我拎着刚买的levi's从百货公司走出来，站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我，非常专业的停在我面前。 这一停，於是就有了後面这个让我深感震撼的故事， 就像上了一堂生动的市场调查课。 为了忠实这个乞丐的原意，我尽量重复他说的话。 「先生……行行好，施舍点钱吧。」 我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他， 并同他攀谈起来。乞丐很健谈…… 我只在这一带乞讨，你知道吗？ 我一见到你在百货公司买levi's， 你一定很舍得花钱 哦？你懂的蛮多嘛~ 我很惊讶！ 「作乞丐，也要用科学的方法。」他说。 我一愣，很有兴趣的问「什麽科学的方法？」 乞丐:「你先看看我和其他乞丐有什麽不同的地方？」 我仔细观察...他头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说： 「人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有对我反感 这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。」 我点头默认，确实不反感， 要不然我怎麽和一个乞丐攀谈起来。 「我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。 对於我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。 机会和威胁都是外在因素， 无非是深圳人口多、和深圳将要市容重整等。」 我做过精确的计算。这里每天人流上万， 穷人多，有钱人更多！ 理论上讲，我要是每天向每人讨1块钱， 那我每月就能赚30万。 但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不到这麽多人。 所以，我得分析， 哪些是目标客户，哪些是潜在客户。」 他润润嗓子继续说： 「在这边，我的目标客户是总人流量的3成，成功机率70%。 潜在客户占2成，成功机率50%； 剩下5成，我选择放弃， 因为我没有足够的时间花在他们身上碰运气。」 「那你是怎样定义你的客户呢？」我追问。 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生， 有经济基础，出手大方。 另外还有那些情侣 也属於我的目标客户， 他们为了在异性面前不丢面子 也会大方施舍。 其次，我把独自一人的漂亮女孩 看作潜在客户，因为她们害怕纠缠， 所以多数会花钱免灾。 这两类群体，年龄都控制在20~30岁。 年龄太小，没什麽经济基础； 年龄太大，可能已结婚， 财政大权掌握在老婆手中。 这种人，根本没戏唱， 恨不得反过来跟我要钱。 「那你每天能讨多少钱?」我继续问 周一到周五，生意差点，二百块左右吧。 周末，甚至可以讨到四、五百块。」 「这麽多？」我有些怀疑? 他计算了一下 我和你们一样，我也是每天工作8小时， 上午11点到晚上7点，周末正常上班。 我每乞讨1次的时间大概为5秒钟， 扣除来回走动和搜索目标的时间， 大概1分钟乞讨1次得1块钱， 8个小时就是480块， 再乘以成功机率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。」 「千万不能黏着客户满街跑。」 如果乞讨不成，我决不死缠滥打。 因为他若肯给钱的话早就给了。 所以就算低着脸纠缠， 成功的机会还是很小。 不要将有限的时间 浪费在无意施舍的客户身上 不如转而寻找下一个目标。 厉害！这个乞丐真是不可貌相， 倒像是一位资深的市场营销总监。 「你接着说。」我更感兴趣了， 看来今天能学到新的东西了。 「有人说作乞丐是靠运气吃饭」 我不以为然。 给你举个例子 一个帅气的男生，一个漂亮的女孩， 你选哪一个乞讨？ 我想了想，说不知道? 你应该去男的那 他身边就是美女，他不好意思不给。 但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。 再给你举个例子。在购物中心门口， 一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西； 还有一对青年男女，吃着冰淇淋； 第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记型电脑。 我看一个人只要3秒钟， 我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。 女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我， 并奇怪我为什麽只找她乞讨? 我回答说:「那对情侣，在吃东西，不方便掏钱； 那个男的是高级白领，身上可能没有零钱； 你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。」 有道理！我越听越有意思。 「所以我说，知识决定一切！」 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这麽说。 要用科学的方法来乞讨。 天天躺在天桥上，怎麽能讨到钱？ 走天桥的都是匆匆忙忙的路人 谁没事走天桥?爬上爬下的多累。 要用知识武装自己， 学习知识可以把一个人变得很聪明， 聪明的人不断学习知识就可以变成人才。 21世纪最需要的是什麽？就是人才。 有一次，一个人给我50块钱， 让我替他在楼下喊「安红，我想你」，喊100声。 我算了算喊一声得花5秒钟， 跟我乞讨一次花费的时间差不多， 所得的酬劳才5毛钱，於是我拒绝他了。」 在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。 运气好时的大概两千多块。 全深圳十万个乞丐， 大概只有十个乞丐， 每月能讨到一万以上。 我就是这万中选一的一位。 而且很稳定 基本不会有很大的波动。 太强了！我越来越佩服这个乞丐了！ 我常说我是一个快乐的乞丐。 其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。 我对他们说:你们正好错了。 「因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。」 说的多好啊！ 乞讨就是我的工作，要懂得体会工作带来的乐趣。 雨天人潮稀少的时候， 其他乞丐都在抱怨或者睡觉。 千万不要这样！ 用心感受一下这座城市的美。 晚上下班後带着老婆孩子逛街玩耍看夜景， 一家三口其乐融融，也不枉此生了。 若是碰到同行，有时也会扔个硬币， 看着他们高兴的道谢离开，就彷佛看见自己的身影。」 「你还有老婆孩子？」我不禁大声赞叹～ 我老婆在家做全职太太，孩子念小学。 我在福田区买了一个套房，十年分期， 还差六年就还清了。 我要努力赚钱，让我儿子读大学念市场营销专业， 然後子承父业当一个比我更出色的乞丐。 我5年前在微软中华区做市场策划， 2年前升为营销经理，月薪5千。 那时分期买了一台1万多的三星笔记型电脑 每个月还2千块，要死要活的。 後来我想这样永远也出不了头， 就辞职不干了！ 下海来做乞丐.. 我愿意做一个高素质的乞丐～！ 听完後.... 我激动的说：「你有没有兴趣收我当徒弟……」 作者 collen77724 (最好的坏人) 看板 share 标题 [文章] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 时间 Wed Aug 13 09:42:59 2008 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.223.211.172 ※ 编辑: sos3366 来自: 61.223.216.128 (08/27 15:02)