虽然有点旧了 不过再看觉得还不错 这版不知道可以在这分享讨论吗? (看来小弟有点压力太大逃避现实) 【创业初期】 1.最初成立时，创办人最好不要超过4位，若是只有2位创办人更好。创业团队愈少人，愈 有助於建立共识，并有助於减少初期发展理念的争执。刚创立的新公司，最好只要有一个 明确的目标，把这个目标全力做好就行了，别野心勃勃的想要做太多事情，那只会使发展 方向与有限的资源分散，对新公司来说不是好事情，无论是Google、苹果电脑（Apple） 或是昇阳（Sun），创立初期都只有2位创办人，诉求单一且明确的经营目标。创业团队人 数愈少，也愈能提高执行的效率，缩短团队彼此沟通的时间，在这个时间，赶快抢下第一 份合约，或是做成第一笔生意，比每天不停的开会讨论有意义得多。 2.别寻找臭味相投的创业搭档 在网路的时代，三五好友合作一起创业的情形十分普遍，但对新成立的公司未必是好事情 。能成为好友，往往因为拥有共同的兴趣嗜好，或是曾经是同学或同事，彼此拥有共同或 是类似的专长，这样的创业团队在执行面上，创办人之间专业太相似，反而无法产生互补 的效益。理想的网路创业团队中，技术工程与业务能力是2项关键的能力，创办人当中， 若能彼此分工有人负责後台的技术工程，另外又有人在前线负责业务，将可提高成功机率 ，在此时，反而不需要特别找MBA的经营管理人才，优先考量的是建立起工程与业务的基 础能力，那才是网路公司持续营运的关键。 3.在创业资金有限的情况下，采用免费且开放原始码的软体，作为网站的基础架构，将有 助於减少资讯设备的花费。目前，在网路上最知名的开放原始码产品是Linux，另外像 Apache Web伺服器软体、或是MySQL资料库软体，也是不错的选择。不管使用哪一种开放 原始码软体，前提都是要确定对这个软体有充分了解，下载之後的程式码，能针对本身的 需求自行修改程式。在创业初期，经营方向与内容经常修改是常有现象，采用开放原始码 也能让营运更有弹性，创业者本身就能修改资讯架构，避免经营方向迁就既有资讯架构的 情况。 4.创业初期，使用标准的硬体设备，将可有效的降低营运成本。不管是戴尔或是惠普的PC ，加上英特尔的微处理器，这几年在效能上都有显着的大突破，加上绝大多数的硬体产品 ，背後都是由台湾厂商代工，也使得硬体产品这几年的价格非常平易近人，在兼顾价格与 效能的考量上，采用高度标准化的PC，当作初期营运用的主机，而非选择价格昂贵的大型 主机（mainframe），对新成立的网路公司才是聪明的选择。随着营运规模扩大，网路流 量提高之後，再考虑逐步升级到效能更强的硬体产品。 5.这几年Google的成功，关键就在於不断推出新的网路服务，将每次新服务的推出，都视 为一次与用户沟通的机会。无论是Gmail、Google Map或是Google线上图书馆，Google都 会将最新的网路服务规划公开，并不断宣布最新进度，让媒体或是使用者间产生讨论，再 作为开发参考。一般的网路公司，也许并没有办法像Google那样获得广泛的媒体瞩目，但 仍可善用Blog做产品推广，透过Blog，可以直接得知使用者的想法与建议，要注意的是， 一旦使用者提出了具体的需求，若不能满足，得要让使用者知道不提供的原因。 【经营与资金】 6.经营网路公司，除了比产品好坏之外，更要比谁的气长。一旦开始有新的产品或服务上 市，别太急着砸大钱做行销与宣传，在尚未进入获利的「烧钱」阶段，手中的每一块现金 都十分珍贵，在产品还没有被市场广泛接受之前，稳紮稳打的策略比较实际，将手中的现 金，规画到公司进入获利阶段才是上策，一旦缺乏营运资金，公司只有倒闭或是求售，到 时就算有再好的产品也来不及了。 7.适当时机寻找创投资金进入 当你的产品或是服务，已经开始在网路上流传，或是至少有上千个使用者开始使用後，这 时差不多该是你寻找创投资金的时候了。这个时候，代表你的产品已经通过市场的初步考 验，证明你的网路公司可以站稳脚步，透过适度的引进创投资金，可以把经营规模放大， 让产品能更快、更有效率的推广出去，加速跨过获利的门槛，对创投业者来说，这时你的 公司开始变成为具有吸引力的标的。 8.经营一家成功的网路公司，所需的金钱与时间几乎总是超过当初预期。因此，在第一个 产品成功之後，尽快展开第二阶段的产品规划，提高本身继续经营的实力，这时，若手中 还有现金，就别花太多心力与时间去寻找创投资金的奥援，延迟了後续产品持续开发的进 度，妥善规画现金运用以及产品开发的进度。此外，一旦让投资者知道你急需要现金支援 ，你可能会丧失许多被「公平对待」的机会。 9.优秀的创投公司除了提供资金奥援外，也能协助新公司拓展客源，或是建立完整的发展 策略，但，绝大多数并非如此。对多数的创投来说，投资新公司最大的考量，就是标的尽 快挂牌上市或是出售等「短期目标」，为创投公司创造投资报酬，因此，往往会干预标的 公司的经营自主性。在寻找资金阶段，最重要的是找到理念相近，并且能协助拓展的创投 进入，若在经营方向发生冲突之际，适度坚持自主性则更重要。 【管理成长】 10.当产品逐渐上轨道之後，创业团队可以考虑开始雇用第一批员工。对网路公司来说， 企业最大资产就是员工的脑袋，而不是既有的软体、硬体设备，寻找够聪明、有创意的员 工，是网路公司经营成功的必备条件，Google之所以如此成功，便在於不断吸引了顶尖的 人才投入，提供源源不绝的创意，来增加新服务。此外，当公司营运规模扩大之後，持续 建构行销与业务团队也很重要，千万别等到产品已经发展成功，能为公司创造营收之後， 才开始找行销与业务方面的员工。 11.若你的网路公司想要与顶尖的对手竞争，你就必须提供更多的服务或更好的产品，如 何让员工持续卖命则是最大的挑战。若你希望优秀的员工，选择投入经营风险更高的网路 产业，而放弃好听的头衔、稳定的工作，那就应该在报酬上厚待员工。无论是股票选择权 或是薪资奖金上，将经营成果与员工共享，留住优秀的员工，在网路产业的经营上，都比 任何产业重要。 12.业务从自身做起 在网路公司成立的最初时期，此时是所有团队成员都要有能力销售产品的时候。在企业经 营上有句谚语：明快果决的解雇不适任员工，并深思熟虑的雇用新员工。这句话现在已经 不仅仅适用於业务员了，其他部门的员工也该奉行此准则，在企业营运中，最重要的莫过 於销售团队的建立，透过创办人亲自带领与建立销售团队，能维持一致的对外形象与服务 品质，对新成立的网路公司来说，维持一致性将带来甜美的报酬。 13.一旦你成功建立起销售产品的团队之後，下一步你可以开始思考聘请专家来带领。所 谓专家，往往是来自知名企业的业务主管，具有多年的业务经验，在网路公司由小而大的 关键时刻，能将过往的经验带入团队中，开创更新、更大型的销售专案，或是带头抢攻重 要的企业客户，过了这一关，你的网路公司就开始摆脱创立初期的阶段，开始迈向业绩起 飞。 14.一旦成立的网路公司进入成长阶段之後，最初的创办人往往无法把公司带往下一个阶 段，因此，创办人选择退位时机，寻找专业经理人来管理，将直接影响到下一步的成长。 一开始，创办网路公司往往是来自兴趣，创办团队中可能是以工程师为主，对销售数字或 财务报表等商业运作，却完全不感兴趣，这时就是考虑退位的时候了。无论是Google、 Yahoo！或是eBay，真正迈向成功与起飞的关键，都是将执行长的职务，交给专业经理人 负责。 --

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