作者bigsmile (勿扰)
看板toberich
标题[经验] 小的不才,我的创业经验part1
时间Sun May 21 01:42:02 2006
先前爬问看到许多人创业分享的故事 不免许多感慨及感动
如今我来也分享我自己的创业故事好了! 跟各位高手大大一起讨论,献丑了!
其实在大一就跟同学陆陆续续有在创业,
因为总觉得出去赚那80/h 一小时,不如学以致用自己出来创业(商学院学生),
从经开过家教中心 广告公司(帮附近学校店家打行销及广告) 等
虽然如此,都还逃不过自己去跑业务的命运,
所以附近商家都很认识我跟我同学,几年下来也让自己胆识及口才增进不少,
不过刚刚所提都是没有政府立案及营利事业登记证,只是单纯的小生意。
直到大四下的时候,有点时间,我跟我同学就是满脑袋的想着要怎麽把创意付诸实现,
让创意可以赚钱,不然跟着大家可变成杀价的红海,
所以想到一个自己认为很不错的business model,
那就是在塑胶袋上面打广告!! (抱歉,跟10元快递不同)
我相信可能一提到这里有些人就会明白,
在经过一阵子的市场调查分析及评估,我们发现这市场很大,也没有人作过。
又刚好政府取消限塑政策,让我们松一口气。
也拿出自己最拿手的商学院最自以为的分析能力-Porter五力分析
发现
对供应商来说,我们塑胶袋量会随着广告主越来越多而增加,因此议价能力越高。
对广告主而言,我们可以帮他发诉区域越广,我们议价能力更高。(至少不让他杀价)
对竞争厂商来说,我们跟通路签约,让通路不许拿别的广告公司的塑胶袋,
让我们稳定给於,也使得新的潜在竞争者不敢贸然推广这业务。因没有通路发的窘境。
我们所想到的模式,即是说服广告主将广告放在传统背心带上面,
一个塑胶袋可以放两个广告才会回本 (正反两面),
我们在将这背心带拿来送给附近的早餐店及摊贩,大家可以想像一下。
对於广告主的优势:
(1)节省成本, 塑胶袋只需$0.5/per;A4 DM含派报夹报需要$1/per;
(2)免设计费,我们专属为广告主排版设计;
(3)消费者强迫被接受,当你去吃早餐外带你势必会带着走,比DM选择性接受来的好;
(4)派报夹报只有发送一天,但我们给早餐店塑胶袋量是一个月时间,所以每天会看到。
(5)免费发送给通路; dm派报夹报得收取!
如果是以补习班的话,我们可以发送在学校附近的早餐店,让他们达到最大效益。
如果是选举,可以发送在那区域。
对通路早餐店摊贩的效益:
(1)油价上涨,塑胶袋成本便贵,有免费塑胶袋拿和乐不为? 所以接受度最高
(2)用可分解塑胶袋,让店家可以安心使用,消费者拿得开心。
公司也因为我们的概念成立在桃园中坜,公司当时好不容易找到五位业务,成立一间小小\
办公室,
一切感觉都非常好!
但在三个月後...
我默默收拾着公司的东西,最後看着OA慢慢又被卸下来....
最後离开看着铁门不忍着关起来..........(心痛)
让大家猜猜看,失败的原因是什麽?
看看有经验的大家,可不可以体悟到? 发现问题的原因为何?!
有几点是很致命的失败点...
不过有这经验,真的让我学到非常多,在毕业前可以学到这些,感恩上仓。
之後再公布答案...也分享最後心得...
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.231.17.146
1F:推 aliasvenser:只赚到客户第一个月的钱,之後客户就自己来了? 05/21 02:10
2F:→ aliasvenser:店家接受度不高(袋子只要自己店的广告) ? 05/21 02:12
3F:推 RichieChen:许多广告放在一个塑胶袋造成广告主互相竞争? 05/21 02:13
4F:→ RichieChen:等於你也帮你的老板(广告主) 打他自己? 05/21 02:13
5F:→ aliasvenser:or 客户接受度不高(不想广告在油污袋子上) ? 05/21 02:16
6F:推 theseller:资金不够烧? 05/21 02:49
7F:推 shionp:我绝得是 复制性高+商品变化度低 如果改成纸袋 会好点吗? 05/21 13:27
8F:→ shionp:纸袋的图案跟样式变化度高 比较可以产生特色 也可以价钱高술 05/21 13:29
9F:→ shionp:不过你比我好多了 我还再策划+找夥伴 创业真不容易 05/21 13:30
10F:推 zuan:shionp我猜的跟shionp一样,广告主可以自己做,技术门槛不高 05/21 14:01
11F:→ zuan:其实这创意真的非常不错!!!!!!!!!!1 05/21 14:02
12F:推 linlus:我认为是同类型的广告不能重复 而学区附近就那几种店家 05/21 14:02
13F:→ linlus:导致开模成本提高 又加上兼职心态 引发内部纠纷 拆股 05/21 14:33
14F:推 wolfsiyb:我还是混吃等死的大二生,我看到你自认为优势的地方我就쐠 05/21 17:21
15F:→ wolfsiyb:觉得,虽然使用塑胶袋的成本只要0.5/per ,但是你是免费 05/21 17:22
16F:→ wolfsiyb:单位成本低,可是总成本随着使用量提升快速提升ꄠ 05/21 17:23
17F:→ wolfsiyb:再者,楼上大大的看法我也认同,一个塑胶袋的版面有限 05/21 17:27
18F:→ wolfsiyb:当广告商一多,势必广告效果会打折,不论是N种广告in 05/21 17:28
19F:→ wolfsiyb:同一个袋子,还是分散於不同袋子,势必会降低效果 05/21 17:29
20F:推 linlus:我知道了...基本上广告的定义在於拓展而您的效益只在於竞争 05/21 23:42
21F:→ linlus:猜对有没有发钱? 05/21 23:44
22F:推 yuekun:应该还是习惯和商家购买意愿低 05/24 19:14