※ 引述《stanley1207 (哇哈哈)》之铭言： : 嗨 打嘎後 : 小弟目前正在研究怎麽杀价 : 以这台车为例子的话 : 从这找到的资料http://4fun.tw/CQxN : 2015 CR-V 4WD EX SUV - 2L 4-Cyl I-4 : MSRP $26,795 : Invoice Price$25,150 : Destination Fee $880 : Holdback $536 : Dealer Cost $25,494 : 网站旁边有个四步骤的教学 : 看完还是雾沙沙 : 我随机问了一家dealer OTD price 26,729.85 : 这样算是好价钱吗? : 谢谢各位花时间回答 我当初买车， 虽然我不是买到最便宜但是，跌跌撞撞得到些经验 如果要再让我买一次我会有些想法： 准备: 去consumer reports订一个月的会员，$6.9X/mo。这个有很多车的资讯，很好用。 除了有旧车的妥善率外，对於新车好像有跟truecar网站合作，会给一个 sale price certificate (不含税，保证合作车商的最低价，後面再告诉你我怎麽用) 下载未接电话自动回简讯的app，像是SMSlite之类的。因为车商只会要我打电话再 叫我去试车，而我也绝对不想跟他在电话里谈事情。所以一切都用email谈。他们 打电话来就不要接，自动回简讯内容就告诉所有的人我的联络方式是email，我现在 不是没空就是手机在充电。 认知： 所有前人杀价的手段都是已经被玩烂的，车商就是专门在卖车的不会不知道。 价格透明下，truecar kbb虽然会给一个最低或公道价，但是车商也知道，他们就 是会从别的地方再加钱。truecar value 只是谈价的手段而且还不一定 是最低价，OTD才是最终的价钱。有时有些眉眉角角还是要去自创才行。 找车： 选定目标车种，颜色、配备。然後搜寻150miles以内各dealer的库存车看有没有 想要的车(挺麻烦的)，可以先上cargurus搜看看，车商常会把自己有的车po在上面。 ，还有为什麽要这麽远?因为通常近的都要卖不卖，好的deal不知道为什麽就刚好在百 哩之外还照三餐问候有没有要看车。 这时候都还只是搜集资料，还没到quote的阶段。 然後把dealer分三类： 1距离近的有要的车 2距离远的有要的车 3没有要的车 第三类dealer可以乱问我要问的问题，多练等吸经验。反正不管怎麽也不会去买。 第一、二类问价就从远的开始再来近的。 问价： 把之前dealer附近的zip code抄下来。 这边再来解释一下之前那个truecar sale price certificate怎麽当杀价筹码 有些车商会跟truecar网站有合作的样子，会提供一个最低价 举个例子比较好懂 假如说要蓝色无天窗的车子，truecar或consumer reports会要求输入住家 附近的zip code，此时还并不知道哪些车商有合作，等request quote後才会 告诉哪些附近的车商有合作，可以使用这个price certificate。 但是这样是行不通的，输入的zip code附近并不一定有车商拥有同样款式的车， 有时就是配备不一样或加天窗，所以就算有那个certificate，他们也没车可以 卖。所以这也是之前抄下所有目标款示的车商附近zip code的目的。 只要把zipcode改成那附近就知道那附近哪些车商是有合作的了。 当然拿到certificate後，会发现还有一半车商是没跟truecar合作的。不过至 少拿到第一个杀价工具，可以先找小怪练练功。 这时个人资料基本上已经传给大部分车商了，他们不久就会来问候。 当然不管如何就问他们otd价，再叫他们给breakdown (名词，otd包含的各种 收费明细) 他们会吹嘘我已经有truecar certificate保证最低价， 但是仔细看会发现dealer fee会收个800~1000，或是扯他们的车又多了什麽配备 所以比较贵(没差，重上truecar再把配备选齐看他怎麽答) 要杀价看是要从breakdown一条一条砍，还是拿给别的车商beat都行，我是杀价菜 鸟应该还是先拿去别间问XD 有了一间的quote之後就好办了，剩下还没联络的车商就可以拿这价钱去问了。 最後价格： 这个我没有概念，但是OTD价一定要低於MSRP这应该是确定的，kbb、truecar的报价 都不准，这东西除了是客人讨价的工具也是车商骗客人的武器。 客人永远不会知道自己买的是不是好deal，能要求到fair就很好了。 反正新车这东西，变数这麽少，大家不都卖同样的东西，花得时间越多在这上面， 价钱也会越来越好。就看愿意投入多少时间了。 买二手车花的精力才会让人想骂脏话再加上一些原因让我直上新车。 还有官网manufacture的促销incentive可以看看，local dealer通常不会主动告知。 有时是符合某些身份，有时是折扣，或是很低的利率等等。 等谈完OTD後最後再拿这个incentive杀他一马(车厂提供的促销当地车商不能拒绝) ，算是最後大绝吧，一开始应该不要用。 这种促销通常会说只到月底，不过不要信，下个月又会有同样或更好的促销，除 非是像感恩节这种没话说。 其实最後和我成交的那间车商我也什麽招数都没用，他们第一封email就把otd还有 breakdown打出来车型比我看的还高一点，价格比我和别家谈得要死的还便宜很多， 我连杀价的想法都没了。这也是挺神奇的不知道该怎麽解释。 祝你买车顺利罗。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 174.103.129.156 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/studyabroad/M.1428877593.A.755.html