作者jg5vr (山上芭乐树)
看板soho
标题[闲聊] 接案=打零工?5种推荐的接案人发展模式!
时间Wed Nov 9 15:12:15 2022
大家好^0^,因为我还满喜欢写Blog纪录生活的XD,所以就想说顺便分享上来给一样想接
案或正在接案的朋友们做参考,大家也可以一起交流一些想法。还请多多指教喔!^0^
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「接案感觉工作时有时无,又没有企业福利和保障,跟大学时出去当打工仔有什麽不同?
」
「开启接案人生,难道就要永远打零工吗?」
类似於上述的问题,我很常会被关心的家人、亲友询问,也不时会收到相关的私讯。
其实,接案是否会沦为打零工,端看接案者自己如何经营、有没有长远的职涯规划。如果
你开始接案後,还是抱持着找打工、做人员工的心态,对未来也没有什麽长远的发展计画
,只是有案子时就工作、没案子时就吃土的话,自然只能永远一直做个打工仔。
当个乐天打工仔其实也没什麽不好,但如果你正好有经济压力的话,那可能就快乐不起来
了!
所以我们要做的,是让自己成为自身接案领域里的专家、案主眼中的专业外部合作夥伴,
并将心态调整为一家「一人公司」的老板,以企业经营的角度,来认真发展你的个人事业
。如此一来才有机会,在你的「自由工作者(freelancer)」生涯中,追求更好的未来发展
!
以下就分享5个,让你越做越轻松、稳定、高薪的接案SOHO「自由工作者」职涯发展模式
。
一、选择技术/创意需求高的「接案专业」,筛选「高品质长期案源」:
首先,「接案专业」一定要慎选。单纯付出劳力或时间就可以完成的案子(如:打字员、
跑腿/外送、上字幕、包货/寄货),看似进入门槛很低,但其实却是我最不推荐你去做
的。
有些人之所以会觉得自己接案後很像是在打零工,有一餐没一餐的、常被别人所取代,就
是因为他们所发展的接案专业「容易被取代」呀!
所以,虽然一开始,可能会需要花比较多的时间,来熟练一项技能。但还是建议大家一定
要尽量选择高「知识/技术/创意」含量的接案领域来深入,未来才会相对难被取代,也比
较有保障喔!
第二点,建议接案朋友们舍弃盲目的「案件数量」追求,转而开始追求「案件质量」。
寻找、巩固「高品质」且能「长期合作」的案子,才是那些真正过得爽的接案人,不说却
默默在做的私房行内秘诀!~
尽量和案主发展出长期、稳定且互相信任的关系,会为你省下大量烦人的面试、沟通和行
政作业成本,让你有时间、精力专注在自己的专业上,好好的完成高品质的案件作品。
不要以为多一个案子是一个,球来就打、钱来就接。低价、低品质或要求不合理的案子,
不只会消耗掉你的所有时间精力,还会大大压缩你能够出去开发好案子、接受高品质案件
邀约的机会。
当你开始「学会说不时」,才是你摆脱打工族,成为个人事业经营者的起点。
而什麽是「高品质案源」呢?
基本上只要符合「费用合理/高薪」、「可长期合作」、「要求合理」、「价值观合得来
」,就是很棒的案子了,一定要好好把握,把它们留在身边。
长期且高品质的合作,会以一种比当上班族还稳定的方式一直持续下去。这让你有时间去
熟悉工作、发展出一套属於自己的SOP,也进而可以让你越做越高效、越做越得心应手。
有时甚至案主公司内部的员工来来去去,换了好几轮,外部合作夥伴还是一直都是你在那
儿屹立不摇呢!
二、从亲力亲为,到成为可信赖的「仲介 & 中间人」:
第二种让接案「自由工作者」越做越轻松的方式,就是当你的「接案事业稳定」、「相关
资源/人脉/机会丰沛」的时候,就可以考虑从凡事自己来,到转作案主与接案者之间的
「仲介/中间人」。
成为媒合案主和有才华接案者的桥梁,并从中抽取合理的佣金。或许是像案主收取介绍费
,或许是向接案者收取佣金,也可能是待合作谈成之後,再向双方都收取一定比例的费用
。
但非常关键的大前提是,一切必须在「接案者」、「案主」和「你」,三方都完全理解且
同意之下才能进行。千万不要擅作主张的,把自己接下来的案子让给别人做,或者在为别
人介绍案子时私自拿走一部分的酬劳。
私自抽取佣金,或把案子转介给他人,很容易引发不必要的冲突、误会,甚至是法律纠纷
。
接案者会觉得你偷走了他应得的报酬,案主也会觉得他就是相信你才要你来做这个案子,
你怎能私自转介给别人代劳呢?
所以在尝试这个发展方向时,一定要特别小心注意喔!
三、成立「接案工作室」:
第三种发展方向,就是成立自己的公司/工作室。如此一来,你不只可以结合不同专业领
域合作夥伴的力量,来让你的商业模式规模化、系统化,不用什麽事情都自己来,还能享
有许多报税上的优惠。
待公司规模、人力壮大,各方面的专业人才和资源都备齐之後,你也可以开始透过团队的
力量,来轻松接下更多、金额更大或更专业的案子!
四、经营「个人品牌」,并发展自己「可重复贩售」的「数位商品」:
另一个发展方向,就是同步好好经营自己的「个人品牌」。让自己成为,你所发展之专业
领域的「专家」和「意见领袖」。让大家只要想到这个专业领域,就能联想到你的名字!
比如:教英文你会想到阿滴、美食评论家你会想到胡天兰、离婚律师你可能会想到吕秋
远......等等。(PS. 哈哈!秋远兄的文章真的都很好看,不离婚的朋友们也可以看一看
喔~)
当你有了粉丝、流量和信任之後,你就有了自己的品牌,也掌握了变现的能力。
初期你可能可以慢慢开始靠着「个人品牌」被动的获得一些案件邀约、邀稿、演讲/上节
目的机会,或者透过自己建立的网路平台和内容,赚取广告费用。
接着,你可以把专注力,放在发展「与自己专业相关」的产品或服务上面。强力建议,最
好是电子化、线上、可 低成本重复贩售的「数位商品」或「智慧财产型商品」。
如:程式/APP/软体、电子书、线上课程、各种实用模板、音乐、数位设计作品、数位
摄影照片......等等。
这类的商品既不需要购买库存囤货,也不用担心物流运输的费用。一切买卖、交货都是线
上进行,你可以在游历於世界各地的同时,一边经营自己的事业,还可以相对轻松的将自
己的商品卖给全世界的人。
顾客买的是你的「心血和智慧结晶」,这项商品不只有机会可以为他们的生活带来帮助和
改变,放着不用时也不会成为囤积的垃圾,而且整个消费过程还非常环保!(有一种灵魂
和灵魂交流的感觉~~)
只要花费一次的功夫,将数位商品制作出来,并建立好「购物网页」和「金流与交付系统
」之後,接下来除了行销之外,就不需要再花费太多的精力了。事业也可以越做越轻松,
成为你的一项长期、可持续性的「被动收入」。
五、持续学习「投资理财知识」并搭配「有纪律的实作」:
最後这项发展方向,可以和上述任一点同步进行。好好学习正确且适合自己的投资理财方
式,然後把接案赚到的钱,做良好的理财与投资运用,可以让你事半功倍,提早过上不再
需要为钱忧心、为钱打工的生活。
但前提是,不要一有钱就随便乱投资,把钱都拿去投在一个自己一点也不了解的项目上,
然後就幻想着自己可以一夕暴富。投资金钱之前一定要先投资好自己的脑袋,也要多去了
解其中的风险和自己的风险耐受度。如此,才能帮助你做出比较明智的选择。
根据「FIRE族(Financial Independence, Retire Early)」所提倡的「4%法则」,我们
可以大略估算出自己的「财富自由数字」,即你要达到财富自由总共需要赚到多少钱。(
他们背後的理念是:把这笔钱放在长期投资年化报酬率 高於4% 的投资项目上,然後每
年只从中提领出4%来生活,没有大意外的话,便能让这笔钱一直不减少的持续滚动下去,
让你维持至少30年以上的生活开销。)
他们提出了一个简单的计算方式:
「你的月花费 X 12个月 X 25 = 达到财富自由所需要的金额数字」
比如:我一个月如果只需要花2.3万的话,我的财富自由数字,就是「2.3 X 12 X 25 =
690万」。
当你不再需要为钱而工作之後,你的接案人生自然想多轻松就多轻松,因为我们就是「做
兴趣的」而已啦!哈哈哈哈!
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我做的「接案入门-超实用自我探索工具包」:
(欢迎有需要的朋友们自行下载喔!~也可以加入我的特别分享好朋友email群组XD)
https://unique-composer-4017.ck.page/freelancer-todo-list
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