原文恕删 买车的底价不应该是KBB的FPP(後有解释),应该是Trucar在你要注册车子的区域中， 实际购买价格中的最低价。 我是不知道Trucar是哪得到的数据，但我觉得很准。 dealer有三个价钱跟你谈，(1)MSRP (2) Invoise (3) KPP的FPP 我把我买车的流程叙述一下，（杀价多寡跟车价和品牌有关）： 当你去dealer看车，试完车开始谈价，dealer一定先问要不要trade-in。 因为他可以两边赚，你一定说没有，又问你要不要贷款，（我是有贷款，反正0% APR）。 之後Dealer问你要什麽颜跟色配置，如果没有，一定说帮你调到，然後用电脑查一查， 之後说明天到XD。但是他一定是用MSRP价卖你。你说太贵，应会自动减$500~$1000不等。 你一定还是说说太贵，然後挑一些毛病，例如没有喜欢的颜色，配置或内装。 他一定说要跟经理说，之後跑去问经理多少可以卖你。 他回来之後的价钱应该已经又减$1000，所以现在应该已经低於MSRP $2000左右， 甚至跟Invoice价钱差不多。 你一定还说太贵，他应该会说这已经很便宜啦，然後他会给你看他们的Invoice， 然後说“你看我给你的价钱比invoice还便宜“。你脑中一定会想”你当我白痴阿， 我看过有人买到更便宜的“，然後说还是太贵，他一定问你的预算多少。 如果要贷款，他会问你每个月的预算多少。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 题外话： 他问我每月预算，我说$400（我直接把我要的价钱除48期，因为48期0%APR)， 他居然把他的价钱除以60期再加利息，然後说你看你现在每个月付比较少了。 我当下心想他是白痴，还是把我当白痴，还是这白痴招对付美国人有用。 总价也没有减少反而变多，我又不是没钱，反正零利率，不贷白不贷。 我想应该是美国人买车，想买就买，不管自己有没钱，反正每月付。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 直接问他OTP＄多少，（我）直接砍到之前我说的trucar价钱，再低一点点（让他抬价）。 他一定说不可能，你就说你可以问你得经理。 他应该会说“我去问但是应该不可能”。之後呢，经理就来啦，他会给你一个价钱。 这个价钱应该就是KBB的fpp再低一点点，但是一定不到你想要的。 他一定说“你看，这个价钱已经比ＫＢＢ便宜了，我们几乎没有赚钱”。 你一定说还是太贵，他一定又问你的预算多少，你就说你要的价钱。 他会问你还有看什麽车阿？，要不要看便宜一点的车的阿？ 一直练箫话，一直重复之前dealer说过的话，之後一直僵持，一直撑。 要嘛他降价，要嘛走人。走人的机率比较大，他给的价钱一定不到你想要的。 但如果觉得不错就买了，如果觉得这家店很机车就走。 如果走了，有两个收获(1)胆子变大了，看穿他们的伎俩，(2)比对一下trucar， 知道大概可以杀的范围。 之後把你拿到的价钱，寄给其他dealer，问他可不可以beat或match， 拿到新的价钱再去杀别家，重复几次，就可以得到好价钱。 我去看过Toyota, Honda, VW，Suzuki跟Mazda。 VW最硬， Mazda次硬（应该是因为换新引擎），再来是Suzuki（应该是已经很便宜了） Honda跟Toyota差不多软。 小小心得 good luck 补充一下，我的第一个问到的价钱（我试车的那家），跟我买到的价钱只差$700。LOL $700其实很没有很多，亏我花这麽多时间email来email去的，又跑到比较远的地方买。 还有camry的L（不含）以上等级有萤幕，倒车雷达的线都已经布好了，只要买个镜头， 接起来就有倒车雷达啦。ＸＤ ※ 编辑: stinktofu 来自: 99.5.124.6 (07/19 14:42)