※ [本文转录自 toberich 看板 #1DMHUDAF ] 作者: EijiHoba (Feel) 看板: toberich 标题: [分享] 布兰森专栏／小孩搞创业 从错误中学习 时间: Mon Feb 14 19:52:38 2011 【经济日报╱编译 季晶晶】 2011.02.14 08:43 am 德州密契尔问：我的12岁小儿多次嚐试微型创业，但遭遇失败使他备感挫折。他试过制 造及贩售皮夹，後来改卖自己的画作。他也提供剪草服务，但唯一顾客是他的双亲。我 希望他能继续追求理想，但不知如何出手相助。你有什麽建议吗？ 答：首先，你儿子不该气馁－－勤於嚐试使他有好的开始。他已做到第一步的起而行， 并展现出天份。我和维京集团有一项黄金准则：新推出的产品和服务须能提升客户生活 ，而他的剪草服务显已通过此项考验。 跟他说别灰心。创业家开创新事业都必须承担风险，大部分创业家并非一试就中。他必 须进行第二步骤，从错误中学习，确保下次不会重蹈覆辙。 我学生时代的创业嚐试和你儿子的成功率相去不远。我在青少年时就希望能赚点钱，及 早建立事业，有两次新事业猝然倒闭的经验最难忘怀。 13岁时，我试图在英格兰萨塞克斯老家旁的一块地种耶诞树，我最要好的朋友鲍尔来帮 忙，他後来变成的事业夥伴。我们以为树长得很快，两年不到就能砍下卖钱，所以春假 间栽下400棵树苗，然後回住宿学校等待摇钱树自己长大。 我们算好如果树长到六尺高，每棵卖2英镑，最初的5英镑投资成本可获利800英镑。但暑 假我们回家时发现，兔子吃掉所有树苗，捣毁我们的如意算盘。 接下来，我饲养一种小型澳洲长尾鹦鹉，因为我知道牠们繁殖得很快，不仅可在耶诞节 卖，全年都可以销售。我计算好购置成本、饲料成本及销售价格，然後说服我爸爸盖了 间超大鸟舍。这鸟繁殖快速，没多久村里每个人至少都有两只。 我在暑假结束後返校，将饲养及照顾庞大鸟群的责任留给我那坚忍不拔的父母。有一天 我收到母亲来信说，老鼠溜进笼里吃光所有的鸟。几年後她才坦承未关鸟笼门，因为她 受够了必须清扫这个大鸟笼。 这些故事也许有些滑稽，但回想起来，我确实学到不少经验。我在16岁创办学生杂志（ Student）时，就很清楚该小心哪些陷阱。杂志发行前，我确保卖出的广告够付纸张和印 刷支出。虽是小本经营（我们的办公室电话就是附近电话亭），但我很放心杂志销售将 可支付员工薪资，也许还有赚头！ 所以，你儿子继续嚐试是很重要的事。他的剪草业事走在正确轨道，是众人需要也乐於 付费取得的服务。 你俩应一起检视几个关键因素，试试看稍作调整能否经营得更上层楼。 1.定价是否正确？收费会太高吗？其他小朋友要价多少？园艺公司的收费标准呢？如果 不确定该收多少钱，不妨尝试以下的非常手段：提议为大家免费剪草，跟他们说，如果 满意你的服务，可随意付费。你永远猜不到结局为何－－最後可能比预期的赚得多。 2.设备是否先进？也许你们应该投资功能较佳的剪草机，帮他吸引客户－－也许邻居想 利用割下的草堆肥。家人的贷款有使创业家专心努力的奇效。 3.做一些研究找出最可能光顾的客户。如果隔壁的史密斯先生因为滑雪导致膝伤，可能 很高兴有人帮忙剪草。附近会有人因为某种原因而需要帮手吗？年迈邻居、新生儿刚出 生的年轻夫妻，或即将出外度假的人？ 4.可能拓展服务吗？有些人喜欢自己剪草－－你能否为他们的花园除杂草呢？如果你儿 子表现出他是可被信赖、工作勤奋的人，大家也许会要求不同的服务。 5.提议将部分获利所得捐给当地慈善机构。这有助说服众人试用你的服务，因为你对社 区也有贡献。 最後提供一个对我大有助益的诀窍；挖掘出可销售你服务的趣味之事，例如学唱歌、说 笑话，最重要的是工作时面带微笑。幽默感将带来意想不到的效果。 （作者Richard Branson是维京集团创办人） 【2011/02/14 经济日报】 -- 有女朋友是幸福 有正妹女朋友是奢华的幸福 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.139.202.203 -- SCV:基地被打了，快来人 探测器:基地被打了，快来人 工虫:基地被打了，快来人 枪兵:太多了，渡鸦快来帮忙 狂战士:挡不住了，圣堂来帮忙 小狗:不行了，感染虫来帮忙 渡鸦:可是我没能量了 圣堂:可是我没能量了 感染虫:可是我没能量了 枪兵:那你还能干嘛? 狂战士:那你还能干嘛? 小狗:那你还能干嘛? 渡鸦:反隐!还能飞! [T imba]圣堂:合体! ψssnpiggy 感染虫:(蠕动~~ 枪兵:好险有你，不怕隐刀了 狂战士:好险有你，不怕狗海了 Zerg 已离开游戏! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.169.130.216