作者greenblue (绿蓝)
看板outdoorgear
标题Re: [闲聊] 对台湾户外装备零售业经营环境的一些想法
时间Mon Nov 7 12:33:11 2011
从消费者的角度和做生意的角度出发是差很多的
手边刚好接触到通路代理的业务
用最通俗的说明给大家参考一下
最近跟朋友正在谈某品牌在中国的代理权
一个叫goyard的包包品牌
对方开出的条件简单来说可以归纳成以下几点
(1)先吃一亿人民币的货 (也就是先跟他买断)
(2)取得华东区代理权
(3)额外费用包括运费管销店面租金等全部自理
(4)年营业额达到某标准可以续约
至於其他品牌授权形象支持什麽的 反而显得很细节
$$$$$ 才是关键
(在保证他先赚钱的情况下 才允许别人来试着赚钱)
作为一个通路商 手上有一亿的资金买货
至少也要再准备一亿的品牌推广费用
还要准备流动资金
如果有这麽多钱可以烧的话
拿到银行定存吃老本就好或买几栋楼当包租公不是很好吗?
(有这麽多现金我会选择退休 不会去代理XD)
品牌商开发一个新市场基本都要烧好几年的钱
市场不够大的话 宁愿给代理通路商经营
等到市场成熟了 品牌商再来收割 也就是收回代理权自己经营
台湾不要说户外用品市场小
连一个Zara或Uniqlo来台湾直营 都是落後大陆好几年的事情
又 作为一个通路商或代理商 只代理单一品牌其实是风险很大的事情
经营不好会被换掉
经营好也会被换掉
所以常会同时代里好几个品牌
确保通路的地位 让品牌商有所顾忌
以在台湾监别度最高的TNF来说
从TNF官网(
http://www.thenorthface.com)是连不到台湾的
背後代表什麽意义?
其他品牌的差距就更远了
这篇没有什麽神奇的布料和开箱体验 我知道有点无聊
但是在商言商
什麽都是假的 先把$$放到口袋才是真的
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.160.71.146
1F：推 ttccnn:goyard是高档货耶XD 也是贵妇牌~ 11/07 12:52
※ 编辑: greenblue 来自: 114.160.71.146 (11/07 13:42)
2F：推 dhong:为什麽连不到～因为不是distributor而是总经销阿！ 11/07 18:34
3F：→ dhong:大家口中的代理商，有多少是真的跟原厂拿货？大部份都是 11/07 18:35
4F：→ dhong:亚太区or香港的代理商拿货，中间都要赚阿！ 11/07 18:35
5F：推 sigsig:楼上答对了!!!!!! 11/07 20:52
6F：→ greenblue:楼楼上指的是伟盟是总经销而非总代理吗? 可进一步说明? 11/07 22:26
7F：→ neo718:他的意思是伟盟不是跟TNF美国原厂拿货. 11/08 22:28
8F：→ neo718:美国原厂-->出货给认可的香港代理商-->台湾伟盟再跟他拿 11/08 22:29
9F：→ neo718:你看原厂官网的各国家网站连结,有中国/香港但是没台湾就知 11/08 22:29
10F：推 sigsig:等於同样商品扒了两层皮!!!!!! 11/09 01:53
11F：→ fbi1984:可以跟你买Goyard吗 :P 11/09 19:10