最近在我布落格上，以应网友要求，发表了一篇创业的心得。 在这边也分享给PTT的乡民们～希望有不一样看法的人可以与我讨论 要鞭我请小力喔！ 文章发表处：http://now.to/1s8f 其实之前"算是"尝试过创业了，但那时後我不是出钱的人，我是占技术股，也因如此，很 多事情我没有太大的权力去决定，只能任凭金主掌控。 当初是以创新Web 2.0服务为创业主轴（过阵子在公布网站名称，最近因私人因素不便提 供），一开始大家的想法都很炫！很酷！问过身边每个亲朋好友，大家都觉得是一个绝佳 的机会。於是刚开始，出钱的不管事，由我们出力的人（都是兼职）开始先去做出一个雏 形，慢慢地，雏形建立起来了，公司也跟着成立，请了两三个正职人员，同时金主也变成 董事长，我也变成公司董事之一。起先，大家都努力去想可以放在产品中新鲜有趣的功能 ， 但由於我们是做创新服务，要一开始就跟使用者收费有点困难，也因此前几个月几乎 财报表都是赤字。过了半年，资金烧了几个月後，公司资金上亮起了红灯，於是金主开始 要求公司所有人员（行销、PM、RD）开始要进行一些可以增加收入的案子。 那除了使用者以外，我们另一个收费的对象就是广告，於是金主开始认为，要谈到好广告 的价码，就必须要提高浏览率。因此我们必须先去执行一些可提高浏览率的案子，例如办 一些会吸引人气的活动...等。 当时我的看法是，应该要先去做一些可以「留住」使用者的功能，再来「吸引」使用者， 但金主的想法却跟我不一样，他认为要先冲高浏览率「吸引」使用者，才有办法谈到好得 广告价码，有了收入再来想办法做「留住」使用者的功能，从这两想法中，很明显看出来 是有冲突的，但也没有谁对谁错。 於是就继续照着金主的话执行他想要的案子，虽然在每次的活动中，可以吸引人气，但这 些使用者的回流率很低，导致我们活动结束候，几乎就没几只猫在我们平台上活动。 公司成立一年时，因广告没谈到好的价码，资金慢慢的烧乾了。「主要支出为：员工支出 的薪资（凶手不是我..囧）、电费、公司场地租金、MIS相关费用」这时金主也不愿意继 续投钱下去了，最後导致公司被迫变成Paper company，没有终止的原因是因为还挂着一 些申请中的patent。 其实在这次的过程中，我也累积了一些心得，主要有两点。 第一、 我觉得在创网路服务的公司有几个时间点很重要：募资（公司成立）、行销。在这次的过 程中，募资（公司成立）前，都是我们几个志同道合的伙伴以兼职的身份做出雏形的， 但募资（公司成立）後，我们为了要有好的报表给金主看，我们需要更多人力，机器... 等，因此公司的支出曲线急速上升。这样一来，整个金钱压力就会重重的压在我们董事长 跟董事及股东，於时再也没天真想法（只要爱情不要面包的想法）被容许存在，产品的功 能一切都以金钱为导向。若当初我们可以大家依然以兼职的身份投资这份事业，把他当成 兴趣，玩具，等到真的商机浮在眼前，先以兼职身份投入资金（金主绝对要是这些作雏形 的原班人马），成立公司，找正职人员做有经济价值的功能，让公司开始有收入。等到公 司收入慢慢稳定後，在慢慢放弃手上兼职的工作，予以投入此公司。若其中不如意，至少 损失也不会那麽大。（我们其中一位股东，就因为这样丧失了原本自己的工作） 第二、 我觉得创新服务虽然有趣，且爆发力无穷（＄），例如像无名、facebook...等，但在这 种创新服务的创立过程中，本一定要够厚，才有办法用『时间』来博取『网路客』的信任 。但，也不是所有网路客都会吃你这套，那下惨就会比较惨，就是你的钱白烧了。 所以 『先投钱->Cook服务->是否可行(100%的肯定) 』 对於我这种穷人是玩不起的Q＿Q ，於是我开始思考那什麽样的创业才是『是否可行(80%的肯定)->投钱->Cook服务』，但 我也相信这样的方向，相对的爆发力一定会比较小，我也希望可以往这方向去走。 之前在网路上看到有人在说『全家』与『7-11』的故事，觉得挺有趣的。这篇文章的主轴 在说，『全家』的设立主轴就是要模仿『7-11』，把他所有东西都学起来，但一定要学得 比别人好。买东西送公仔这想法，让全家获得了第一次的胜利，也打出他的知名度。对我 而言，我心中便利商店的排行是『7-11=全家>莱尔富>OK』。 为什麽会有这样的现象？ 这种『老二』现象是否也可以用在网路服务的创业过程里？ 我也还在思考这问题，也在努力寻求一个最佳解～ 最後～ 虽然我接下来的三年被迫要被绑在某公司， 但我还是不会放弃人生创业梦！ 与我志同的人，共勉之！ -- 键盘敲烂也要让你知！ My blog: http://blog.kbslave.com/ --

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