◎工作时间／地点： 9/16~9/19 高雄巨蛋 ◎工作内容／薪水： 住宿卷销售员 /4600/四天 心得分享：(真的有很大感触的心得) 今天刚刚结束了旅展的工作，老实说这是我第一次进行行销的工作， 当初经理打电话来入取我的时候，我真的还挺高兴的。 在薪水方面，虽然我并没有很认真去计算， 每天上班超时八小时以後到底应该再加上多少钱，实际四天要给多少， 但是我觉得4600元的薪水我可以接受，因此就投了履历也应徵上了。 当然经理也有职前两小时的训练薪水，这方面完全没有问题。 在旅展第一，二天，老实说很惨，因为大家在比价，很多人听听就走。 大家都没有卖的很好，五人平均两天下来也才一人约卖出五套， 当然，经理就嘴巴贱贱的在刁大家，说大家很差劲，这样要砍人之类的话。 而我也知道销售员就是扛业绩的嘛!!!为了可以更上一层楼的卖出 晚上回家以後，都会细细想着我的说话术，哪边需要改进， 今天客人有问哪些问题我不知道不清楚的要赶快上网查询。 而在星期天的时候，人潮汹涌，我忙到最後完全没有办法去计算我卖出了多少， 初略估计应该有十五套以上吧!!!!很开心自己在第一次的销售就卖的比老鸟好。 但是在星期天的时候，经理也依照业绩砍掉了最差的两个人， 再今天星期一的最後一天，我依旧还卖的不错，少说也有十套以上。 因为我同样也忙的没有时间去计算我的套数了。 只是万万没有想到，在最後发薪水的时候， 老板果真很"老实，诚恳"的，就发下了4800元整给我。 完完全全的没有要和我们讨论业绩上面的奖金， 我在脑中仔细的盘旋着，才豁然想到，也是啊!!!!! 经理打从一开始就没有讲过我们到底卖出可以抽多少业绩奖金了， 而在PTT的上面，也确实只打了"表现优异者另给予奖金"。 或许，他并没有觉得我们表现优异，或许他甚至觉得我们表现很差劲， 毕竟在最後他还是在靠腰说他今天业绩很惨啊!!以前多好多好的， 好吧!!!最後我只好自己摸摸鼻子，领了薪水走人了。 老实说，如果大家想要做这一类的工作的话有几点或许真的要先想清楚吧!!! 今天，是我没有在一开始的面试就询问业绩抽成的问题， 只是自己一心一意的天真着以为应该是有抽成。 看到"表现优异者另给予奖金"，到现在自己还自大的以为自己表现优异， 只是想要提醒大家， "表现优异者另给予奖金"，这句话的范围太大了， 或许今天他要认为你卖出个五十，一百套，才算是优秀。 这份工作，确实很不好做，没客人的时候你几乎要站着，脚酸的要死。 人多的时候，你要抽时间尿尿都很难，消失一下以为你去偷懒， 吃饭不能好好吃，嘴巴还在咬东西，看到客人在看的时候你就要跳出去， 摀着嘴，不好意思的边咬食物边介绍。 没客人时，和同事闲话家常，也要三不五时被经理嘴贱。 是否有业绩抽成，一开始或许真的在面试的时候就要讲好问好， 不要一心一意的以为一定会有销售抽成的事情存在， 就算经理，老板盯你的业绩差，也不代表你业绩好会有多少奖金出现， 因为可能在他眼里你依旧是烂透了， 只是，我没想到会这样，业绩好的人留下，却没有业绩奖金， 业绩差的人要被你批评，然後FIRE掉。难道大家是犯贱了吗?? 想想薪水确实没有很好，或许我去大卖场销售还比较轻松好赚， 今天，我决定打上第一次菜鸟的销售心得与经验谈， 也许是我想的太美好了，销售老鸟们可以来和我讲一下我应该改进的观念。 是否是我想的太美好了，想太多了，这样是正常的。 最後如果我默默的估计一套可以抽成20块好了，我小小的粗估我共买了25套好了!! 我决定转换我的心态，我以500元的价格， 在这四天确实学到了很多与众不同说话术，心理术。 这可能在市面上真正上课的话价格更高吧!!!(笑......) 那可能，今天就是我赚到了，这四天的旅展经验， 大大的提高了我的说话，我对业务的转变， 也让我觉得或许我可以来走真正业务这个工作， 好吧!!!!!这样想的话，我的心情确实好多了，因为这是用钱也买不到的经验。 OK!!!!!!最後开心的提醒大家，打工真的要小心，尤其是销售方面真的要先问好。 老板们呢!!!!或许你觉得我没有问过销售奖金的事情你没有发给我， 这小钱是你赚到，好吧!!!OK~~~~我接受，这小钱你拿去吧!! 我决定去赚更大的钱，因为套句话说!!!! 欠人家的，你总有一天要还。 员工表现好，就多多赞赏，您会少一块肉吗????批评真的只会让心情更差劲而已啦!!! 不好意思让大家看完如此落落长的心得报告。感谢噜!!! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 1.174.13.246 ※ 编辑: niylove 来自: 1.174.13.246 (09/20 00:26) ※ 编辑: niylove 来自: 1.174.13.246 (09/20 00:27)