关税冲击中小企业车市低迷 彰化进口车业务转战新竹成交增20% 2026-01-03 11:32 联合报／ 记者林敬家 ／彰化即时报导 https://pse.is/8jqf76 国内车市去年买气下滑，有进口车业务员开拓新竹市场业绩逆势成长。（本报系资料库） 彰化车市去年气氛低迷，高级进口车交易尤其冷清。业务员分析，除了整体经济趋缓外， 美国关税政策冲击，使不少彰化中小企业收益受影响，原本常作为公司车使用的高级车款 汰换减缓，市场买气下滑，但也有业务员靠跨县市开拓市场逆势成长，透过拓展新客源和 口碑经营，在冷市中仍取得亮眼业绩。 彰化王姓国产车业务员指出，去年销售下滑约15%，相较进口车，受市场波动影响有限。 但高级进口车市场则呈现明显疲软，李姓业务员表示，自去年4月起，彰化车市转冷，销 售量一路下滑。为寻求突破，他自7月起主动开拓外县市市场，将目光转向新竹科技圈， 在「一个介绍一个」的口碑效应下，成功打入工程师客群，全年累计交车68辆，较前一年 成长约20%，在整体低迷车市中逆势突围。 李姓业务员指出，新竹工程师族群成为他另一个重要客源，这类客户通常事前做足功课， 全台比价一轮後才决定购车，但实际成交关键不完全在价格，「很多时候是靠感觉」。他 说，只要附加产品或服务贴近需求，就容易获得好感。 他分析，去年彰化车市陷入多年来未见的低迷，除了整体经济景气不佳外，美国关税政策 带来的冲击及市场不确定性，也让彰化不少中小企业主承受压力，影响实际收益，原本常 作为公司车使用的高级车款不再优先汰换，老板们换车意愿也降低。 李姓业务员坦言，如果仅守在彰化市场，销售量恐怕连基本开销都难以支撑，「真的会饿 死」。不少同事去年业绩不佳甚至被降级，收入明显受影响。 https://udn.com/news/story/7238/9242233?from=udn-catelistnews_ch2 --

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