其实国内卖价是国外定价的1.5倍的商品， 代理商一般而言也不是黑心大赚一笔， 有可能就如tedcat兄所说的量少价格压不下来， 或者某些品牌政策上给的批发价原本就稍高个一成即造成这样的结果。 个人觉得国内卖价比国外定价高个两成左右算是比较一般的状况 我们可以试着以国内实际卖价*0.4来估算代理商的成本 举例而言国外定价1块钱国内卖1.2块钱的东西来说 代理商成本可能就是1.2*0.4=0.48块钱 假设关税运费大约占两成的话 那麽品牌商给代理商的批发价就是0.48/1.2=0.4块钱 个人觉得拿到国外定价4折的批发价还算不错了 换做国外定价1块钱但是国内卖价是1.5块钱的东西来说 代理商成本可能就是1.5*0.4=0.6块钱 假设关税运费大约占两成的话 那麽品牌商给代理商的批发价就是0.6/1.2=0.5块钱 个人觉得拿到国外定价五折的批发价也不算太差 只是依照他们正常的利润去抓就会造成卖价比国外定价加了五成卖的结果 由於进口商品有关税运费， 所以国内卖价跟国外定价一样甚至更低并不是很合理， 这样的状况个人觉得有几个可能 1. 代理商初期宁愿抓少一点利润来打市场可能之後再慢慢涨价 2. 代理商与品牌有特殊关系或革命情感可以拿到特别低的批发价(约国外定价的三成多的 价格) 3. 代理商特别喜欢这个品牌或觉得将来量可以冲上来宁愿抓少利润来卖 4. 代理商从其他地方来减少成本 ※ 引述《SYOTEN (旷工的矿工)》之铭言： : 台湾的户外店习惯性打8~9折,所以打完折後的价格才是真实订价, : 不同的产业有不同的分润习惯， : 一般传统中高价位背包品牌来说最底层的实体经销店家的确需要抓三成到五成的利润。 : 这个利润要拿来支出店面成本, 库存成本以及人力成本, 也就是我们寻常百姓薪水的来源 : 楼主说的网购自己销售的价格可能只有抓一成的利润， : 户外产业实体店家如果只抓一成的利润，那麽店员的薪水可能连基本工资都拿不到。 : 一般来说整个销售链会有品牌商,进口的代理商，批发商， 以及经销商。 : (批发商通常负责区域性的批发, 因为一个代理商较难管理太大区域的经销体系) : 台湾的区域比较小,代理商可能会跳过批发商直接出货给经销商， : 每个品牌策略不同不过一般而言可能会类似以下的状况。 : 以实际卖价10块钱的东西代理商可能拿到的价格3~5元,分销商4~6元,经销商5~7元 : 各层的价格会有所差异, 强势的经销商可能可以拿到较低的价格。 : 品牌商一般应该会限制一般卖家贩售的价格， : 所以即使是网购,商品价格一般而言也会差不多。 : 不过还是有可能有些网路卖家从特殊管道拿到水货， : 减少实体开店的各项成本，以较少的利润销售。 : ※ 引述《meditators (meditators)》之铭言： : : 最近小弟相中一款osprey woman's xena 70,原价１４５０００ : : 许多知名店家打折完後多是１３０００， : : 但在脸书的装备社团，有看到卖家卖８５００， : : wtf整整少了快５０００，问了後他说店家会抽３成，而他是自卖的，你自己算吧。 : : 我到网路上找了找，原厂一颗卖３３０us,差不多一万，而淘宝卖８９００，是唯一跟卖 : : 家最接近的… : : 想请问各前辈会如何选购？ --

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