺利的进 行，此时如果是请人来作事的时候，要对方执行什麽样的工作内容遇到的困扰会少上许多 。 以合作为出发点时，最好是先将丑话讲在前头，毕竟创业不同儿戏，很多事情都需要事先 被沟通清楚，一如前面所提到的游戏规则，在开头就先将丑话讲清楚，能让双方都知道事 情发展的最差底线为何，省掉不必要的猜忌强化合作之间的关系。 寻求外界人才的时候，尤其是在选择主要合作的人才时，尤其建议寻找『宅男』、『单身 家庭出身的人』这两类型的人，其最主要的理由也是在於宅男对於技术的沉迷热沉以及可 随机於家中待命处理各种可能突发的状况在配合上其弹性较大；单身家庭的人则是因从小 身长环境较为一般人不同，因此培养出独立思考有别於一般人的想法逻辑，可在想法沟通 上多一些不同的互动。 除了夥伴的选择很重要之外，权衡之间彼此的关系也变的是一门很重要的课题。与夥伴的 互动常会遇到彼此的想法并不相同，此时不管下什麽样的决策都很有可能影响以後合作的 可能，适时的在恰当的时间授权，反而能加深与夥伴之间的合作信赖度，信赖自己的夥伴 也等於是信赖自己。 《议题二. 创业阶段或经营期间的股份处理方式》 股份是用谈的所谈出来的，一如市场上所有的买卖机制，股份在创业初期是以合作夥伴之 间彼此所认定的所占比例而区分股分多寡。比方说有的人出的是技术有的人可能是器材有 的则是想法，在草创初期大家需要先就彼此所占的股份议定好，以降低後期可能衍生出股 份分配不公等问题。 当创业的团队进行至需要再成长的阶段时，则会面临增资或是遇到外在创投的挹注，此时 相较於原本的股份比例配分，就依照本身的期望加上投资的另一方之认知作为商谈的基准 ，因此其比例都是议定出来的，只要建立在合法的公司法制度下，其谈定的比例均看个人 的商谈技巧。 而当有夥伴要退出时，股份的处理则可能会依照当初其投入的比例以卖出(清算)或是买入 的方式将股份吸收回来，如进行至清算阶段时，有时甚至不排除将整间公司结束清算卖掉 ，然後再重组一间公司将旧有的公司股份买下来。因此再处理持股的方面只要不违法其实 处理的方式非常多样，建议创业者可以找配合的会计师事务所来了解其各项运作的细节。 《议题三. 创业初期要怎麽找资金呢？》 在台湾大环境体质并不好的情况下，我们并无一良好的投资环境，也因此所谓的『天使投 资人』并不常见，有监於此多数的创业家在初期创业时，多数都是会转向自己或是向朋友 融资的方式进行创业。 而另一个资金主要的来源则是使用『个人信用贷款』，一般来说就比例来讲工作满六个月 的状况下，信贷最多能贷到自己个人薪资的22倍左右，但相较之下其利息也高出不少。另 外一个管道则是『青年创业贷款』，不过选择青创贷款的人可能要注意，因为其主要的审 核标准也是以个人信用为主，如过去已经有贷过一次信贷後，在没有还清之前要再次的办 青创贷款其难度会非常之高。 多数人建议在决定创业之前最好就从现在开始培养自己的人脉，毕竟人脉才是创业过程中 不可缺少的一个必要资源，透过人脉有时候可以开发到意想不到的好处，比方说在创业时 经由人脉的管道可以引见到较具有资本规模的投资人，透过这些朋友的穿针引线可以大大 的获得资金挹注的机会。 资金准备的多少也影响了营运时间的长短，因此建议最好随时准备足够的周转金以备不时 之需，可以免去遇到每个月发薪水时或是支付帐款时的压力，一方面可让创业者将心思仔 细的放在工作跟营运上，一方面则是不会造成薪水帐款临时发不出来的窘境。一般来说建 议最好准备至少三个月的周转金，以利公司运作时不会面临太多的金钱周转压力。 《议题四. 创业的夥伴要如何彼此分工？》 基本上在初期找寻夥伴的时候大家在专业分工上多多少少就会有所区隔，只是通常因为创 业初期人数少事情多又杂，大家都必须要负担起工作彼此分担的责任，分工则变的不是那 麽的清楚。 但在专业的领域上，则必须要有清楚的明定与划分，此一种做法能让大家在工作的分配上 清楚许多，而不会同时做同样的事情造成资源不必要的浪费，以网路公司为例子的话，其 主要分工多为行销、企划、业务、技术、美术、行政等，不同领域其工作的内容也都不同 ，一定要了解自己了解对方，在双方能达到最佳效能的情况下作分工，可降低不必要的资 源浪费。 有时候适当的请工读生来作一些日常的琐事或是请该门专业的技术人员进行相对的工作， 效益会远远大於自己亲手下去作，最主要是在考量到公司能够发挥出的最大效益为前提之 下，妥善的去分配该去应对的人力才是最佳的解决方案。 网路时代的来临降低了许多找人的门槛，有时不仅只是从周遭朋友下手，从网友、版友而 来的协助会远远超乎自己的想像，妥善的运用自己在於人脉的操作技巧，可以将分工的事 项执行的更为细腻，降低成本提升效益才是最佳的解决方案。 《议题五. 一个新网站要怎麽行销才可以长大？》 好的内容决定胜出的一切。有好的内容能够吸引使用者反覆的回流，但总是网站在产出好 的内容时，速度与时间往往不及网友的需求，此时由网友的主动回馈则是一件非常重要的 事情。网站就像抛砖引玉一样，当网站丢出了新的议题、活动，相对的也会吸引一票人进 来。 从这票人之中，有部分的人会是所谓的『重度使用者』(Heavy User)，注意她们的动向聆 听她们的声音，可以获得的会比起想像的更多，牢牢的将这群人经营好，他们会回馈一些 更为精深有趣的内容。透过他们的内容则会引起其他更多网有的回响，如此一来一返之间 网站的成长也是水到渠成。 另外一个重点则是互动，一个好的网站会常态性的与网友之间互动，不单单只是将资料丢 出，也会丢出诱饵去钓一些内容回来，此类型较具代表性的作法就是『徵文活动』，网站 经营是一滩活水，水要不死就是要不断有能量去激发引起更多的波纹，网站活动积极努力 的去办，慢慢的就会累积出足够的成长力量。 最基本的网路行销认知不得缺少的就是老生常谈的SEO『搜寻引擎最佳化』，网站大多数 的流量均都透过搜寻引擎而来，其中对於无法购买广告媒体的网站来讲此点更加的重要， 因此要如何让搜寻引擎爱上你的网站是件非常重要的事情，试着去了解各项SEO所要执行 的工作，慢慢的调整网站达到最佳化的状况，并藉由一些Tag标记、标签的方式提升内容 资料的重要性也是一件很重要的工作。 《议题六. 对於网路产业未来的愿景为何？》 网路愿景之於创业来说，就长期来讲是较为难以评估的，但短期来说网路依然跟现在人们 的生活密不可分，至少在这两年内社群网站的议题依旧是最夯的内容。只是既然谈的是创 业，那就势必要以正式严谨的角度去看待。谈到创业就要把计画做好，包含了怎麽获利、 计画、远景等都要一并考虑进去。 当然，如果只是点子、想法，想要尝试看看的话，那就不要想太多了！可能的话能作就先 作吧！网路发展至今没有人可以说的准，更没有人预测出接下来到底要怎麽走才对，许多 国际之间现在当红的网站，当初的创立也都出自好玩、有趣、想作就作的原生精神。不要 畏惧，当觉得自己的点子是对的，那就尝试看看吧！试了才知道对不对。 将来，市场的规模将会逐渐向华人靠拢，已全球最大的华文市场来看，未来网站的着眼点 全都要放在思考如何服务这票华人为主，单单将眼界放在台湾的市场中，其产值是非常的 小，由其一趟国外研讨会下来不难发现，中国随别一个产业动辄数千万人的市场，跟台湾 相较起来在本地发展的架构相对的微不足道。 为了要迎合接下来的华文市场，跳脱框框不要局限在格子中是每个创业家接下来都要去思 考的重点，要以什麽样的格局来思考自己创业後所提供的服务才对，是每个人必须去深思 的课题，只要确认之後，将计画想法拟订好，在有足够的信心可以获利的前提下，那就着 手进行吧！ 创业是需要勇气的，每一个创业的心都是火热的，当谈到自己的想法是总是可以非常热情 的去对待，只是要怎麽常保自己的心不被外界给影响，这是创业家要使终如一的去保有的 ，网路发展自今不过刚过十个年头，网站服务充其量发展也不过才刚起步而已，还有更多 的可能机会等到着创业家去发掘，不要害怕前进，积极的像自己的路去迈进！ 以上是这次版聚结束後，依照现场听到加上个人想法上的汇整，起初是想将每个人的对话 一一写出来，只是写不到十分钟就开始发现有些人的对话就想不大起来，於是还是以一篇 类似心得分享的方式来作为本次版聚的记录。其实会谈中还有许多有趣的漏网对话并没有 被带到，包含了几次的对话PK，或是长辈的援助等，有太多的细节无法一一带到，因此请 多多见谅。 这次让纪香比较意外的是人数好像比起上次网创版版聚人更多，每个人都很热情，虽然会 中没有什麽机会跟所有人交换到名片，忙着拍照也不好意思到处当个交际花，不过看到大 家踊跃的提问以及分享，其实远比去外面上课所获得的还要来的多很多，尤其是可以听到 一些网路界先进的经验分享，可真的是获益良多。 最後再次的感谢这次前来参加的每一个人，从你们身上我真的学到很多，曾经我在你们这 年纪可能都还浑浑噩噩的过日子，看你们身上绽放着一种未来梦想的光采实在是很开心， 而巴哈站长Sega也一解我多年来的疑惑，让我这个死忠的电玩迷心中多年的答案算是有了 解答，不管如何，期望下一届的版聚可以办的更好，让更多的人得到更好更完整的资讯。 -- 【饭店世界网 Hotel-World】 http://www.hotel-world.com.tw 【私部落】 http://tw.myblog.yahoo.com/norikablog-norikablog/ 梦想，是靠双手去实践 --

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