http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=22896 马克思信徒　蜕变全球灯帝 本篇文章摘自：商业周刊第 973 期 作者：吕国祯　 胆子够大又洞悉人性，樊邦弘（中立者）从一个意图叛国犯，大转弯创造灯饰王国。 16岁立志打倒资本家，47岁建造全球最大灯饰生产基地，身价超过50亿元的真明丽集团总 裁樊邦弘，为何演出如此两极化的人生剧码？ 三十四年前，民国六十一年九月十一日，一个平常的日子。但这一天，改变了三个人的命 运。调查局干员逮捕了中国和平统一促进会与社会主义青年会的成员，原因是他们成立读 书会讨论马克思主义、批评国民党，而且组织章程是「打倒阶级意识改造国家」。 那是威权戒严的时代，改造国家与打倒阶级意识是意图叛国，要以「惩治叛乱条例」来审 判。这三个人：文化大学教授王竞雄被判在绿岛终身监禁、东南工专任教的洪惟仁判十年 ，犯案时未满十八岁的樊邦弘被处思想改造并严密监控。 热血少年成叛乱犯！调查局监控，求职处处碰壁 三十四年後，王竞雄死在狱中，此生再 也没有离开绿岛，洪惟仁关了六年零八个月，改研究台语成为大师，後靠着学术成就重回 教职，现任教於台中教育大学台语系系主任。但年纪最小的樊邦弘，生命却有了大转弯。 现在的樊邦弘，在香港住新台币四亿元的豪宅、在台北住上亿元的帝宝，他跟南台湾的游 艇公司买了两艘游艇，最新的一艘八十五尺游艇造价上亿，比高盛证券亚洲区副董事长宋 学仁送给妻子张清芳的游艇，价格高上一倍。 他所建立的真明丽集团，拥有一万五千人，占地一千亩，可以盖二十栋的台北一○一，一 年生产六十亿个小灯泡灯饰，占全球约一半的市场，民国九十四年营收新台币四十六亿元 ，大陆媒体以「全球灯帝」的标题来形容他。 从意图叛国到成为全球小灯泡灯饰霸王，身价超过五十亿元，到底樊邦弘的人生是如何转 弯的？ 民国六十二年，被调查局释放的樊邦弘考进世新三专编采科，还是充满理想与抱负，想的 是当记者用笔做有意义的事，但当时的他受到调查局的严密监控，就连从事什麽职业也受 到管制。 世新毕业之後，樊邦弘考上了中央社与台湾新生报，到了中央社报到，却始终拿不到正式 任用的聘书，樊邦弘推测是过去的身分，国家通讯社不敢采用，只好找民间工作，但他前 脚面试完，後脚调查局就上门问话，私人企业老板没人敢用他。 英文底子不错的他只好以翻译维生，曾经替中央日报、青年战士报（现更名青年日报）与 电视节目翻译外电。 兼差的生活让樊邦弘在理想与现实之间思索：如果连活下去都有困难，哪来的社会改造理 想？ 正职工作处处碰壁，没想到民国六十七年，却碰到创业机会；一名姓温的电视节目经理， 见樊邦弘英文不错，希望借重他的专才做灯饰生意，代理美国Tivoli公司的产品，好不容 易有正职工作，樊邦弘一口答应。 两个月後，这家公司却因经营不善，股东闹意见，决定结束。於是樊邦弘出面接下代理的 机会，跨入了灯饰业，当一人公司的老板，从跟Tivoli下订单、到安装灯饰都自己来。 他代理的产品称为「流星灯」，一长串的灯泡会闪闪发亮像流星，发明者是美国Tivoli公 司。第一笔生意是替米高梅舞厅安装舞台灯，当时台湾经济起飞，舞厅生意大好，需要最 新流行的装饰品，打着国外进口的灯饰，樊邦弘三万块的本钱，跟米高梅收了十四万，净 赚三倍多。 「当天晚上我辗转难眠，不停的起床看流星灯，有一种找到出路的兴奋感！」处处被调查 局封锁的樊邦弘，第一次接触灯饰，也接触到了资本主义的力量。原本的梦想，因为现实 ，迫使他一步步的变成一个资本家。 三度破产扭转想法！社会主义信徒，转而奉行资本主义 但创业过程并不顺利，原因不是做灯饰不赚钱，而是樊邦弘太大胆，因过度投资三度破产 ，例如民国七十二年，那时美国发明新产品萤光灯，樊邦弘看好，一年营业额一百万，他 一口气下单子新台币两百万，资金全部贷款，想一口气做两倍大，没想到市场不如预期， 产品没人要，资金压力逼樊邦弘宣布破产。 接连三次，把樊邦弘打回原形，他又重回替舞厅装流星灯的日子，一点一滴累积。「理想 是美好的，但现实是没有钱什麽都没有，有钱才能重新爬起。」三次破产让樊邦弘体悟到 这点，也从社会主义转变成为资本主义的信徒。 而败也萧何、成也萧何，他今日能够成为全球小灯泡灯饰霸王，靠的依然是他的胆大；当 年敢组织叛乱团体的小子，做企业投资也比别人狠。 《商业周刊》在五月底造访了樊邦弘。我们对於真明丽集团的地址感到讶异，因为一般重 量级台商，都会以企业名为路名，但真明丽的住址却只有「广东省鹤山市共和镇」，无路 名也无门牌号。 上高速公路经过珠江三角洲平原往内陆走，路上开始出现高山，下了高速公路共和镇交流 道才恍然大悟，一个占地一千亩的工厂坐落在偏僻的小镇，樊邦弘在只有二千五百人口的 小镇打造全球最大的灯饰基地，单是工人就是当地人口的十八倍。司机骄傲的跟我们说： 「真明丽就代表共和镇，不需要门牌！」 前进大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配，掌握不到任何的核心 技术。那时台湾灯饰界最大的商人是经营灯饰次领域的圣诞灯串霸王王任生，两人差距超 过三十倍。 民国七十九年，樊邦弘带着一千万元的资本到了鹤山，当时鹤山是尚未开发地区，缺水缺 电，所以樊邦弘的工厂就是鹤山港的旧仓库，以克难的方式做起灯饰，但仍旧是半成品组 装。 到这个阶段，樊邦弘仍然只是个年营业额八千万的小企业，因为灯饰产业最关键的核心原 料与技术他都没有，当时樊邦弘曾尝试自行生产，就是无法生产合格的迷你灯泡。 大胆投资像走悬崖！一下子扩增五倍产能，吓跑合夥人 民国八十四年，另一个转折出现，樊邦弘找到光鸿电子入股是真明丽大跃进的关键。 光鸿是台湾生产迷你灯泡的领导厂商，拥有核心技术能耐，樊邦弘说服了光鸿入股，因为 真明丽拥有下游市场、光鸿有技术，是最佳的搭配，最後樊邦弘让出五成股权给光鸿，合 夥经营灯饰事业。有光鸿协助，真明丽开始茁壮，迷你灯泡产能从每月百万颗成长到每月 一千万颗。 当有了一千万颗的产能，樊邦弘胆大、走险棋的个性更加显露，他决定要一口气扩大五倍 的产能。「樊邦弘像是悬崖边走路，随时会掉到无底深渊！」光鸿电子董事张守仁说起当 年看他行事作风的感觉：市场只有一千万颗需求，要做五倍实在太危险。 光鸿决定分手，樊邦弘退还股权，但五倍扩产计画照样进行，并且连更上游的钨丝与杜美 丝都自行生产，进行一个同业没有的灯饰垂直整合王国。「樊邦弘实在太大胆了，这样大 的工厂如何管理！」东裕电器总经理王武卿说。 同业无法置信，当初与樊邦弘一起被抓的洪惟仁则不讶异，他描述樊邦弘的个性，「是我 们之中最大胆的一个！」一个未满十八岁的高中生，敢主张改造社会打破体制，连大学教 授都说服了，可见樊邦弘之大胆。 没想到，樊邦弘除了大胆投资还有後续动作。因为规模扩大带来的成本下降，让他抢生意 时，胆敢把迷你灯泡从一颗两元砍成一元，拉着客户往真明丽跑。 张守仁激动的说：「迷你灯泡是高技术，樊邦弘却把它变成贱价品！」对此，樊邦弘反驳 ：「过去迷你灯泡跟客户赚暴利，我只赚合理利润，薄利多销！」 打击对手不留余地！每年下杀成本降价，做到市场独大 复制迷你灯泡的模式，樊邦弘更加大胆，甚至连设备都自己做，电线是从塑胶原料买进， 自己拉铜线加塑胶成为电线，一度是台塑外销塑胶粉到广东省的前十大客户。 这时樊邦弘掌握全球小灯泡灯饰产业两成市占率，他让自己的成本每年下降二○到三○％ ，市场价格每年下降一五％，用这种方法把同业逼到绝路，降低成本速度跟不上的业者就 出局。樊邦弘开始独大市场，民国八十九年成为世界第一。 「他扩厂不是评估有没有足够市场，只想让同业都无法生存，这就是樊邦弘！」张守仁说 。 扩厂胆大，对於客户，樊邦弘胆子更大。一般企业主对客户都是尽力满足，但樊邦弘却敢 说：「You buy or you die.」（不跟我买卖，就没活路！）；一方面告诉客户跟他做生 意能提高竞争力，一方面则明摆着：如果你不跟我做生意，就等着我杀价、抓专利侵权。 研发攻击型专利！侵权一定告到底，服务滴水不漏 当我们走进真明丽的产品展示间之前，先经过一条专利走廊，但这条走廊上高高挂着一张 张法院的判决书，上面写着法院判决真明丽控告对手胜诉，还特别打上红色的霓虹灯光， 浓浓的警告意味，「让客户知道敢用侵害我们专利的产品，我也告，」樊邦弘说。 对於专利，樊邦弘认为是竞争力的来源外，还可以当成攻击武器。 樊邦弘有一批二百五十人的研发团队，一边研发产品一边蒐集市场资料。民国九十三年开 始，樊邦弘除了本身专利开发外，也展开攻击性的研发。所谓攻击型专利，就是针对对手 可能发展出的专利，展开先一步申请专利的动作。 樊邦弘认为抢先申请专利可以防堵客户进步，即使本身没有生产这项产品，也要阻碍客户 开发市场。「堵住客户的未来产品与专利，等於开发未来的市场，」樊邦弘说。 他这种把对手打到死的作风，甚至把当年曾经带领樊邦弘进入灯饰市场的Tivoli击败，民 国九十三年，Tivoli并被樊邦弘以接近新台币一亿元收购。 敢跟客户说「不买就是死」，但樊邦弘也把客户服务到滴水不漏。 为了客户，樊邦弘光是车队就买了四十部车，最便宜的一部是奥迪A6，还盖了一栋七十间 房的饭店，免费让客户住。这麽做，为的是让客户住进真明丽，接受量身订做的服务，一 边开发产品、一边训练客户如何安装与使用灯饰。平均一个客户住两个礼拜，一年接待一 千个客户，完全由樊邦弘负担。 台大哲学系教授，当年台大哲学系事件的主角之一王晓波认识年少时的樊邦弘。听到樊的 名字，王晓波的第一句话是：「我永远忘不了，那个热血青年！」 他记忆中的是三十年前樊邦弘跟着他慰问饱受煤矿灾变之苦的矿工、云林地区贫苦的农民 ；那位充满社会主义思想的青年，常常跟他说对於资本家的剥削相当不满，主张要打破阶 级。 但当我们跟王晓波提及樊邦弘今天事业的种种成就，王晓波充满诧异，也说了一句饶富兴 味的话：「比资本主义更资本主义，是中国大陆经济改革成功的地方！」王晓波认为，樊 邦弘的成功，就是同样的模式——一个熟读社会主义的人，要是比资本家更资本家，将是 非常成功的商人。 对王晓波的看法，樊邦弘大笑说：「我就是在做一个能赚钱能富有的社会主义！」 比资本家更资本家！给七成判决赔偿，鼓励律师抓侵权 现在的他仍然能够熟练引用马克斯的《资本论》：「推翻所有在工人身上的阶级剥削，工 人的生产力将会释放出来！劳动力将会更大！」但他的想法已经变了，「二战之後，成立 这麽多的共产国家，如今剩下古巴与北韩，证明实验行不通，人性绝对是自私，只有私利 才是推动社会前进的动力。」 从一个地方也可以看出樊邦弘在胆大之外的洞悉人性：他不养庞大的律师团队，反而与外 界律师合作，给的条件是三七分，抓到侵害专利之後，法院判决後能得到赔偿，律师能分 得比真明丽多，抓得越多给得越多，去年分给律师打击专利的所得就有一千多万元。 所以，樊邦弘读《资本论》，走的却是资本主义的私有化，他驱动工厂生产力的方式，是 让真明丽旗下每一间工厂，都可以分配各自工厂获利的一五％，赚越多分配越多，工厂生 产力自然就会提升。 除此还设计提案奖励金制度，只要工厂提出改善方案，经过实行创造出来的效益可以分配 五到一○％，「自私心是推动社会进步的那只看不见的手，真明丽也是靠这只手！」樊邦 弘指出。 靠着这样不断提专案改善，樊邦弘没有得到任何科技公司支援，花了三年建立灯饰业第一 个LED（发光二极体）封装厂，甚至一个月一亿颗LED晶粒的需求，连台湾LED龙头晶电都 无法满足真明丽的订单，晶电好奇，特别去研究真明丽。 结果大吃一惊，因为，他们原以为那是一家手机公司，或是面板背光模组厂，晶电财务处 长张世贤说：「无法想像，做灯饰能做出这麽大的LED市场！」 从当初被调查局严控的意图叛乱犯，连记者也当不了，逼他最後跨入灯饰界，一连串的意 外与背後引人争议的大胆，让今天樊邦弘在昔日让他热血的社会主义土地上，创造出属於 他的资本主义企业王国，樊邦弘回首来时路既自傲也不禁感叹：「我只能说，上天跟我开 个大玩笑！」 --

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