http://cpu.tfcis.org:8080/brdmore/complex&234 http://www.businessweekly.com.tw/shop/eminfo.asp?bookno=876 5年前，他是麦肯锡工读生；5年後，他成为日本上市公司总裁 工读生总裁 26岁台大毕业生创业传奇 拚人脉 他千方百计挤进麦肯锡当工读生，连薪水都不要 拚格局 他不做当红的游戏软体，选择高难度的游戏软体平台 拚胆识 他单枪匹马与40岁投资银行高手过招，将购并价格从14亿谈到24亿 打不倒的企图心，造就不平凡的生命。 5年前，他只是一个麦肯锡的工读生； 5年後，他变成跨国企业总裁，身价两亿元。 他，只有26岁，曜硕科技创办人，郭荣昌。 67年次的他，有宽广的思惟格局，和过人的胆识， 对追求成功，他有浇不息的热情； 企图心、积极、坚持，让全世界10大手机厂商，有5家成为他的客户。 这是一个工读生蜕变成总裁的故事， 也是一家小公司，瞬间变成价值24亿元软体公司的传奇故事。 http://magazines.sina.com.tw/winwin/contents/399/399-008_1.html 六十七年次 ，不曾出国留学，却说得一口流利的英语；拥有超强的记忆力，让他在业务 的领域上，每战皆捷，这位说话带点狂妄的曜硕总经理郭荣昌，用努力与天生的资质走出 新世代的另一条路。 八月五日大乐透开奖的前一天晚上，我们与忙碌的郭荣昌见面。当天，二十六岁的郭荣昌 跑了五个客户，年轻的脸庞有些疲累，他松开领带，却仍是一派轻松地说，「我是想做事 的人，不觉得自己的运气好，所以从来没想过要去买彩券。」 不曾买过彩券的郭荣昌，却在采访前几天已经中了他年轻生命的第一个头彩，这个头彩的 奖金高达二十四亿元，比十二亿元的大乐透奖金还要高上一倍。 由他主导创办的曜硕科技 (iaSolution)，被日本上市公司Aplix宣布以高价收购，总收购 金额高达二十四亿元，持股约七％的郭荣昌，一个人就可以分到约一‧七亿元的现金与股 票。 「有人问我，Aplix为什麽会花这麽多钱收购我们公司，但我觉得这一点并不算多。」郭 荣昌自信地说，曜硕的客户愈来愈多，已严重威胁到Aplix的地位，「如果现在他们不赶 快把曜硕买下来，两年後曜硕的市值可能就会达到Aplix的一半，到时候不仅买不下手， 谁并谁还不知道呢！」 ■狂妄！电算冠军力拚骇客高手 言谈中除了自信，甚至还有点臭屁的他，拥有六年级新世代人类特有的狂妄与傲气，但是 ，他对理想的执着与企图心，每天除了睡觉之外就是工作的努力程度，却又是许多四、五 年级的旧世代所无法比拟的。 郭荣昌从小就对电脑非常着迷，小学五年级就开始玩苹果二号电脑，念建中时他加入电算 社，曾代表建中获得电脑程式比赛冠军，也因此结识不少骇客高手，并与几位同学结为莫 逆，也成为日後他创业时的主要团队。 後来郭荣昌考进台大资工系，同样把时间放在自己最有兴趣的电脑相关课目上，像他的恩 师黄肇雄(台大资工所教授兼讯连科技董事长)的电脑多媒体课程，他可以修到九十七分的 最高分，像计算机作业系统(OS)概论，也得到九十五分的高分，但是像线性代数这种枯燥 的工程数学课程，他就兴趣缺缺，最後还被当掉。 当时，郭荣昌最羡慕的建中学长是贺元，因为这位比他早五、六届的学长，二十五岁时就 创立了资讯人，开创国内网路创业的代表人物，虽然资讯人黯然收场，但对年轻的郭荣昌 来说，创业实在是一种很大的诱惑，因此大三时，他还特别到商学院修企管课，为往後创 业做准备。 由於郭荣昌的母亲重病，原本打算出国的郭荣昌决定留下来，并考进交大资讯工程研究所 。不过，念硕士时，郭荣昌创业的想法愈来愈强，反而很少到新竹上课，很多时候都是待 在台北，与同学们切磋技术，最後他放弃还未修完的硕士课程，找来五位台大、交大的同 学，以及几位学弟，向妈妈借了三十万元，在台大辛亥路附近租了一个小公寓，一起创办 了曜硕科技。 「我永远记得第一次带他去见几位朋友，那天下大雨，Wesley(郭荣昌的英文名字)因为骑 摩托车淋得全身湿透，眼镜上全是水滴，手上拿着安全帽与雨衣走进会议室的模样。」担 任曜硕副总经理的詹兆源回忆说，「那次的简报可以说是惨不忍睹，因为没人看懂他的创 业计画书在写什麽。」 ■冒险！一千万展开创业之旅 後来，当时还任职麦肯锡的詹兆源，帮他把创业计画做得更完整，并找几位朋友凑足一千 万元，成为曜硕的第一笔创业资金，几个年轻人就开始了他们的冒险之旅。 起初，曜硕以提供电信产业的伺服器及数位助理器(PDA)上使用的软体为主，但业务推展 并不顺利，几乎完全没有收入，一年後，担任技术总监的房达章认为应朝手机软体的业务 发展，这时公司前景才露出一点曙光。 「曜硕的第一个手机客户是广达，当时我们不断与广达及西门子磋商，搞了好久才把规格 定下来，许多同事做累了，晚上就睡在会议室桌上，隔天早上去阳明山洗完温泉再回来工 作。」今年也是二十六岁的房达章回忆，刚开始很辛苦，员工流动率很高，可是在成功打 下第一个大客户後，大家的信心增加不少，也更确定手机软体的发展方向。 曜硕陆续又取得明基、华硕及宏达等厂商的采用，另外也把触角伸向韩国，取得韩国Maxo n的订单，去年初曜硕开始切入中国大陆市场，打进TCL、联想及夏新等手机大厂，总计至 今已有十二家客户，由於曜硕已是独占亚太区的手机软体供应商，也因此获得日商Aplix 的青睐并高价收购。 ■天分！有过目不忘的本事 此次特别来台举行记者会的日本Aplix董事长兼执行长郡山龙 (Ryu Koriyama)，今年只有 四十二岁，他本身也是二十四岁创业成功的例子，因此当许多媒体围着郭荣昌问问题时， 郡山龙说，「我彷佛看到十年前的自己，也是被媒体追问，有没有女朋友啊？年纪轻轻赚 这麽多钱，打算怎麽用等等的问题。」 谈到郭荣昌这群年轻团队，郡山龙颇有惺惺相惜之感，「从客户那里，我知道他们真的很 棒，不管是技术、行销或客户，都可以弥补Aplix的不足。」为了展现诚意，郡山龙不仅 邀请郭荣昌担任合并後新公司的总裁(President)，负责行销业务及产品策略，并且在原 来Aplix公司的六席董事中，让出两席给郭荣昌及曜硕董事长吴广义。 其实，郭荣昌的成功有好几个因素，天生资质好加上後天努力，是他最重要的本钱。郭荣 昌的聪明是非常外露的，不曾出国念书，但一口流利的英文讲得比任何人都好，更让人惊 讶的是他的记忆力，他可以同时记上百个电话号码，而且其中还有很多是一连串的大陆号 码。 詹兆源说，「有一次Wesley和我们一起去日本出差，由於日本公司好几个部门的人都出来 与我们接洽，一天下来大家口袋中都已换了二十多张名片，晚上日本客户请大夥吃饭，席 中有一位日本朋友说，想考考Wesley的记忆力，请他念出在场二十多位日本人的名字，结 果Wesley就一一点名，一个都没念错。日本人的名字非常难记，但他就有本事一个个记下 来。」 三年前加入曜硕的无线应用及内容事业部协理的陈佳玲认为，郭荣昌除了记忆力惊人以外 ，他的成功还有两个关键因素，一方面是他有野心及梦想，并且用最大的努力来实现；另 一方面则是他在创业过程中遇到许多贵人，而且他也懂得如何去充分运用(leverage)这些 贵人。 的确，郭荣昌的贵人确实不少，他自己就说，曜硕内部技术比他强的人很多，像房达章等 负责技术研发的人才，应该是目前国内从事嵌入式软体系统功力最高强的一组人，由於有 这些坚强的技术团队在背後支持，他才能够在亚洲各地跑业务，把客户一个个抓进来。 ■幸运！贵人永远在他身旁 另外，来自麦肯锡的詹兆源、陈佳玲，以及来自元大京华的营运长李锦昇、法务长陈忠昌 等，都算是郭荣昌的创业贵人，这些人有不少是阅历较多的五年级生，弥补他经验不足之 处。 问郭荣昌创业成功最想感谢谁，他的回答是去年九月投资曜硕的旭扬创投总经理吴广义。 「Max(吴广义的英文名字)在产业待很久，ABW(指宏碁、明基及纬创)高层他都很熟，对於 我们这些只懂研发与技术的团队来说，有相当大的帮助。」另外，郭荣昌也说，吴广义曾 要他去练瑜伽，因为他有时太冲动，对客户不够有耐心，所以吴广义才会希望他的腰能够 再软一些，这个建议也让郭荣昌觉得很受用。 值得强调的是，曜硕的成长过程并非一帆风顺，在不同的阶段都经历了不小的挑战。例如 创立的前两年，公司几乎没有收入，又遇到股市崩盘及网通泡沫，每天都有公司倒闭，对 郭荣昌、房达章这些二十出头的人，产生不小的压力，「资讯人贺元学长的失败，也让我 们更加警惕，要小心一点，少花钱。」 ■成就！靠创意走出不一样的路 郭荣昌还半开玩笑地说，由於很多台大、交大的同学都去联发科工作，「他们一去就拿十 张股票，那时股价还有五、六百元，有的还很『贱』地回来跟我说，最近刚卖了几张股票 ，不知道是要买宾士还是BMW。」相对於选择创业苦哈哈的他来说，这种同侪的压力，当 然也会对他造成一些影响。 去年下半年，曜硕也经历一次大幅度裁员，当时因为曜硕的伺服器事业部门业绩一直不好 ，吴广义协助经营团队把绩效评估制度建立得更明确，员工从七十余位裁到剩五十位，总 计约裁掉三分之一的员工。吴广义说，「裁员是让公司资源有效利用，并且把公司的方向 更明确地聚焦在手机软体上，这个调整证明是对的。」 在资讯业历练二十多年，曾是宏碁创办人之一的吴广义，是第一次担任转投资公司的董事 长，在平均年龄只有二十八岁多的曜硕员工中，吴广义的白头发显得更加突出，「六、七 年级生不一定要跟随主流，只要运用更多的创意及行销能力，可以开创出比上一个世代更 大的商机，我从这些年轻人身上学到的，比我可以给他们的还多。」 在公司被高价收购後，如今郭荣昌的身价已不可同日而语，问他要如何处理这麽多钱？他 淡淡地说，「我是对钱很不care的人，和Aplix谈合并时，我也没和他们谈我的薪水和股 票，曜硕创立时只有一千万元，我就说我只要拿四万元的月薪就好，一直到现在，我的薪 水还排不上公司的前五名，有五个人薪水还比我高。」 由於和Aplix合并後，郭荣昌将担任新公司的总裁兼董事，必须遵守锁股票的协议，不过 郭荣昌说，即使他能卖，他也不想卖，因为未来公司将从亚洲走向国际，前景会非常好。 「很多人都问我有什麽感想，我觉得人若太早发财，不见得是好事，另外一个感想是只要 努力，就会有回报。」六年级生郭荣昌用努力完成了自己的梦想，也打破外人对「草莓族 」的不良印象，踏实地走出了一条完全不同的路。（本文转载自今周刊第399期） --

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