※ 引述《q1234 (ghghg)》之铭言： : ※ 引述《CYChan (哈哈)》之铭言： : : 中国至少有5000万人对台有意思？那个数字有问题 : : 中国那边收入 大等於 台湾一般普通家庭收入的人口大约是 : : 5000～6000万人而已，6000万已经算是高估。这种景气台湾 : : 一般收受的家庭都不一定会将钱拿出来投资，更何况期待中 : : 国，还5000万勒？想太多 XD : 嗯..中国市场非常大,这绝对是无可否认的. 其购买力也远非你可想像. : 举个例子来说好了, 以今年上半年新车销售量来说, 台湾为17万辆,中 : 国则为519万辆. 这三十倍的差距可不是你那五六千万有消费力人口 : 所能解释的. : 更不用说这个市场正以每年近20%的速度成长中.... 我觉得要了解市场问题, 首先得超越国家. 市场并不是以国家为单位的, 这才是问题所在, 这也是大家所经常 忽视的事情. 中国大陆, 并不是单一个市场, 相反, 是多个极多不 同的市场的总和. 因此用这点去判断中国市场可能不妥, 我认为现 实是, 「中华人民共和国统治下的市场群」. 也就是说, 你在上海能卖的, 不等於在福建, 广州和北京也能卖. 在不同的地方, 用的市场策略, 人脉, 都不会相同, 成本也不一样 甚至不能共用. 非常大的市场总和, 但开发市场却极其复杂, 保持市场更难. 那才 是问题所在, 我想对台湾最大的问题是在於, 用甚麽方式去保持市 场? 如果台湾出口的是石油, 那这问题是不必担心的, 因为你不必 忧虑有太多竞争者, 更不用担心在本地会出现竞争. 但台湾输出的却是工业品和农业品, 这点就不太一样, 大陆的市场 并非自己不具有生产力, 在开发大陆市场时, 本土的工农业产品也 同时和台湾竞争, 台湾如果说是「同文同种」, 大陆就根本是「自 己」. 我们谈市场的时候不能不谈竞争, 市场的规则并非单纯的先到先得 , 在说大陆市场之前, 问题是怎样为竞争做足准备, 市场不是金矿 , 不是躺着等人去挖, 你的商品必须有独特性和不可取代性. 达成 的方式有很多种, 但台湾似乎忽视了这个重点? 如果你卖的东西很快当地就能生产, 即使是劣质品, 但在地生产销 售的成本一定比较低廉, 到时台湾要选择的是去投入这种恶性的价 格竞争, 还是撤走. 对於开发更内地市场而言, 台湾相对於大陆的 本土企业也是没有优势的. 这些都是进入大陆市场之前, 所必须要 知道的事情. 而且有一点也需要注意的, 我们读中国历史, 经常可以看到当外国 商人开发中国市场时, 经常有意无意地有必要介入当地政治. 我们 的历史书经常把这归类为无聊的帝国主义作绪, 而忽视了政经之间 相互的保障关系, 重心是对方政府是否能让步? 还是有被对方政府 完全出卖的可能? 对於对方有可能的毁约行为, 自己一方是否已准 备足够的惩罚性/报复性/补偿性计划? 就我看来, 政治上的配合也是很欠缺的. 在兴奋地接触一个新市场 之前, 做足武装是必要的. 但是, 就算我从香港去看, 台湾给人的 感觉就是很松懈, 不知道自己在做甚麽, 比方说开发大陆游客时, 会有一堆人印简体字------想清楚自己到底是卖甚麽给人, 卖高级 酒的酒吧, 兼营咖喱饭, 可不会有甚麽好结果. 可是台湾在开放之 後的动作, 却是同样的水平. -- 基於饮水思源的理念, 还是该打的广告, hkday.net --- 硕果仅存还愿意和其他地区转信的香港 BBS --

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