大家好^0^，因为我还满喜欢写Blog纪录生活的XD，所以就想说顺便分享上来给一样想接 案或正在接案的朋友们做参考，大家也可以一起交流一些想法。第一次发文，如果有不符 合规定的地方还请多多指教了。>< —— 正文 —— https://i.imgur.com/jissvPA.jpg 【零工经济是场骗局？Soho自由工作者如何摆脱「越逃越不自由」的委屈工作轮回！】 - 不少人听到由「零散工作机会」&「独立接案自由工作者(soho/freelancer)」所组成的「 零工经济」正在兴起，并且有机会在「科技 & 网路发达」、「工作时间 & 地点越来越不 受时空限制」的现代社会里大行其道时，都会一边感到兴奋，又一边不禁怀疑「零工经济 」会不会是一场「过度渲染的时代骗局」？ - 也有很多人对「摆脱朝九晚五」、「不受时空限制」的工作模式心动不已，但又忍不住担 心「当自由工作者可能会先饿死」所以迟迟不敢开始展开行动。 - 所以本篇就以自己「离职接案一年」来的亲身发现，为大家分析一下，怎麽样的自由接案 者可能会「越逃越不自由」；怎麽样的自由接案者则有机会可以真正拿回人生的主导权， 努力朝「更自主、自由」的人生迈进！ ——— 一、苦工型自由工作者：无力因应平台变化、从面对一位老板，到面对无数位老板 - 离职展开接案生活并不总是浪漫、美丽的，许多上班族们以为自己就此逃离了组织/老板 的压榨，殊不知只是从一个人(老板)的奴隶，变成一堆人(平台&案主们)的奴隶。(PS.这 边要为老板与企业们平反、澄清一下，其实也是有很多很好的公司、老板和主管的，许多 自由工作者离职只是为了实现梦想或追求更自主的工作模式罢了，并不一定都是因为劳资 对立的关系喔！~) - 最常被人拿来举例的，便是Uber司机了，很多人都听说过相关的报导：Uber司机们因为已 经从正职工作离职、投注大笔资金买车，所以在面临Uber平台抽成调涨的时候，也没有能 力离开，甚至没有筹码可以和Uber平台对等谈判，为了养家糊口而不得不疯狂的超时工作 。有人甚至每周工作 100~120 个小时，一天必需接下无数客人，才能达到原本的收入。 有几位Uber司机甚至因为所获得的报酬低於营业成本，又实在无力让自己逃出困局，而悲 愤自杀，真的让人不胜唏嘘。 - 但难道每一位Uber司机，现在都正过着上述悲惨的血汗生活吗？我想应该不是的。 - 前述被现实压到无法翻身的Uber司机们可能都犯了以下的致命错误。 - 1.过度依赖单一接案平台 2.忽略经营自己的客群 3.没有做好「个人品牌」 4.缺乏长远、有机的收入规划 5.没有被动收入与足够存款 6.没有积极为自己的人生思考、创造更丰富的选择 - 如果是有做好上述任何一项的Uber司机，相信在面临平台抽成调涨的时候，应该都会有一 定的能力，能够淡然处之，或淡定的自寻出路，而不会让自己身陷困局。 - 如果你发现自己正是这种「苦工型自由工作者」或正陷入「苦工型接案者的思维」，也不 必太过崩溃、担心，因为刚开始接案的第一个月，我也曾经是这样的，在琐碎的工作与微 薄的报酬中感叹当自由工作者好难，不如归去XDD。哈哈哈哈~但在努力寻找方法、改变思 维之後，很快的一切就完全不一样了！ ——— 二、自主型自由工作者：清楚自身价值、了解目标客群、经营个人品牌、积极思考获利模 式 & 被动收入 - 相信会想成为自由工作者，致力於追求的应该都是「真正的自由」吧？！ - 别以为逃脱企业就自由了，其实很多时候只是被更多的案主、帐单 & 税单压得更加喘不 过气。 - 为了避免成为「身兼多职的苦命劳工」，把自己搞得更不自由。以下我精心整理了 5 项 「自主型自由工作者」们通常都懂的事，而这些也是「野放上班族」们想追求「真正的自 由」，一定要知道的事！(有几项是我近来才归纳出来的新发现，自己也还在努力中，一 起加油共勉之吧！XD) - - 1.「重新定义自己的价值主张」 - 不要都已经离开上班族生活了，还用低人一等的心态看待自己，还在接受不合理的要求、 对不合理的工资敢怒不敢言，觉得案主在上你在下。既然出来了，就要把自己当成一家「 和企业/案主对等」的「一人公司」与「合作夥伴」，慎重对待。(PS. 不只自由工作者， 在企业上班的受雇劳工和老板也是对等的，也可以勇敢争取自己的权益喔！) - 哈哈这并不是叫大家要去跟自己的案主吵架，而是鼓励大家勇敢的去和对方「沟通」合理 的「工作内容」、「要求」与「报酬」。记住你需要案主的资金，案主也需要你的专业服 务。对方并不是故意要砍你的价格，他们只是「还不了解其中的价值」罢了，身为最了解 自己的人，你有义务用「成功的沟通」去让对方「明白其中的价值」。 - 首先，要为自己「适当订价」并「重新思考自己的价值主张」。你可以以「该案件所需工 时」、「市场普遍行情」、「个人能力/经历」或「实际成效达成」...等等之类的来作为 订价的依据。 - 但记得要先「好好审视自己的价值」，绝对不要委屈！ - 举例来讲：如果你为人中英翻译行销相关的学术期刊论文，那麽你为对方提供的价值是你 结合了「行销专业知识」、「翻译相关专业」与「对中英文两种语言&文化的充分掌握和 理解」，再加上「对学术期刊论文写作的了解」，才能提供的专业服务，也应该「依此价 值订价」，而不只是「一个字1元」之类的，「以翻译了几个字来订价」。 - 因为你为对方带来的「价值」，是让对方呕心沥血的研究结晶，能以最恰当的语言做转换 ，进而有机会被顶尖学术期刊所收录，最终呈现在全世界的眼前啊！ - 再来，也别忘了「重新规划收入组合」。接下「无数个报酬低微的小案子」，就代表你必 须和无数个案主面试、签约、沟通、追款...，面对「十倍以上的琐碎杂事」。所以接案 时记得自行斟酌案件数量，如果可以尽量「把短期案子谈成长期合作」，然後用「2-4个 收入较高的长期大案子」或「不论大小但可”稳定进帐”的工作」来取代无头苍蝇般的「 有案就接模式」，工作起来会更轻松不少喔！ - - 2.「不过度依赖单一平台/案源」 - 如果你只依赖单一接案平台，比如：单一人力银行接案平台、Uber、Airbnb、联盟网/通 路王(联盟行销平台)...，或只依赖单一案主。那麽当该接案平台/案主开始「调高抽成」 或「压低你的获利」时，你便很容易会无力招架，也没有筹码可以和对方谈判。因为他们 还有别的选择，而你就只有对方而已啊！ - 如果可以的话，尽量让自己有能力可以「跨国、跨平台接案」，且不要「只接一个收入高 的大案子」。另外，於此同时也别忘了要好好经营自己的顾客与潜在客群，跨越接案平台 和对方取得「直接的联系管道」。 - - 3.「接案自由工作者别只当 “代工” 」 - 「代工」 & 「重要夥伴/顾问」之间的最大差异就是，你有没有办法为客户做更深入的考 量！ - 不要做那种「客户说改一个字的颜色，就真的 ”只改一个字的颜色” 而不思考整体视觉 & 品牌呈现的设计师」、「客户说帮我写篇产品介绍，就真的 “只写产品介绍” 而不 考虑企业为什麽需要这篇介绍、会怎麽运用、想达到什麽样目的与效果的文字工作者」、 「客户说帮我做脸书贴文，就真的 “只埋头制作贴文” 而不考虑整体社群经营的社群行 销人」...。 - 因为「你才是这方面的专家」，顾客有时候「根本说不清自己真正想要的是什麽」。如果 你可以摆脱「代工思维」，把自己当成对方在该领域方面的「专业顾问」，不只可以省下 无数来回沟通的成本，对方也会因此更信任、「更离不开你」喔！ - - 4.「好好经营 “个人品牌” 」 - 在一开始完全没有相关接案资源和管道的时候，可以先从「接案平台」获得案子，然後透 过好好经营每一个案子，来发展长期的顾客、合作与人脉。 - 但接下来，就要开始认真思考未来，好好经营自己的「个人品牌 & 平台」了！因为越早 开始这麽做，你便越有机会可以迈向更自由的职涯。 - 在「经营个人品牌」方面，我们可以做的是：研究市场需求、找到自己可以为他人带来的 价值、寻找会迫切渴望你所提供之价值的客群，然後尝试各种方法去接触到对方！ - 最常见的「个人品牌经营方式」便是：(1)开设个人网站/社群/平台」、(2)定期产出高品 质 & 相关性的内容(如：文章/影音...)」，然後 (3)适时融入自身的性格、理念与特色 ，和志同道合的朋友们建立更深层的信任感。 - 透过经营个人品牌，可以让大家有机会更深入的「了解你这个人」、「喜欢你这个人」， 并进一步「相信你的为人与专业」。比起跟一位「完全陌生的人」合作，我们当然更信任 、喜欢一位「自己认识的人」啦！ - 不要怀疑，如果个人品牌网站的客群经营得「够精准」，就算仅仅几百/几千人的个人网 站平台，也可以让你接到案子、让机会自己找上门，甚至让你可以有资本去发展出一套属 於自己的稳定获利模式。 - - 5. 「重新思考获利模式、积极建置被动收入」 - 当你的soho接案职涯已经开始渐趋稳定之後，便是时候可以开始思考「还有没有什麽更好 的方式」了！ - 比如： - 从接案这种「有做事才有收入」的模式，转换到制造有机的成交轮回系统，建立一系列能 稳定带来被动收入的「联盟行销」内容，会不会让你更自由呢？(当然，这并不是一件容 易的事。) - 从努力行销去帮别人卖「别人的产品/价值」，转换为替自己卖「自己的产品与价值」， 会不会让你获利更多呢？(例：从透过联盟行销卖厂商的东西赚取微薄佣金，变成制作属 於自己的作品、电子书与线上课程，贩售属於自己的产品。) - 这些都是接案自由工作者 & 独立创作者们，可以更近一步思考的问题喔！ ——— 所以总结来说，自由工作者职涯真的是一个华丽的天大陷阱吗？其实不然！「零工经济」 本身是很中性的，端看你「如何」去拥抱、面对它！ - 实验了一年之後，现在我的想法是「既然出来了，就别再回去啦！」，因为从上班族野放 之後的感觉真的非常快活啊！！哈哈哈哈 - [好书推荐阅读书单] 《一个人的获利模式》 https://pse.is/HF8TV - - *Facebook：「野放上班族」 https://pse.is/KFA3T *Instagram：「freelance_mkt」 https://pse.is/DQJGH *Medium：「野放上班族」 https://pse.is/E2YSX *WordPress Blog：「野放上班族」 https://pse.is/HPXS8 - --

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