因为 post 错版所以重贴到这边来... 个人碰到过不少恶客户，说到价格这回事，我只能说再便宜还是有人会嫌贵，再 便宜还是会被凹个没完没了，阳春面的价格...还是会被当牛肉面挑剔。 所以我的定价原则是，反正要我出动，一个人月就是 n 万，n 当然会远大於客户 自己雇工程师的薪水，但是... 我的网站上有列出我做过的案子，熟悉的东西，如果是要做类似的，那时程就很短 所以价钱就会很便宜，如果是要叫我做这个东西以外的，甚至是研究新东西，那时 程就会很长，价钱也会贵到靠北!! 我是利用这种机制，懒得多做解释就排除掉我不想接的案子，也把想找我的客户导 向我熟悉的领域，台湾中小企业七成的老板都是业务底的，都很会卢，跟他们认真 你就输了，所以也没甚麽好讲价或再评估的空间，反正我这家小店就是有的东西比 别人贵有些东西比人家便宜，请客户挑便宜的项目点菜就是了。 为甚麽会发展成这种机制是有原因的... 几乎每一件案子刚开始接洽的时候，发案和接案双方的认知一定都会有落差的，说 穿了就是嫌贵啦，然後就会变成砍规格以降价的局面，可是其实这都是发案方的话 术而已，用膝盖想就知道那些砍掉的功能怎麽可能会是不需要的？所以日後发案方 一定会想尽办法偷渡回来，经常是签约的时候的规格比洽谈的时候还大，然後结案 的时候的规格又比签约的时候还大，基本上...跟中小企业签约根本一点用也没有! 甚至到後来，有越来越多恶德的发案方，乾脆就先发小钱小案，先把接案的人骗下 海，然後再来想尽办法凹，一下子说他的客户有要求，不然就是上层主管指示，甚 至还会扣着尾款不给，所以接案方虽然是收小钱，到头来还是做了大案的规模。 发案方这种行为跟心态，基本上就跟骗小姐说是陪酒，最後凹成上床一样，工程师 这行业果然跟妓女很像啊。所以不如直接狠一点，价目表就是这样，嫌贵不要来， 但是通通都很贵又变成没生意，所以一定要有的贵有的便宜，就这样。 --

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