※ 引述《mike0424 (学会祝福,我爱的你.)》之铭言： : 　　　今天我正躺在客厅的沙发上勇敢的杀死整个下午的苍白。 : 正当我将自身享受於那令人痛哭流涕又紧张万分的剧情时。 : 铃声快速的响起将我拉回现实，起初以为又是小诈骗，想说可以玩玩的说。 : 咦！有电话号码 : 可能是朋友吧，我想。 : 於是我便将他接起，并且跟我那亲爱的电视暂时分开，接起不到三秒 : 远方传来一个男生的声音：「要援吗？我们这边妹妹很多保证满意！都还是学生妹哦！！ : 价钱好谈。」 : 『嘟嘟嘟』　我挂了他。 : 现在的援妹都这麽主动又有集团吗？ 援妹集团化早就有所闻 不是什麽新鲜事 其实 面对现在竞争激烈的社会 有些人脑筋动得快 很早就在做援助交际产业的分析 我们从麦克波特的观点来看 1. 现有竞争者 在过去 西门一个一个捞 东区一个一个挑 这种日子 你的现有竞争者是同侪 是朋友 是任何一位跟你同性别的人! 你如果没有特别好的条件 很难提高密集度 增加产品或服务的差异化 而且折旧率高 风险大 很难长久经营... 可是如果开始并购每个躯体 开始集团化 分工作业 不但彼此竞争的机会少了 在产值不变的情况下 提升服务项目 展现多元触角 很快就会有固定客群! 而且 长期经营还可以培养品牌与会员名单 是种无形资产投资! 2. 潜在竞争者 江山代有才人出 永远都有年轻的人上来... 援交的进入门槛说高也高 说低也低 高可以高到不同性别就是超难进来 低可以低到有洞60分... 但总而言之 每年暑假学生潮 援妹总要面对顾客随时被抢走的风险... 可是集团化就不一样了! 你有集团经营 有做customization 有效的品管与入行条件 作出品质 很快就会垄断大部分市场! 即使潜在竞争者想靠行 也得有一定资格 相较之下 已有市场的援妹可以更缓冲潜在的竞争压力 3. 替代品威胁 打手枪 这无可取代且长久存在 但影响小 不提 充气娃娃 市场也小 影响有限 女友 嗯 这可能有不小威胁... 有时候 援交产业的价格或服务随人喊价 会造成失衡 有些援妹可能因此被淘汰 同时 还有法令与健康风险的压力 这使得部分顾客宁愿多花点钱去养个女友 虽然减少新鲜感但比较安全 而且女友的功能性也逐渐强大 在资讯普及教育恶搞的年代 少数女友甚至可以提供自拍 或在特殊地点 特殊时间玩特殊游戏 还能照顾三餐 出厅堂进厨房 然而 这一切成本都比找个援妹来做还来得低! 不过这个威胁 不见得能撼动集团化的援交服务 因为集团化可以整合各种服务 各种地点 甚至搭配不同女孩!! 同时 因为本来恶性竞争的援妹变得比较同心协力 所以可以降低价格 以价冲量 一样的 慢慢做 等到顾客的转移成本很大的时候 援交集团就可放心了! 另外 炮友也是替代品之一 但不稳定性较高 唯一优势在於免费! 若在过去 跑单帮援交的方式可能抵不过炮友的成本效应 但集团化以後 援妹受到训练 养成为集团的人力资源 以高品质服务弥补成本差异 如此 炮友就相对式微了... 4. 上游供应商议价能力 身为一个援交集团经营者 唯二的上游供应商应该来自供应交易空间的区域性势力 与供应服务与躯体的援妹 以现在的情况来看 脑残高中妹 脑残大学妹 不断纷沓产出... 他们多半对自己身体的资产不了解 常为了一点钱就抛售服务 集团利用这点 很容易就可以用稍高於市价的价格购入 有些集团还会培训人才 跟援妹收取费用 协助考高中或考大学 如此不但有效提升品质 还能抢下现在供不应求的学生妹订单 另一种压力是区域性的势力 包括黑白两道 当你变成集团 可能就容易被盯上 这时要付出一部分的收入 不过集团化以後 可以用类似认股的方式 以服务向地方势力换取交易空间 所以 整体来说 受上游压力不大! 5. 下游议价能力 从前的顾客端 都是单一成交即可 市场的变动性相当大 但集团化以後 统一服务品质与增加服务项目 可以让援妹有系统有规范地出售服务 同时 也不会有太多恶性降价竞争的单一交易援妹介入市场 因为这种降价无形比较没有集团品牌作保障 风险较高 比起以往 在集团化经营的情形下 顾客的议价能力可说是逐渐减弱 我们把援交产业的价值链颇析一下: 　　　　产业单元　　　　　　　　功能项目 女高中生、女大学生　　　　美体、各项服务 　　　　援交集团　　　　　1. 向後垂直整合援妹供应 　　　　　　　　　　　　　2. 向前传直整合援妹交易 　　　　　　　　　　　　　3. 建立顾客名单与顾客化资料库并做数位服务追踪 　　　　　　　　　　　　　4. 健康管理、品质管理、人员训练 　　　　　　　　　　　　　5. 募资／集资，扩充资产增加服务 　　　　　　　　　　　　　6. 品牌工程；建立完善口碑 7. 企业并购、转型等预备退场筹划 　　　　　顾客　　　　　　　　消费、使用 大致是这样 案例我就不提了~ 大家可以自行去找资料来看 以上资讯　节录自《援助交际产业分析与管理(二)》 案例也在里面都有 很丰富很详尽! 明民书坊出版 2007年最新案例增订板 -- For ever. http://blog.pixnet.net/hotlatte --

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