网路服装品牌风 少量上架是诀窍 【李至和】 网路上的服装自创品牌越来越多，在茫茫网海中，被消费者青睐的困难度也相对增加，个 性化设计、价格便宜、照片拍得美等，成为成败关键，尤其是网路购物族群相当重视信件 往来的速度与亲切感，网路品牌与实体通路的操作明显不同。 在电子商务市场，除了个人式的网路拍卖生意，现在更兴起一股网路品牌风，愈来愈多年 轻人，凭着创意和勇气，做原创设计的服装品牌，如PK GIRL、Who′s Bear、Minor Problem、ARCHAIC SMILE、坏姊姊等，其中PK GIRL已经成立了四年，业绩路一路长红。 也有一种小商家，同样是经营品牌，不过却是以大量批货的方式买进卖出，这种操作模式 主打低价策略，同样的衣服在路边摊也买得到，不过却便宜50元到150元之间。白鸟花、 CityChic、TPS衣乐町等，都是网路人气品牌。 自创品牌的难处，在於从设计到生产制造的流程都必须自己掌握，但网路的消费价格又不 能偏高，只能以精致化区隔市场。如Who's Bear特别设计了品牌专属的包装纸与纸袋，就 是要让消费者收到货时，能有新鲜感与差异化。 至於大量批货的业者，除了比价格竞争优势，少量上架则是诀窍，如白鸟花子的衣服，时 常一上架就缺货，业者不会立刻补货，通常过了一、两周之後，才会再度出现网路商店中 ，以酝酿出不容易买得到的抢购心态。 目前网路购物平台越趋成熟，包括雅虎、Pchome等入口网站都积极投入购物平台的升级， 有特色或有人气的自创品牌，很容易就被这些大型购物平台发掘，不过要进入网路百货公 司也有门槛，必须有公司登记才能登堂入室，这种创业模式已与个人拍卖有所区隔。 【2005/10/08 经济日报】 http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/2941681.shtml -- 新世纪饮食（可线上收看）http://www.worldwide168.com/acc/z67.htm 「新世纪饮食」影片介绍 http://bwmc.org.tw/Tfr/tfr_14_15/tfr_1415_24.htm 追星者约翰‧罗彬斯 http://bwmc.org.tw/Tfr/tfr_14_15/tfr_1415_20.htm 从冰淇淋王国到创造健康的地球～雷久南 http://0rz.net/340qX 愿人人温饱 愿人人健康 ～雷久南 http://0rz.net/af0vp --

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