from http://mr6.cc/ Moola网站: http://www.moola.com/moopubs/login/index.jsp 大乐透与Moola教网站关於「梦想」的事 一日与某位网路高手聊到Moola这个网站，开站近一年，它不算新网站，Typed ROBIN上个 月也提过。此站有点像台视的谢震武主持的「超级大富翁」线上对战版（前者也仿自美国 Who Wants to be a Millionaire节目），从0.01美元开始玩起，电脑自动配对你和另一 会员对战，输了就掰掰，赢了就把对方的累积奖金变为己有，变成0.02美元，这样一倍一 倍的加上去。左边这个Moola Tower很清楚的说明，只要赢30次，就可以拿到1000万美元 （新台币3亿多）！但天下没有白吃的午餐，会员每次对战前都得先观赏一段广告影片， 还会考你一个小问题看看你有没有专心看，然後才让你进入对战比赛。Moola将这创举称 为「广告型赛程」(AdverTournament)，还打算为它申请专利。 目前这网站的同时在线玩游戏的人数大约是400至800人不等，我登入时看到最高的已经玩 到第17关，意即如果马上cash out可得1310美元。目前有三个游戏可供选择，都是朴克牌 、剪刀石头布、跷跷板比大小之类的简单flash游戏，可以玩个大约十分钟，不是你淘汰 对方，就是对方淘汰你。这种靠广告影片获利的商业模式其实非常可行，因为Moola规定 累积奖金要超过10美元才能cash out，假设真的有人一夫当关，每次都全数押进去，连赢 十关，他自己等於已经看了十次广告；假设此游戏设计从头到尾没有重覆的竞争者，要拱 出这麽一个10元奖金得主，得让1024人看过这支广告，总共播放5000次以上。Moola站方 坐收广告利益，却只须支付出10美元，当然，不同的情况会有一些变化，但奇特的是，中 奖机率明明如此低，站也尚未完全对外开放，至今随时仍有500多人在Moola站上疯狂的、 乖乖的看广告，帮Moola赚钱。 藉此机会提起「大乐透」。乐透彩本身一直是个很奇妙的商业模式，科学角度来看，大乐 透产业简直就是有史以来将人性愚蠢面（并无贬意）利用得最成功的一场商业交易。如果 我们省略背後一些运作与法令规定，理论上来说，就算一间空壳公司也自己做个赚钱的大 乐透，因为所有的奖金都是民众自愿贡献的，这笔钱最後一部份缴税，一部份留给自己， 剩下的就分给中奖的人。有趣的是，城市内其实常常上演着大大小小的lottery乐透活动 ，今天同样一张50元的奖券，假如它的中奖机率高达5%但头奖只有1万元，民众只会热烈 的投入区区数万元参加；假如头奖高达1亿元，即使中奖机率低至0.005%，民众却会投入 好几亿元来赞助这个梦想。 许多人看Moola网站，觉得最酷的地方是「哇，赢30次就真的可以中1000万美元，真的耶 ！」TechCrunch认为这个站最酷的其它地方还包括它播放影片广告的商务模式以及它的直 销MLM拉客系统，不过我更激进一点的认为，Moola的概念或许其实可以延展到其他网站， 尤其是那些正苦着如何获利的网站。在全球各地关於新一代网站的研讨会上，大家总是不 免要询问「你的这个网站打算如何获利」这个难以回答的问题，再厉害的人努力想也想不 超过10种，真正有成功实例的更不到5种，真正靠自体获利（而非M&A）赚到大钱的Web 2.0网站更是几乎没半个；现在，我们多了一个机会了。Moola的美妙，以一句话概之，就 是「它用零风险的方式来帮人们构筑一个看起来容易实现的超大梦想」。 这里有三个重点，第一是「超大的梦想」，网路创业家从前常想出一些帮网友「赚小钱」 的点子，譬如号称每点进一个超连接就可以收到钱的，或是看一段影片就可以收到钱的， 但事实证明网路上的使用者，根本不屑拿这些「点10次才拿1块钱」的「小钱」，对他们 而言，这种钱虽然马上入手，却不够意思，不值得抬抬他们纤纤的玉手、转转他们尊贵的 眼球。Moola其实只是「帮你赚钱」网站的变种，但不同的是，它没马上给小钱，而是给 了一个超大的梦想，和其他网站立刻有了不同的吸引力，这和大乐透有异曲同工之妙。 第二是「零风险」。网站给了一个这麽大的梦想，最後一定得按约定给获胜者一些东西， 这网站最好确定能给得出来，不然恐有自掘坟墓之虞。头奖金额愈高，跳票的机会愈大， 尽管以机率来看，买的人少，头奖发出去的机会就低，但万一真的被某人选到了中奖号码 ，这位组头就要跑路了。要如何确定它从使用者收来的金额要可以支付最後的头奖，要如 何在「超大的梦想」与「零风险」之间一兼二顾，就要看网站如何精心设计。以Moola来 看，或许它在台面下也置入一些防范措施，来防止自己被自己倒店的风险（比如说， Moola线上目前最高级对手为第17级，万一我爬到第17关把他给干掉了怎麽办？Moola应该 会派出电脑与我对决；电脑或许可以不必这麽公平）。Moola的「零风险」的防备措施设 计得教人如此浑然不觉，是它高超之处。 第三是「看起来很容易」。想设计一个兼顾「零风险」与「超大梦想」的模式已经有够难 ，更何况Moola还让使用者看起来好像「很容易中奖」。只有三十关，感觉上好像不难； 它又仰赖比赛来决胜负，让人觉得有机会靠技巧取胜，不必完全靠运气。同样的道理，大 乐透透过电视转播每一次的得奖主，我们看到，都是和自己一样的市井小民随意买买就中 奖，加上一些风水师与星象家的推波助澜，民众常常相信自己会中奖。 网站如何收费赚钱？我们想破头想不出来，或许与我们想法太死板有关。我们总认为，要 让使用者掏钱，一定得给他什麽东西，但网站能给的就是一些服务而已，使用者尚未建立 对「网站服务」掏钱的习惯，就算掏钱也掏的不多，这部份还需要时间慢慢的烘焙。但， 民众今天就已经很愿意付钱去买「梦想」！大乐透并未提供任何实质的商品或服务，收入 却月以数十亿计，显见多少人愿意花多少钱在梦想上。相对之下，许多网站虽提供了一系 列紮实的服务，但每个月向使用者收个50元都有困难。假如能设计出下一个「它用零风险 的方式来帮人们构筑一个看起来容易实现的超大梦想」的设计，或许能为网站创造出有效 的收费模式。 精算师帮人寿保险公司计算寿险金，一定要套上各种数学模型来考量各式各样的「风险」 ，把保险方案一个个弄得莫名的诱人，客户才会愿意每个月掏钱付保费。我想，网站创业 家在计画收费模式时，不妨也把各式各样可能的「梦想」给考量进去，让整个收费方案变 得同样的莫名诱人，就如同大乐透一样。 注：欲试玩Moola可至www.playmoola.com或www.moolateam.com取得邀请 --

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