常常听到技术人自叹技术不值钱.技术接案者被资方压榨,或是在创业夥伴中被低估. 其实在此技术人可以先自问一下~"值钱",是想要值多少钱,是值几万薪水报酬还是 值百万以上的权利金,在创业的环境下我想应该是要定义在後者上才有意义. 就像常用来评断专业技术的甲.乙.丙种证照一样,持平而论,技术也是有高低之分, 以技术要值钱来说,基本上应该要有二个考量点能被满足. 第一.要有市场性-要不然穷一生精力研发出来,没人需要也就没人投资,当然就赚不 了钱,也就等於不值钱,自HIGH而已. 第二.要有技术门槛-技术人员要是会的技术是落在技术圈中常态分布大多数的90%中 ,那技术人员能说自己的技术值钱吗?充其量只是唬圈外人而已,谈不上所谓的值不值钱. 写到这,技术人可别误会我有意看轻技术的专业,因为接下来要谈的行销人更惨 ,行销这东西很有趣.谈到值钱与否,行销反而不像拥有一技之长的专业技术一般,会被 人评断"值不值钱",因为普世能评断行销高低的方式很少,常常都是结果论,品牌成名了 ,公司赚钱了,集团成功了,大家就会说:恩,这家公司的行销很厉害.就像微软虽然拥有强 大的技术力,但是美国政府却因为它的"行销力"而阻止它垄断市场.所以我认为技术与行 销之争,其实只是在一个企业当中,角色定位与阶段工作的不同而已, 回到网路创业来说,若是顶尖的技术型创业家创业,可能是研发了一个领先市场好几年的 网路技术,可以应用在创业家想要的网站服务上,基本上在现今投资环境下,只要创业的 技术人能明确指出该技术在市场上的需求,大概就能得到应有的投资.这是技术型创业家 在募资上”值不值钱”的优势.但是若谈到要公司长久营运要赚钱,要上市上柜,那非要 行销人才接手不可,技术容易被超越,被模仿,但是市场与客户黏度是不易被取代的.在这 里的例子有很多,微软,雅虎等,都是夹其强大的行销力不断的并吞市场,才能达到今天的 境界. 相反的,行销型创业家创业并不这麽拥有优势,创业家有不有钱比起行销专才强不强来 的重要的太多.常见的是创业家累积了多年行业或职场经验後,想出了一个网站商业模式 ,而自觉该网站服务项目在市场上也没什麽竞争者,接下来创业家就像我们在版上常见的 ,想要低价或免费的找技术人员完成该网站,但是在实务上,除非行销型创业家财大气粗 ,要不然真的谈得上”值钱”的技术,行销型创业家也是付不起的,而且由另一面向来说, 在不懂技术的背景下,行销型创业家通常都是按自己上网的经验,东拼西凑想要找技术人 制作网站,所以通常出现的创业成果就是一个一般技术性的网站,然後运气不好的被大公 司复制商业模式打倒,消失在茫茫市场中,运气好的多撑一会,但没人竞争代表没市场性 ,在没收入状况下终究也是会关站收场. 总结的来说,人的寿命有限,能学习的专长也跟着有限,撇去技术与行销都顶尖的极端少 数人物,大部分人包含创业家,也都只是一般通才或某项专才,在网创的范围内,真正顶 尖的技术型创业家固然起步容易,但要网站营运长久快速壮大,就需要好的行销人才接手 突破.而一般的技术型或行销型的创业家就别谁哀怨谁了,先搞懂自己处在什麽状况下, 有什麽资源可以换得什麽人才,忠实分析自己的弱势去补强去因应才是创业後长久之道. --

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