http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=22757&p=1 烽火大亨 本篇文章摘自：商业周刊第 970 期 作者：吕国祯 王任生奉行的真理是，不要相信命运，「我相信，路是人走出来的！」 一个13岁的流亡学生，曾经身无分文乞讨过日，今天却已坐拥4户帝宝、2座香港豪宅，身 价超过百亿元，因为一场战乱，让王任生剔透人性、深耕人脉，获致成功与财富。 === 全世界在位最久的君主——泰皇蒲美隆登基六十周年庆的前夕，全球有二十五国使节飞抵 曼谷，参加盛典，从日本天皇、荷兰女皇、西班牙国王……五十万人准备涌入皇家广场， 希望一睹泰皇风采。二十五艘的皇家船队、二千名海军组成的海上游行摆开阵仗。 这天，今年六月八日的早晨七点半，曼谷的一处寺庙，诵经声不绝於耳，一场丧礼正跨越 疆界的与北京同步举行。主祭者大陆河南省统战部长曹维新，在泰国遥祭母亲。 正准备参加泰皇登基六十年庆典的他，没想到母亲在他公出之际，骤逝北京。陪他同去的 台商王任生在紧急时刻，动员资源，在泰国寻觅寺庙，仿照北京追思会现场的布置，为他 跨国办母丧。 一个商人的关键时刻出手，让一位统战部长忠孝两全。这是生意人的人脉智慧。 河南王传奇　圣诞灯串霸王，人脉深入两岸和泰国 王任生，全球圣诞灯串制造霸王（编按：本刊於八八五期报导灯泡富翁扬星公司潘家兄弟 ，扬星是买卖第一、东裕是制造第一）。全美国有三分之一的圣诞灯串由他的东裕电器所 制造，年营业额超过一亿一千万美元。他也在大陆内地跨业经营百货与零售业，旗下有四 家百货、十家大卖场与十二家便利商店。 他有剔透人性的智慧，在泰国，动用资源帮河南省统战部长跨国办母丧；他有人脉，让河 南省长打电话给铁道部，派火车支援出货。有人称这位来自台湾的商人：「河南王」。 「河南王」，没有如台塑王永庆、力霸王又曾等企业家的高知名度。但是，拥有百亿元身 价的他，做生意从不向银行贷款；不仅如此，他更是台面上人物——王又曾的中华银行创 办人之一、曾是旅菲华侨郑周敏的债主、也是前十信理事主席蔡辰洲的亲家。 他一出手买房子，就是在台北最贵的帝宝买下四户，其中最大一户价值超过新台币三亿元 。他在香港梅岛一号豪宅拥有两户，邻居是高盛证券亚洲区副董事长宋学仁、「澳门赌王 」何鸿燊。 他还拥有河南省商业地段菁华土地十一万坪与四十万坪的建筑物，光是十一万坪土地就足 足可以盖十二座台北一○一大楼，全部价值逾新台币百亿元，而且没向银行贷过一分钱。 王任生的财富来得传奇，但并不侥幸。曾经，他是地主之子，後来变成乞丐流亡台湾…… 国共内战前，王任生出身於洛阳的地主家庭、书香门第，有长工与佃农负责耕地，还请 了四个管家管理土地与家务。王任生父亲曾办过学校、家族中有两个伯父还从政当过河南 省的县长。 地主之子的命运，在民国三十七年，十三岁那年被战争撕裂。 那一年，战火延烧到河南省，王任生家族的土地被充公。他永远忘不了那年被血染红的夏 天，战争下，屍横遍野，开封城内的湖水都被染成腥红。六月二十五日，是一个原本他不 会特别记得的日子，後来却是改变他一生的日子。 这天早晨，郑州守城门的军队原是解放军，一日之内，又被国民军变天。战情多变，王父 担忧在洛阳的家人，想赶回去接他们，於是连夜出城将王任生先寄放郑州育幼院。小小的 王任生，怎麽也没料到，这是他与父亲的最後一面。 地主之子乱世求生　学得剔透人性，淬炼出商场性格 战火很快再蔓延到郑州，待在育幼院四个月的王任生始终盼不到父亲。共军攻陷前，王任 生跟着难民逃出城，这时他的父亲正在回郑州接王任生的路上，父子在茫茫的逃难潮中错 失了。此生，再没机会见面。 这年的冬天，特别刺骨，孤伶伶的王任生跟着大批难民与国军，沿着陇海铁路往东移。有 一天，他神情恍惚的行经一段铁桥，桥下河流湍急。突然间，一个难民踩空坠入河底，一 声凄厉的尖叫，没入河水声中，再无声息。他赫然被吓醒，一个生命消失了，但人潮冷漠 的继续前移，没人有余力去救他。 一刹那，王任生真正的感受到何谓生死：「乱世平民，不如蝼蚁。」他的生命贱如蝼蚁， 那一刻，即便消失了，也无人闻问。 一个十三岁的小孩，一段横跨半个中国、长达一年三个月的逃难。在遍地烽火，到处绝粮 中，王任生挣扎的活下去。白天忍饥赶路，夜里偷挖田里花生与萝卜，或者乞讨残食。 逃难与乞讨，让他剔透人性，他知道什麽姿态最能让人感动，能要到食物，争取到生存。 凭此，他在乱世中弄到一张，只有军眷才有的船票，渡海来台。 乱世求生中，他学到：路是人走出来的、机会是自己挣出来，他不相信命定。这间接淬炼 出王任生日後的商场性格：一，强烈的脱贫动机，不妥协於挫折；二，深透人性，紧抓机 会；三，高度的风险意识，不举债经营。 孤儿来到孤岛，王任生在高雄上了岸。太阳毒辣辣的高挂，是王任生的台湾第一印象。随 即而来是饿得走不动，王任生希望不再乞讨，要找回尊严，唯一值钱的是陪伴他度过寒冬 的棉袄，於是拿出与小贩交换。 小贩说，台湾天气炎热根本用不上这麽厚重的冬衣，又嫌王任生的棉袄油渍斑斑，随便给 了王任生一根香蕉。母亲一针一线缝制的棉袄，是他仅有的财产，只换得一根香蕉，这就 是尊严的代价，生活的残酷。 王任生的悲惨在这里有了转机。他投靠一位在台东师范学院当校长的河南同乡，因而进入 师范体系就读。不少流亡学生也都聚集於此，包括知名的柴松林教授。 不愿再吃苦，放弃升校长机会　请调繁华台北，寻求机会 十七岁後，王任生学以致用成为小学老师。不过，他一直在找出路。民国五十一年，他曾 经有机会在宜兰的一所偏远小 学当校长。当时，宜兰苏澳士敏国校成立分校，调王任生 去担任分校主任负责筹备，升任分校校长的机会摊在眼前。 有一天，本校的校长请王任生到家里吃饭，那一幕到四十四年後的今天，王任生都还清楚 记得。饭桌上，校长因为家里小孩多，不太能分配到肉可以吃，只能吃辣椒。 王任生很震惊的想着，人生奋斗许久，拚到校长一职，结果连吃块肉都不易。他对记者回 忆这段往事时，很激动、扬起手说，他可不想逃难逃了大半个中国，好不容易到台湾，还 要一辈子吃辣椒。 死亡、饥饿、贫穷，长久绊住这个流亡学生。大时代里的悲剧，狠狠剥夺走他所有的一切 ，一点余地都没给他。十三岁开始，他就学会，手要努力往上攫住任何能上爬的标的物。 所以，他不眷恋在偏远地区当校长，积极请调到繁华的台北当老师。台北，有补习的业外 收入，还有无数的机会。果然，在台北，他碰到人生的贵人，一个学生家长、让他弃教转 商的蔡实鼎。 小学老师何其多，後来白手起家而能拥有百亿身价的，大概只有王任生。而王任生与同辈 ，最大的不同在於：在肉与辣椒之间，看得出自己的前程；在众多学生家长间，分辨出该 如何差别对待。 四年前，《商业周刊》曾以「人脉存摺」为题，引述哈佛大学对人际能力与成就关系的研 究。他们针对贝尔实验室顶尖研究员做调查发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往 不是重点。关键在於，「顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些关键 时刻有帮助的人，培养良好关系，在面对问题或危机时便容易化险为夷。」 那期报导，一位台湾专业经理人描述自己结交人脉的心态：「每见到一个人，我心中就会 启动一个系统，像CPU(中央处理器)一样开始运算，知道这个人应该放在哪个地方，跟哪 些人未来会有交集，要如何让他发生作用。」 上述研究与描述，恰巧辉映出蔡实鼎眼中的王任生。 做事有计画，刻意结交学生家长　展现企图心，接手东裕电器自行创业 六月十八日，美国时间早上八点半，我们打电话给已移民美国旧金山的蔡实鼎。曾经担任 三十年台湾区装饰灯泡灯串输出业同业公会理事长的他，回忆起当年，王任生担任他儿子 的小学老师的情况。 每逢周末，王任生多会以家庭访问的方式到蔡家进行课後辅导。看在蔡实鼎眼中，王任生 教学勤快。不只如此，当时蔡家位於松山的工厂，经常受淹水之苦。王任生只要一听说蔡 家淹水，不等蔡实鼎开口，就自己提着水桶到蔡家帮忙扫水。 後来，蔡家圣诞灯饰工厂缺厂长，蔡实鼎的老婆想起王任生。仔细考虑之後，蔡实鼎发现 王任生是个有计画的人，一步一步的从宜兰转学校到台北蓬莱国小，又透过关系到古亭国 小。蔡实鼎明白王任生对他别有用心，但经营事业就需要这样的企图心。 对王任生而言，没有路的地方，都能辟出大道，更何况近在咫尺的大老板，怎会挖不通一 条人脉的沟渠？写下多部口述历史的中研院近代史研究员陈存恭，完成王任生的口述故事 时，就是以「路是人走出来」为书名。这也是王任生信仰的人生真理。 机会来了，王任生毅然放弃十三年教职，转入商界。他说：「当老师要从一个月二万变四 万很难，但从商有机会从一个月两万变成一小时两万，人生必须要看以後能够得到什麽， 绝不能被眼前的小利所羁绊！」 创业初期，三年无生意可接　景气回温不哄抬价格，终能称霸 在蔡家工厂待了六年後，老东家想将工厂区结束，转型到房地产业。此时，一家原由日本 人经营的东裕电器｜｜圣诞灯饰工厂也要让售，在老东家的鼓励下，王任生自立门户，创 业。这是民国六十二年，他三十八岁。 对於一个十三岁就历经战乱的人，最残酷的淘汰游戏（输了，就出局，就是死亡）都过关 了，事业的困难、产业的夕阳，相对都能应付。因此，尽管创业初期，他受中东战争波及 ，无生意可接达三年。 但三年後，多数工厂已经停摆，市场重燃生机时，圣诞灯串奇货可居。翻盘了，他不贪， 不骄矜。当时场景是灯串不断涨价，一日三市，美国买家捧着现金站在台湾圣诞灯厂老板 面前，站着等这些老板打完麻将签定供货合约。 这时王任生告诉这些买主，东裕一次价，绝不哄抬。订单蜂拥而至，三年下来，王任生虽 然少赚三百万美元，换算当时汇率约新台币一亿一千四百万元，当时国父纪念馆的土地一 坪不过才三万八千元，三百万美元足足可以买三千坪的土地。但是他赢得商誉，奠定日後 能成为世界灯串霸王的信任。 王任生进入圣诞灯串产业时，当年台湾圣诞灯串业者超过三百家，是一个过度竞争的环境 。要在这很成熟，甚至步入夕阳的产业中胜出，并不容易，尤其初期他的规模远比不上同 业。 但王任生在十三年後，民国七十五年，翻身成为圣诞灯串制造霸王，总外销金额二千万美 元，占台湾总输出的三分之一，占美国的三成。这与他深透商场间敌退我进、敌进我退之 道有关。 当市场出现严重衰退，竞争就自然会减少，所以越是不景气越是需要投资，逆势投资一块 钱可以产生五块钱甚至十块钱的效果。「打正规战，东裕电器永远没办法超越前两大，亚 洲与毫光，唯有最不好的时候投资，才能够胜出！」 王任生说，景气大坏时，他就已经布局景气好，当半成品乏人问津，大举购进塑胶半成品 屯货，一口气买进五年的用量。景气一转好，东裕的成本就远低於同业。东裕一边拒绝涨 价，一边大幅扩充产能，终於在台湾胜出，乃至全球。 不断转移生产基地　放大影响力，哪里都能做到第一 民国七十六年，新台币汇率与工资不断上涨，王任生移转生产基地，第一步到泰国。当时 美国对於泰国出口的圣诞灯串是采取免关税的优惠，王任生成为台湾第一个外移泰国的圣 诞灯串工厂。 这一外移让王任生成为泰国出口第一名厂商，外销金额六千万美元，获得泰国政府颁奖， 并且建立泰国政治界的影响力，泰国也取代台湾成为全世界最大的圣诞灯串生产基地。 不断移转事业版图，王任生跑在趋势之前，也因此赚到大钱。 当初投资泰国厂，土地每莱（泰国土地单位，约四百五十坪）仅五十五万泰铢，王任生决 定迁厂大陆时，一莱已涨到八百万泰铢，上涨十四倍。处分这块地，让他赚了新台币上亿 元。 移转生产基地的第二步：回洛阳老家投资。 洛阳是十三朝古都，历史上第一个王朝夏朝便是在这里定都，河洛文化发源於此。不过， 现在已没落。在人舍我取的策略中，王任生回老家，以郑州与洛阳为中心摊开河南布局。 民国八十年之後，台商一窝蜂到东南沿海，唯独王任生到河南省设厂，所有原料从台湾或 沿海买进运输到内陆加工，成品又要运输到深圳出口，人工便宜，但运输成本攀高。 尽管如此，王任生还是认为有策略布局的价值，他後来成为当时河南省最有影响力的台商 。反之，如到东莞、上海、昆山，他拿出的四千万美元投资只能排到百强，影响力远不及 河南。所以王任生遇到紧急出口问题，还曾经动用当时省长李长春亲自拨电话要铁道部派 火车支援出货，王任生找对位置放大自己的影响力。 没做过一天百货　靠官员撑腰拿下百货零售执照 王任生深耕内陆的策略奏效，可从三件事看出： 其一，极为不易的拿下大陆百货零售业执照。一九九七年，当时中国大陆审核百货零售执 照，台商包括远东、来来、新光等业者都去申请，最後竟由没做过百货的王任生胜出。 原因是，一，河南省官员全面力挺，替王任生到北京争取执照；二，没有外资百货愿意到 河南，唯有王任生愿意到河南，因为他是河南创汇第一。 拿下这张执照後，王任生才能由获利见骨的圣诞灯串制造业，转型到百货零售业。四年前 ，王任生投资新台币五十亿元，大举展开丹尼斯百货扩张。今年，他估计这部分的营收有 新台币一百亿元。 六月份，我们的采访行脚，从台北拉到深圳，再抵郑州机场。遇到计程车司机，问他知道 丹尼斯百货怎麽走吗？计程车司机会很不客气的说，别开玩笑，我是郑州人怎麽会不知道 丹尼斯在哪里？王任生的丹尼斯百货，已成为郑州与洛阳的地标。 其二，两年前，台塑集团创办人王永庆进军洛阳接手郑周敏中亚饭店时，王任生就是扮演 河南省投资领航者。 其三，郑州正在推行新市区计画，其中扮演最重要角色的是王任生，二○○八年前，他将 兴建长达一公里半的商店街，相当於台北一○一到信义新光三越百货，是郑州新市区最菁 华的地带，届时事业版图将更上一层楼。 艰苦磨链，改变一生　我相信，路是人走出来的！ 今天的王任生，不但是全球圣诞灯串霸王，更跨入百货业，被称为「河南王」。他不再流 亡、不再乞讨，但节俭成习，他的大儿子东裕电器总经理王武卿说他父亲，虽然是百货公 司董事长，但不知道怎麽花钱：「连百货公司一楼专柜品牌，一个也不认识！」他手上戴 着A.Lange＆ Sohne名表，是大儿子送的。 问王任生：「这是什麽表？价值多少？」他低头看了一下，无法回答，他不知道这是一只 百万名表。显然，这对他而言，不顶重要。他只在乎，他百货公司的货品是否比竞争者便 宜，成本压得够不够低。 「人无艰苦过，难赚世间财！」是前经济部中小企业处副处长陈明璋对王任生的评语。在 英国与美国，有这类的调查与研究。 「战争就是磨链，」历史学家麦克洛夫（David McCullough）记录美国总统杜鲁门成长经 历，曾下此注脚。他提到杜鲁门参加第一次世界大战经历，让杜鲁门在生命攸关的时刻， 磨链出勇气，改变他的一生，进而成为国家的领导人。 如果说王任生有何遗憾，应该是回洛阳投资时，父母亲已经去逝。为了纪念父亲，他以父 亲之名在故里办了一所中学，到现在，每年还固定杀一百头猪给村民过年。 若问王任生，此生最骄傲的事是什麽？他会说，由一个走过遍地烽火的十三岁小孩，幸存 下来，成为老师、横 跨两岸三地的企业家。幸存者奉行的真理是，不要相信命运，「我 相信，路是人走出来的！」 ※ 编辑: dontmind 来自: 140.112.229.118 (08/16 17:39)