: 我认为我们要来教育一下业主，以及矫正板上廉价接案的剪接师们，各位该清醒，该 收 : 得钱还是要收，不要接案到最後赚得连最低时薪都还少，那还学这个干嘛！ 其实全怪业主也不对， 因为这个烂价格通常不是业主先开的， 一定是有一些菜B8觉得说： 「因为我没什麽作品，但我就是想接， 所以我就偷偷报比行情低一点吧。」 然後开始乱枪打鸟的投站内信、投脸书社团。 而业主大多不清楚这个行业， 於是他们在分辨不出两个人剪接上的差别时， (加上他已经被大量便宜的洗过信箱) 一定是「想要」优先选便宜的。 可能你遇过那种很垃圾的业主， 但撇除那些真的恶意想拗你的， 我自己接案的经验大部分的人都蛮好的， 是可以沟通的，只是你需要花时间去聊。 我发现接案跟正职最大的不同， 从来不是专业技术， 而是「磋商的技巧」。 你不需要以客为尊， 但应懂得待客之道。 你不用阿谀奉承， 但你要能为他解决问题， 而不是不断问更多的问题令他困扰。 我还是愿意相信人性本善， 当然我也遇过很糟的经验， 只是我糟糕的经验， 都伴随着我还是菜B8的时候。 比如—— 就是没签约才会被人家拗； 就是没说好剪多长才被无限上纲； 就是没约定修改次数才被一直改； 就是没要求技术的范围才被一直加； 就是你没谈过、你也不懂， 才会接了之後还吵架。 吃不下来的案子，一开始就要拒绝。 我也谈过那种一开始看虾皮， 说剪接「不是两千就好吗？」的业主， 我悉心告诉他我的成本， 以及比起虾皮剪接师我能帮他做到的事， 以及我作品及名气上能带给他的安定感， 他最终是决定抬高预算让我做的。 至於费用，我发现很多前辈都会跟大家说： 「不要低(费用)接，会打坏市场行情。」 可是却没人讲「低」到底是多低。 　 撇开一支8百1千的垃圾价， 一支剪接4、5千的YT短片， 一次包拍包剪2万块的网路节目， 甚至一包制作费10万块的广告短片..... 　 这个行业的价格落差其实很大， 而且为了避免被别人恶意削价竞争， 大家都选择不公开自己的价格。 　 前辈们所说的「行情」， 也许只是他十年经验的行情： 可能3分钟短片剪接费在1万以上。 　 但对作品很少的新人来说， 他可能在外面打工一天只能赚1500， 一支片3千搞个总工时两三天坐在家弄， 他会觉得是赚的。 　 有人可能会说：不懂干嘛出来接案？ 但他们就是不懂，才会想试着接。 　 碰壁，然後改进报价； 碰壁，然後改进合约； 碰壁、碰壁、碰壁...... 跟着成长、成熟、成为...... 我们不也是这样走过来的吗？ 　 我不太在乎他们费用接得低， 也不认为这样就会打坏市场的行情， 毕竟这件事其实已经存在很久了。 那些只愿意花便宜钱的人， 自然会获得同等便宜的价值。 　 可能他们不懂报价或合约怎麽拟定； 可能他们不懂专案管理与异地备份； 甚至，可能他们连工作技术都很菜。 　 最终，客户会因为费用给的不够多碰壁。 现实自然会去教训这些想低接赚作品、 或想捡便宜的人。 　 与其在意无法阻止的事， 不如变得足够强大，强到不用在乎这些。 --

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