※ 引述《linsy415 (咏竹)》之铭言： : ※ 引述《cgcat (小绵羊赶集)》之铭言： : : 我想问问版上有没有设计有签过包月的经验? : : 已经跟对方合作一阵子了 : : 最近厂商希望我能跟他们签年约包月,然後用过去每个月的平均值给我月费 : : 但这样很有争议点的就是案量的发包 : : 如果之後签了包月案量整个跟正职设计师一样的话 : : 那我不就卖身了 : : 所以想请问版上有没有设计有这方面的经验或是意见可以给我参考 : : 谢谢 : 我有认识的人，他做的是美编的职位， : 在家工作，但是领月薪，算是公司的正式职员， : 薪水的金额并没有因为他多做少做而有变化。 : 我不知道这样算不算你说的「包月」。 小朋友睡了，可以出来回文章了 XD 小弟的夥伴是设计师，我们也有客户是包月设计的（两间）， 先讲重点，因为我夥伴他有办法搞定包月的客户， 所以我们没有硬性规定每个月的设计量，完全是凭双方的共识在做。 如果你无法搞定你的客户，或是你属於容易被凹的类型， 那你要先想办法量化你的产出价值，然後以这个量化作为基准来延伸。 （很多系统维护商也是这样做） 例如，假设客户需要 10 个 banner，不必从头设计（纯素材拼贴和排版）， 你报价 4000，这样就可以粗估一个基准点。 把 10 个 banner 视为一个执行点数，然後看单一个月双方要谈几个点数。 譬如客户愿意每个月包你 3 点，然後你 12000 算他 10000（很亏，原因後述…） 那剩下的就是去做换算。 每个月 3 个执行点数： 可以是 10 x 3 个不需新设计的 banner， 可以是 10 x 2 个不需新设计的 banner + 2 个需要全新设计的 banner 等等之类的。 重点是先想办法量化出来，才能够做换算。 然後有几点建议： - 如果你没做过这种合作，一定要先谈「试行」，最多建议不超过一季（三个月）， 因为双方初期的共识很薄弱，合约一定又谈的不仔细， 所以执行点数的换算上多半会有许多争议或要强力沟通的地方， 我个人是觉得三个月是一个可尝试的区间； 差不多可以摸清楚客户的脾性和工作的复杂度是否合乎预期。 - 执行点数不要用太小的单位去计算，不要一个 banner 一点这样， 因为会变的太零散，然後钱非常难收，事情很多… 把点数的价值框大一点，比较有获利的弹性。 譬如， 做 10 个无脑 banner 是一点， 做一个全新创意的 banner ，在你心中是 0.7 点，那就直接上补到一点。 做三个算客户 2 点这样。 其实就是用点数的位差去框一点利润进来。 我觉得客户要谈包月是有几种不同的心态组成， - 用量来压价：当然大家都是这样想，谁不希望以量制价。 - 降低变动成本：谈长期，代表不需要换外包单位，变成临时外部员工的概念； 其实每次重新找外包都是很伤的… - 框住你的时间：抢到优先执行权（确保你一定有时间接他的案件） 再来要不要接包月…要看你案件组成的型态； 如果你的案件属於都小案，而且都不稳定， 当然接包月是增加一个「稳定收入」，没什麽不好。 但如果你是属於一年内会接到几个大案的类型， 那我建议如果你要接包月，你应该价码还要往上喊，因为你的机会成本被迫提高了， 你有可能因为接了包月，被优先框住了时间，所以必需要放弃大的案件。 这也是我前面提到，12000 喊成 10000 其实可能非常亏的原因。 你原本接 10 个 banner 要 4000，但包月的话 10 个 banner 要 6000， 尝试让你的客户知道你卖给他了你的「时间优先权」。 当然这些都还是要看客户的个性和类型、互动等等来谈判啦， 和那种只想贪便宜东凹西凹的客户讲什麽…包月会更贵， 不让他吓到眼珠子掉出来。 XD -- 补充一下，因为点数制度是一种由接案方制定的游戏规则， 所以姿态高的客户通常不会太甩你；你要跟他用这个来谈出共识不容易。 但如果是这种情况，比起包月，我觉得更优先考虑的该是挑客户… 喜欢凹人 / 无尽修改轮回的客户，到了包月只是被夸张的放大而已， 更不用说如果客户在心态上把你当作了「外包部门」在看待， 就会多出一堆无意义的会议之类的东西。 想要规划什麽，不管到底会不会做，反正先抓你来开会讨论讨论再说， 你的时间无形地被开了一个大洞… 包月制美其名是有了稳定的案量，实际上根本是引狼入室， 客户挖起坑来毫不手软，坑坑相连到天边… 如果这样还不如回去上班啊 Q_Q --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.42.35.112 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/soho/M.1490283313.A.31A.html ※ 编辑: gpmm (114.42.35.112), 03/24/2017 13:22:47