作者neo718 (The 3rd Birthday)
看板outdoorgear
标题[闲聊] 时装外观与机能性服装结合的市场可行性?
时间Tue Sep 24 22:41:06 2013
一般休闲时装品牌比较不若户外活动品牌那麽注重功能性，
而户外运动品牌的外观或者说颜色选择，许多产品设计上也没有传统时装品牌来的丰富。
(比较明显的例子可以参考mont-bell，这类造型/颜色都朴素的简约取向风格)
那如果将两者的优点合并，尤其是女装的部分，这样的商品市场发展性如何?
女性的(休闲)时装市场，长期以来顾客的购买顺位取向大概是:
(1)外型设计美感>(2)版型>(3)舒适度>(4)质料的好坏与功能
上面说的是简单的概论，当然我没有经过严谨的市场大规模调查。
单纯是我观察网路上与服装相关的讨论区，尤其Ptt的网购版，
或是与相关行业店员/主管聊天所观察到的现象。
像Ptt的网购(ES版)，有在逛服装类相关版面的应该会知道，
它已经是PTT所有购物版人气最高(每天不定时的有几千人上该版)，
也是女性消费者聚集量/讨论最多的版面。
而这类版面，只要出现与女装相关的挑选/比较文章时，
几乎>99%以上的文章，我观察到的现象皆是，
女性消费者们问哪一款好看?(或是说穿起来会让自己比较漂亮?)
再来才是问版型/修身与否的问题，再来才考虑穿起来舒不舒服?
最後才考虑该服装具备的功能需不需要或够不够用。
同样的，你如果是在服饰店的员工，或是问这些行业的人，
他们看到的现象也几乎是如此，服装的外型设计，
才是让女性消费者决定是否要掏钱购买的关键。
甚至，你再去观察骑车专用的人身装备部品专卖店(比如Dainese/Alpinestars)，
上门的女顾客在挑选防摔外套时，第一优先也是看外型好不好看?
再来才考虑价格/版型合身/穿起来的舒适度，
什麽机能性的功能总是顺位被放在最後的考量点。
那麽，如果将时装吸引女性消费者的外型设计优势，
(比如Uniqlo的UT系列彩绘花纹，或是Zara放在上衣的图案/花样)
与Polartec/Gore厂商之类的防水/保暖/防风功能技术做结合，
或是与Primaloft/Exceloft/Coreloft之类的化纤填充产品做组合，
而达到不管是外型美观设计，或机能性考量兼具备的服装，
能否吸引原本只会买时装的这群大量消费者来购买使用?
当然，有人一定会说机能性服装使用的前提是要从有事户外运动之类活动才需要。
但是换个角度来想，当科技不断进步且应用到生活领域的同时，
我认为如果一个商品曲高和寡，也就是不管它的功能有多麽优异，
但是如果它的价位高到只有少数人才买得起，且在特定场所才用的到，
或是只有少数特定人士才懂得欣赏，并愿意买单，这样是不够的。
以前的手机霸主品牌Nokia曾经有个宣传词，科技始终来自於人性!
我认为科技的进步，应该要能够大量商品化应用，
且费用降低到地球上大多数的民众能买得起(至少开发中国家有工作收入的能购买)，
让大多数的人有能力也愿意买回来使用，
这样的科技进步对提升人类生活水准才有实质意义。
举个比较极端的例子:
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W.L. Gore 公司在1976年时，Wilbert L.Gore/Robert W.Gore父子与Rowena Taylor，
就发明了Gore-Tex这种防水透气的布料商品。
但是在三十多年後的现代，依然不见普及於平凡百姓大众的衣着，
大都只有登山旅游客或极地探险等高消费能力人士才会用到。
很重要无法普及的原因，在於售价太高(其他厂商向Gore购买也要高额专利授权费用)。
如果，这种防水透气的技术，可以让亚洲各国的布料厂商学会，
并且可以用低廉的成本制造成商品。(也就是不需要多支付授权专利让Gore独占市场)
等於其他厂商不需要买Gore-Tex这个专利，
各家厂商也能自己命名各种防水透气布料名称，
让这个市场的利益不再是被单一厂商寡占，而是百家争鸣的局面，
那麽防水透气的服装，将不再高价。
不管是有厂商要取名A-Tex也好，B-Tex也好，
当市场因为大量厂商进入，许多人都制造的出来，售价自然会降低。
那麽别说登山客，甚至不只是台湾的骑车/步行通勤族，
甚至连中国的农民工，都能像是在买一件尼龙雨衣般的方便，
穿着这样便宜的服装来下田工作，又能兼具防水/透气的功能
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当然上面说的是理想化的状态。
有些技术领导的厂商，为了巩固自己的商业利益，会透过各种专利权或官司诉讼手段，
来喝止/避免其他厂商用价格战来抢食自己市场。
虽然从公司经营者及股东立场来看，这样自私的行为是合理的商业手段伎俩。
但是从百姓大众的消费者/顾客立场来看，应该不会乐见这种行为吧?
如果上述提过的将时装的外型设计与户外品牌服装的机能性做结合，
这个商机是确定会有的(可能只是过往未曾有人做过，所以商机未被开发出来)。
我希望将来这类商品的终极目标是:
买一件排汗/快乾/透气的T恤内衣，就像买一件休闲的棉质T那样便宜价格。(约几百NT)
买一件Thermal Pro长刷毛衣外套，就像买一件休闲衬衫的价位。(约1千NT)
买一件防风化纤外套/抗水羽绒衣，就像买一件Uniqlo的Cashmere毛衣价位(约2千~3千NT)
这样几乎有工作的劳动人口，人人皆买得起，才能广泛化的被大众应用。
如此因为科技进步所带来的服装革命性发展，人人皆可穿才有重要里程碑的意义。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
1F：推 zoiptt:这样要怎麽比谁装备比较屌 09/24 22:51
※ 编辑: neo718 来自: 61.58.135.110 (09/24 22:56)
2F：推 ttccnn:这3个目标 uniqulo都已经达成了?! 09/24 22:56
3F：→ neo718:回1楼:如果是为了炫富,那手段方法多的是(豪宅/超跑/重机). 09/24 23:02
4F：→ neo718:衣服是拿来穿的,不是拿来当作炫富的工具. 09/24 23:02
5F：推 ttccnn:1. uniqlo现在有heattech跟airism 保暖跟排汗系列都有 09/24 23:02
6F：→ ttccnn:2.有刷毛 不过不到thermal pro等级 09/24 23:03
7F：→ ttccnn:去年我有看到防水款式的羽绒外套出现 不过今年还没看到 09/24 23:05
8F：→ neo718:t大:Uniqlo的UIP系列"曾经"短暂的接近过这目标. 09/24 23:06
9F：→ neo718:但是UIP系列今年春季开始就看不到了,猜测应该是卖不好 09/24 23:07
10F：→ neo718:所以就结束掉了.我自己买过UIP商品的想法是, 09/24 23:07
11F：→ neo718:(1)它的外型真的很丑-->跟女性时装市场商品相比. 09/24 23:08
12F：→ neo718:颜色选择又少(很多款都是白色/黑色/再加个灰色就没了...) 09/24 23:08
13F：→ neo718:版型也不怎麽合身(比自家Uniqlo时装线的产品还差). 09/24 23:09
14F：→ neo718:他勉强只能算是"具备有些机能性质,但是不好看也没贴身感 09/24 23:11
15F：→ neo718:的衣服".它最大的优势就只有比户外品牌机能性服装便宜. 09/24 23:12
16F：→ neo718:这样要比外型设计美感/版型又打不过时装休闲品牌, 09/24 23:13
17F：→ neo718:要比功能,它只有入门级.跟户外品牌也无法竞争. 09/24 23:14
18F：→ neo718:这样卡在中间的定位,会被日本消费者排斥不买单, 09/24 23:15
19F：→ neo718:完全是可以意料到的发展.(mont-bell以户外品牌来说, 09/24 23:15
20F：→ neo718:外型够朴素/颜色算单调了吧?可是UIP可以做的比mont-bell的 09/24 23:16
21F：→ neo718:外型还要烂,这样它等於既吸引不到原本U牌消费者, 09/24 23:17
22F：→ neo718:想要购买机能性产品的,直接买mont-bell或欧美品牌就好了. 09/24 23:18
23F：→ neo718:简单来说,UIP没有足够的诱因吸引消费者有掏钱的理由). 09/24 23:18
24F：推 ttccnn:UIP 是哪一个产品线啊..QQ 小的我没听过 09/24 23:23
25F：→ neo718:Uniqlo Innovation Project 09/24 23:33
26F：推 Pengs:U牌轻巧型的羽绒,不是寒流的市区还过得去,之前在猫空 09/24 23:55
27F：→ Pengs:普通的冬天晚上而已,根本一点用也没有,airism 排汗也普普, 09/24 23:56
28F：→ Pengs:我穿airism 上有氧课,1小时全湿,再隔1小时回到家还是湿的 09/24 23:57
29F：→ Pengs:至於heattech,从没感受过发热这回事,我觉得U牌离机能还很远 09/24 23:58
30F：→ Pengs:去年网购MHW的Thermostatic外套,非常合身,完全不臃肿 09/24 23:59
31F：→ Pengs:过年穿去阿里山看日出,很保暖,重量不到300g,功能OK也不丑 09/25 00:01
32F：→ Pengs:机能和美观要兼具太难了,就像漂亮的鞋子往往难穿一样 09/25 00:03
33F：→ Pengs:现在已经不奢求兼具,就甚麽场合用甚麽东西吧 09/25 00:03
34F：→ neverfly:所以你的重点在於你要提供又便宜又时尚又富机能的衣服？ 09/25 00:27
35F：→ neverfly:研发机能不用经费？设计衣服款式不用经费？ 09/25 00:29
36F：→ neverfly:莫非你认为市面上的户外用品商都爱把衣服作丑吗？ 09/25 00:29
37F：→ neverfly:我也希望买的到国产车价格、超跑性能与外型兼具的车子 09/25 00:32
38F：→ neverfly:我不是说你做不到，我是说别把现有的厂商都看轻了 09/25 00:35
39F：推 hitsukix:台湾是复制人大军 哪种多人买就穿哪穿 查日本的山ガール 09/25 01:59
40F：推 whface:女性穿着以好看为最大前提，即使好看也不可能连穿好几季 09/25 12:19
41F：→ whface:若以机能性材质开发却只能维持几季寿命，单价自然会提高 09/25 12:21
42F：→ chun1019:neo大应该没在加工厂做过吧?多一道工，成本就多一道。 09/25 18:08
43F：→ chun1019:衣服要好看，有的当然可以，但是机能性会被破坏掉。 09/25 18:10
44F：→ chun1019:举例来说:一款隔湿排汗的布料，效果是会吸排又不黏身， 09/25 18:12
45F：→ chun1019:但为了好看去做转印或是做车缝的动作，效果完全大打折。 09/25 18:13
46F：→ chun1019:反正爱水不怕流鼻水，至少我跑步时没看过有女生穿很时尚 09/25 18:20