※ 引述《gpmm (银色 : 小朋友睡了，可以出来回文章了 XD : 小弟的夥伴是设计师，我们也有客户是包月设计的（两间）， : 先讲重点，因为我夥伴他有办法搞定包月的客户， : 所以我们没有硬性规定每个月的设计量，完全是凭双方的共识在做。 : 如果你无法搞定你的客户，或是你属於容易被凹的类型， : 那你要先想办法量化你的产出价值，然後以这个量化作为基准来延伸。 : （很多系统维护商也是这样做） : 例如，假设客户需要 10 个 banner，不必从头设计（纯素材拼贴和排版）， : 你报价 4000，这样就可以粗估一个基准点。 : 把 10 个 banner 视为一个执行点数，然後看单一个月双方要谈几个点数。 : 譬如客户愿意每个月包你 3 点，然後你 12000 算他 10000（很亏，原因後述…） : 那剩下的就是去做换算。 : 每个月 3 个执行点数： : 可以是 10 x 3 个不需新设计的 banner， : 可以是 10 x 2 个不需新设计的 banner + 2 个需要全新设计的 banner : 等等之类的。 : 重点是先想办法量化出来，才能够做换算。 : 然後有几点建议： : - 如果你没做过这种合作，一定要先谈「试行」，最多建议不超过一季（三个月）， : 因为双方初期的共识很薄弱，合约一定又谈的不仔细， : 所以执行点数的换算上多半会有许多争议或要强力沟通的地方， : 我个人是觉得三个月是一个可尝试的区间； : 差不多可以摸清楚客户的脾性和工作的复杂度是否合乎预期。 : - 执行点数不要用太小的单位去计算，不要一个 banner 一点这样， : 因为会变的太零散，然後钱非常难收，事情很多… : 把点数的价值框大一点，比较有获利的弹性。 : 譬如， : 做 10 个无脑 banner 是一点， : 做一个全新创意的 banner ，在你心中是 0.7 点，那就直接上补到一点。 : 做三个算客户 2 点这样。 : 其实就是用点数的位差去框一点利润进来。 : 我觉得客户要谈包月是有几种不同的心态组成， : - 用量来压价：当然大家都是这样想，谁不希望以量制价。 : - 降低变动成本：谈长期，代表不需要换外包单位，变成临时外部员工的概念； : 其实每次重新找外包都是很伤的… : - 框住你的时间：抢到优先执行权（确保你一定有时间接他的案件） : 再来要不要接包月…要看你案件组成的型态； : 如果你的案件属於都小案，而且都不稳定， : 当然接包月是增加一个「稳定收入」，没什麽不好。 : 但如果你是属於一年内会接到几个大案的类型， : 那我建议如果你要接包月，你应该价码还要往上喊，因为你的机会成本被迫提高了， : 你有可能因为接了包月，被优先框住了时间，所以必需要放弃大的案件。 : 这也是我前面提到，12000 喊成 10000 其实可能非常亏的原因。 : 你原本接 10 个 banner 要 4000，但包月的话 10 个 banner 要 6000， : 尝试让你的客户知道你卖给他了你的「时间优先权」。 : 当然这些都还是要看客户的个性和类型、互动等等来谈判啦， : 和那种只想贪便宜东凹西凹的客户讲什麽…包月会更贵， : 不让他吓到眼珠子掉出来。 XD : -- : 补充一下，因为点数制度是一种由接案方制定的游戏规则， : 所以姿态高的客户通常不会太甩你；你要跟他用这个来谈出共识不容易。 : 但如果是这种情况，比起包月，我觉得更优先考虑的该是挑客户… : 喜欢凹人 / 无尽修改轮回的客户，到了包月只是被夸张的放大而已， : 更不用说如果客户在心态上把你当作了「外包部门」在看待， : 就会多出一堆无意义的会议之类的东西。 : 想要规划什麽，不管到底会不会做，反正先抓你来开会讨论讨论再说， : 你的时间无形地被开了一个大洞… : 包月制美其名是有了稳定的案量，实际上根本是引狼入室， : 客户挖起坑来毫不手软，坑坑相连到天边… : 如果这样还不如回去上班啊 Q_Q 谢谢g大回了篇这麽优质的文章 其实已经跟这个厂商配合了10个月的时间 这几个月的合作方式双方都满愉快的 你的建议方式我觉得非常的好 所以我想问,例如我每个月最多给对方3点也就是3个全新制作的设计banner 这件事应该在合约前先与厂商谈好呢?还是我就放在心中呢? 谢谢 --

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