作者suntex01 (tears in my heart)
看板studyabroad
标题Re: [问题] 美国买二手车杀价
时间Sat May 20 10:07:35 2017
先说,我不帮忙找车.只是很熟的朋友或家人.
其实我经手不下数十台车.有的二手车有的新车.
虽然dealer的margin 不同.
不过不变的是,你进去谈之前,先做好research.
先想好你想要买的价格,以及车子的均价,还有了解一下车子的热门度.
最好是有人能先帮你查MMR.这样你至少会知道dealer平均成本会在那.
当然,我不是叫你进去直接用半价开始杀.
不过当你做好research,有点底之後就可以进去看车了.
我是建议直接用drive out price算,这样简单多,也不会突然多出什麽意想不到的费用.
进去看车之後,大家都知道,最基本的就是从低於你想要的价格开始谈.
切记买车心情平静就好,不要因为被拒绝,心态就有所改变.被拒绝是正常的.
没被拒绝就恭喜你用你想要的价格买到你想要的车.
被拒绝之後,他会counter offer, 这时候你就再上来一点...
可以开给他你的bottomline. 这时候他不接受你就有两个选择,
依车子的热门度赌一下,直接跟给他你的连络方式,并且跟他说等他决定要成交了,
再打给你. 或者你也可以再往上加一点.
基本上就是这样.不过有点很重要,记得确定你给他的价格他都有先请示一下他的manager.
假如他没这样做,可以提醒他一下,要他拿去给manager看一下.
你这台车, 我建议你进去就开21000 drive out.
二手车margin 通常不错...不过SUBARU在东北销量也不错.
这是你自己需要依实际情况去拿捏的.
BTW truecars.com 跟 cargurus.com 也是个不错的resource,可以看一下其他dealer开价.
※ 引述《OUCHRUSH (Power Overwhelming!)》之铭言：
: 各位好
: 小弟最近在看二手车，也是第一次在美国想跟车商买车
: 明天要去试开这台https://tinyurl.com/kgl8xl9
: 我心中的理想价位大约是在$22500左右
: 在美国的Subaruoutback.org讨论版上，有一位住Boston的板友，最近用这个价位买到
: 他的配备与这台相同，里程是36000左右
: 但我查了很多估价网站
: 这台的trade in value大概在两万左右
: 我很怀疑车商的原始markup真的只有五六千吗？
: 我二月时询问2017的新车报价，可谈到$32500 (MSRP约$35900)
: 而某些讨论文说二手车大概只能杀个两千左右(?)
: 如此一来，假设这台车用$24500买到，其实我觉得很不划算
: 跟新车比起来，两年车价格降低不到30%，而且保固剩不到5000miles
: 想请问我想要的价格到底是合理 还是我想太多了?
: 我想车商卖这样的二手车应该至少要有四千的利润
: 那等於我真的只能杀两千左右
: 我也很怀疑他们可能实际的trade in价比网上低很多就是
: 但没有任何source可以佐证我的怀疑
: 顺带一提，小弟人在St. Louis
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 24.30.94.105
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/studyabroad/M.1495246058.A.0F7.html
1F：推 OUCHRUSH: 感谢你的经验告知！ 05/20 10:26
还有一点,不要怕你的价格太低.大不了被拒绝.
不过太夸张人家会以为你是来闹的.
2F：推 GuYueHu: 请问一下哦 为什麽我的ptt会自动把一些中文翻译 'o' 05/20 11:04
没办法国外住久了,有些关键字转不过来.
※ 编辑: suntex01 (24.30.94.105), 05/20/2017 11:13:58
3F：推 OUCHRUSH: 我就依照你的21000 out of door开始谈试试看 05/20 11:15
不错阿...我觉得不会太低.反正去就是态度坚定,但是不要情绪化.
※ 编辑: suntex01 (24.30.94.105), 05/20/2017 11:19:50
4F：推 e1270509: 这篇实用！ 05/20 22:39