创业故事》3女创业 专讨寿星欢心 赖如暹（左後一）、林美静（後排中）、王韵雅（前右），以勇敢自我期许，靠着作生日 礼物，创下一年上千万的营业成绩。 图／BIRTHDAY提供 【记者许佳佳／台北报导】 创立「BIRTHDAY」品牌的三人组—赖如暹、王韵雅和林美静，今年都刚满三十岁，创业的 起头是九份的一个小小路边摊，如今在台北、台中开出三家店，年营业额破千万元。 三人是永和复兴商工美工科的同班同学，创业的起头是九份的一个小小路边摊。她们在观 光区的路边为客人量身订作礼品，用画石头与铝线折成小艺品。因为动作很快，每件东西 又是独一无二，才一个月就在九份打出名号来。 九份一位礼品店老板娘建议他们，改采在店里寄卖。於是她们跑遍了全台南北知名的15个 观光区，作品从九份、淡水，一直延伸到绿岛、知本。 两年间的南北奔波，三个女生用15家店、15条特别设计的创意发想，在观光区的低价艺品 中杀出血路，单价可冲到400元，大约是同业平均卖价两到三倍。 由於被仿冒量产的速度非常快，三人组想要自创品牌。衣蝶台中店给了他们机会。 三个小女生结束寄卖，用半年全力准备，投入首家百货专柜的开幕筹备。 这半年没有收入，中断已知的获利，去挑战未知的自创品牌，需要非常大的勇气。这段经 验，让她们以後在徵求工作伙伴时，第一个问题就问：「你够不够勇敢，去尝试新事物？ 」 BIRTHDAY品牌商品「纯粹以物传情」，例如明星商品「关心」，是用铝线作成鸟笼，关住 了一颗红心；另一个热卖排行榜的疗伤系胶囊，药罐子里的感冒胶囊，每颗打开都是一首 诗箴，告诉你人生起伏间的自处之道。 很多摆地摊的创意工作者都以为，从路边小摊到百货专柜，创业之路就圆满落幕，但三人 小组觉得，自创品牌才是所有学习与磨难的开始。 领头的赖如暹说，做创意的人，很容易有所谓艺术坚持的自我陶醉，但行销却是要做出客 户满意的商品。做生意和做创意绝对不同，如果觉得自己的想法都不能改，那就根本不用 去想创业这件事。创意管自己就好，但创业却要管好别人。 以前三人小组摆摊时，可以用手工制作少量多样的商品，但到专柜的规模，就要学习如何 委托工厂制作，却又不会被仿冒或侵权。这些法律、商业、物流的学习过程，在同业间很 难找到师父，只能靠着上课或大量阅读来补足。 第一家专柜引起粉领族很大回响，衣蝶台中店扩大三倍的营业规模，BIRTHDAY第二年就在 台北敦南诚品店与环亚广场再设两家新店。 除了实体店面外，BIRTHDAY也在网路推出电子商务，每月星座专属生日礼物和手工蛋糕订 单踊跃，蛋糕部因此独立出来，找了法式甜点的高手小金师傅，为每一款下午茶蛋糕写故 事、做名片。 受到电子商务成功影响，现在衣蝶与环亚店内专柜变成庆生与下午茶专区，变成围绕着生 日概念的复合式卖场。 虽然一个小礼物不到1000元，三家店的年营业额创下上千万元，BIRTHDAY的三人组积极思 考下一家店怎麽走？ 三个女人共同的心得是：女人其实是可以比男人做得更多、更勇敢；很多想法，你可以在 试过後说你不会，但是千万不要在还没试之前，先说你不敢。 6年级女生 创业5年不吵架 俗话说一个女人等於500只麻雀，BIRTHDAY的三个女人共同创业五年来，还没有翻脸的纪 录。 天蠍座的赖如暹、双鱼座的王韵雅、牡羊座的林美静，三个女生从16岁当同学，一直到30 岁的今年，用了人生一半的时间熟悉对方。 因为实在太熟了，三个人根本不用交谈，就知道对方是否有不满。而三人也互相约定，不 开心一定要当场说，绝不要让小小的不高兴，发展到生气的程度。 王韵雅说，自己创业，根本不要想到有下班的一刻，又忙又累，很容易就让人垮着一张脸 。创业之初，三个六年级女生就约好，不管发生任何事，绝不可牺牲友谊。 後来发现这个约定是多虑的，公司人数一直在增加，新来的年轻员工在观察老板间的互动 ，然後复制这些相处模式。体会到自己已经是七年级员工社会化的观察对象後，彼此之间 说话做事就会更谨慎。 他们曾交换过印象深刻的一本书，讨论管理者的格局。那本书让她们每次情绪要发作前， 先自问这是大事？还是小事？是大事，就应不带情绪地讨论；是小事，就不要扰乱原本规 画的目标。再想到万一对方不做了，自己的工作量只会增加、不会减少，再多的情绪也可 以先化解掉一半。 【2005/12/08 联合报】 http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/3050316.shtml -- 及时行孝--北京某着名杂志的一个摄影记者所做的flash作品 http://www.ntnu.edu.tw/dsa/activity/2003new/mamailoveu.swf 希望我们都能及时行孝.....而不要等到失去了才开始後悔..... --

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