作者ppaass (( ′v`)O)
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标题[经验] 接案时如何报价 XD
时间Mon Apr 12 17:17:49 2010
因为 post 错版所以重贴到这边来...
个人碰到过不少恶客户,说到价格这回事,我只能说再便宜还是有人会嫌贵,再
便宜还是会被凹个没完没了,阳春面的价格...还是会被当牛肉面挑剔。
所以我的定价原则是,反正要我出动,一个人月就是 n 万,n 当然会远大於客户
自己雇工程师的薪水,但是...
我的网站上有列出我做过的案子,熟悉的东西,如果是要做类似的,那时程就很短
所以价钱就会很便宜,如果是要叫我做这个东西以外的,甚至是研究新东西,那时
程就会很长,价钱也会贵到靠北!!
我是利用这种机制,懒得多做解释就排除掉我不想接的案子,也把想找我的客户导
向我熟悉的领域,台湾中小企业七成的老板都是业务底的,都很会卢,跟他们认真
你就输了,所以也没甚麽好讲价或再评估的空间,反正我这家小店就是有的东西比
别人贵有些东西比人家便宜,请客户挑便宜的项目点菜就是了。
为甚麽会发展成这种机制是有原因的...
几乎每一件案子刚开始接洽的时候,发案和接案双方的认知一定都会有落差的,说
穿了就是嫌贵啦,然後就会变成砍规格以降价的局面,可是其实这都是发案方的话
术而已,用膝盖想就知道那些砍掉的功能怎麽可能会是不需要的?所以日後发案方
一定会想尽办法偷渡回来,经常是签约的时候的规格比洽谈的时候还大,然後结案
的时候的规格又比签约的时候还大,基本上...跟中小企业签约根本一点用也没有!
甚至到後来,有越来越多恶德的发案方,乾脆就先发小钱小案,先把接案的人骗下
海,然後再来想尽办法凹,一下子说他的客户有要求,不然就是上层主管指示,甚
至还会扣着尾款不给,所以接案方虽然是收小钱,到头来还是做了大案的规模。
发案方这种行为跟心态,基本上就跟骗小姐说是陪酒,最後凹成上床一样,工程师
这行业果然跟妓女很像啊。所以不如直接狠一点,价目表就是这样,嫌贵不要来,
但是通通都很贵又变成没生意,所以一定要有的贵有的便宜,就这样。
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1F:推 a2350:好文,和我遇过的一样,呵呵。 04/12 22:58
2F:推 NotOnSale:推,没错,通常都是会先凹你变便宜,然後之後又叫你做一大 04/13 03:18
3F:→ NotOnSale:堆,所以建议凡是接案新人都要把这篇好好的研读喔 (大推) 04/13 03:19
4F:推 smallxsmall:陪酒变上床让我大笑了XDXD但推好文 04/13 11:40
5F:推 csc2006:有理,而且澳客只会帮你介绍澳客 04/21 21:57
6F:推 hhaayyuu:大力推!工程师就是用技术换薪水,不能让外行牵着走~ 04/22 17:27