※ 引述《kerker ()》之铭言： 最一开始 我是上rei买头灯的，一比较才发现，之前在登山友买的petzl tikka plus， 在rei特价的时候才$20出头（印象中不确定），请朋友带回台完全不需要运费。 哈! 我是老姐第一次从美国回来时嚐到甜头的~ 记得OR绑腿和Marmot Precip Full Zip雨裤约600~800左右 随身行李又不用关税运费,所以还顺便办了个团购代买~ 第一次嚐到甜头後，就开启了我电子商务的败家新页，对一个穷研究生来说， 买的这些东西是以前不太会考虑的，譬如说snow peak的钛锅、钛杯等等， 在台湾买几乎都只能买一半，以前完全不考虑的咖啡压滤跟奶泡壶也就这样手一滑 就来到台湾了。 买不少装备，但是衣服类的却都没有入手，因为始终衣服要穿在身上才知道是否 该入手，直到有超级装备控因为太喜欢这种机能服饰，自己从美国进货来台湾卖， 还可以试穿试size我才知道，原来始祖鸟、长毛象也可以这麽便宜啊。 因为个人兴趣的关系,我败了一堆衣服来卖 & 研究测试~ 装备相较之下反而很少,只买一些背包/鞋子/帐篷等必要装备 总的来说，这一两年我完全没有成为户外装备店家的顾客，他们完全没有做到我的生意， 但这期间却是我败家最高峰的时候。 我也有过这段时期,那时觉得会在登山用品店买东西的人 不是钱多就是不知道国外有过季特价 所以有阵子转成推广stp资讯 & 败家王团购代买 但国产高cp值好物和低於1000的装备还是会直接在店家买啦... 我在想 像我这样的人应该已经很多了吧？ 我觉得还没有多到改变台湾代理商 & 店家生态的地步! 像最近版上吵的几棵背包，团购者众，但真正会看了生火文直接去店头买的人又有多少？ 代理商的目标客群会直接打电话要店家帮他留~ 通常金字塔中高端才有这样的消费实力吧? 人数比例占消费者总数的多少我就没研究了 但目前看来还能让业者生存不是吗? 这引出了一个值得讨论的题目 也就是代理商的定价策略 这样的价格非常没有竞争力， 跟谁竞争? 我认为代理商不会把只愿意花4300以下的人视为主力客群 最终能不能赚钱才是代理商定价策略的重点! 定价太高终究要调降或出清库存~ 使得很多朋友，去装备店并不是买东西，而是看东西。 开店本来就是这样罗! 总不能只准买东西禁止看货吧? 所以登山用品店才会进低中高三种价格带的品牌供消费者选择! 专卖店就...专营主力客群罗! ( 意思是买不起的人自己想办法从别的地方买,不然就等特卖 ) 这无形中增加了店家的成本，而因为商品卖的少，代理商却要求要吃到一定的量才能 卖，店家的囤货成本、开店成本、人事管销都要算上去，所以商品价格就定的越来越高了 代理商的生态我不太了解 受到品牌商的欺压和其它有钱人抢代理权的事也实有所闻 但开店做生意毕竟不是慈善事业 营运成本,营业额,利润,回转率... 有的没的算不好就等着倒店出清大拍卖 ( 很讽刺的...这时我们这种穷人才会像鲨鱼闻到血腥味一样蜂拥而至... ) 我觉得这从snowpeak 的代理商从欧都那换成撒野之後就可以看得出来， 我认为这是两回事,sig大有解释了 既然撒野决定专营较有消费能力的RV族群 自然需要抢下 " 顶级露营 " 品牌罗! 反正欧都纳看起来也没用心在代理Snowpeak? 简单整理，因为买的人变少了，东西价格就提高了，折数也少了。 五五折-六折进货的价格，要卖到八五折-九折店家才能维持开销、才能赚。 有意思的观点~ 我觉得一切都源於各品牌在当地的定价... 这定价足以让该品牌在当地市场竞争成功,养活当地所有经销商及其员工 让品牌老板赚爽爽,可以养活所有员工且持续扩张事业版图和未来产品线 让各原料供应商和代工厂用可以接受的价格稳稳的赚 ( 利润超低但量大 ) 这些上游厂商的老板又能养活底下的员工 也就是我们台湾/中国/东南亚/东欧等相较之下发展落後的国家 问题是...当地市场的收入,生活水准,和消费能力比我们高太多了 但代理商的卖价却是比照欧美水准 ( 或者是被品牌商要求的? 这就请知道内情的板友分享了 ) 虽然进货成本一定远低於此,但为了赚回来当然要卖贵一点啊! 这样才有折价空间让想捡便宜的人买! 因为多数消费者都是受折扣程度影响消费冲动的 最近观察几家传统路线的户外装备店， 都发现连六日都是逛的人多，买的人少，营业额一天可能不超过两万， 我觉得2万太少了...哪家店啊? 应该不是中山北路那排吧? 我打工过的社区型运动用品店一个月都能有100万营业额 卖这些贵到爆又专吃国旅卡的登山用品店应该只会更高吧? 所以，这些装备就被当做是『精品』来卖了，因为利润比例快要跟精品一样高了。 mhw新的代理商的操作方式就有点这样的味道，精品化了的户外装备 俊岳一直以来都这样搞啊! 流行杂志上得可凶的咧~ 但以代理商的角度来看这没有对错 管你行销策略如何,老板只看赚不赚钱! 打造成流行精品绝对比老土的登山品牌有卖相 有钱但不爬山的人(尤其是家境富裕的年轻人)才会想买 看到重点了吗? 目标客群是买得起的人而不是用得到的人! 以这种方式运作的代理商，最有代表性的我觉得就是代理P牌跟O牌的那家， 那样的价格策略，只要上到品牌的官网去，都会发现台湾的价格多比美国售价多个 三-四成，一件万元雨衣来说，跟美国售价比就有被贵个三-四千的感觉， 买的人自然就少，但是，代理商竟然也还可以在台北市地价最贵的地方开三家直营店， 可见这样的定价策略似乎管用，买的人虽然不多，但是单件利润却很高， 然後利用每年换季的时候打六折促销，吸引平常只来看货不买的消费者帮忙『清库存』 六折应该还是有赚。 很久没观察台湾代理商的定价策略是 " 美金定价 X ? " 了 但之前的PATA和OR应该没那麽夸张 刚进来时的确太贵了,约 X 50 或者说某些款式的乘数比较接近33 ? 还是那句老话...对於他们的主力客户来说钱不是问题 卖越贵人家买得越开心~ 因为除了买衣服的外观/机能/品质/品牌之外 最重要的是可以买到一种 " 买高档货对我来说很EASY " 的优越感 这对於某些物质生活富足的人来说很重要!! 另外一个现象 这些店家消费的大宗，好像已经变成了持国旅卡的消费者， 毕竟，每年有个一两万旅游金的人，单比消费就可以把户头里的旅游金花掉。 这倒是真的!! 因为感觉上花别人给的钱(还一定得花)比较容易 就买些平常买不下手的高级品吧! 登山品牌正是其一 而很多公务人员周休二日时又很爱爬山 所以登山用品店真的要感谢国旅卡~ 或许这只是一段过渡期，等到更多品牌或代理商加入市场，这样的价格策略 就会受到挑战，也或着，跑单帮的水货商多了以後，公司货的价格才会平衡一些吧？ 乐见~ UNIQLO和LATIV的平价机能服饰也算是打乱战场的原因之一 但市场到底会怎麽变...再观察! 希望未来有NEOSHELL人人穿的一天~ 但这是全球经济生态都改变才有可能出现的 XD 不过，最不希望看到的就是以後商家会积极的去辨识哪些人只是来看货试尺寸， 哪些人才是潜在客户。 应该不至於啦! 这样其实是因小失大 很多人会因为过意不去而消费一些便宜的东西~ 久了不就成主顾了吗? 我个人还是会用行动支持零售商，如果价格跟官网没差太多就直接下手了， 差太多当然还是不能跟自己的荷包过不去。 聪明的消费者~ 但资讯落後的消费者才是他们的主要客户! 题外话: 其实我对代理商这种定价策略试很反感的，把这些装备当精品来卖更反感！ 我也曾经有过这种负面思考 尤其是看到MAMMUT动辄 X 50以上的定价 和 专营金字塔顶端客户的策略 但...人家砸了多少钱代理? 进货? 囤货? 还要开店,营运,管理...等等杂七杂八的鸟事 总不能因为自己是没钱的消费者就不去站在代理商的角度想嘛! 他们真的都是没写没泪的贪婪奸商吗? ( 我想不是 ) 我现在已经不去想这问题了... 反正他做得开心就好,我也不会因此而不开心,继续过好自己的生活 顶多不去逛店或自己从美国买Mammut特价好物~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.47.50 资讯不对称就是利润的所在... 要怎麽运用是个人自由 我以前卖水货也是赚资讯不对称的钱 後来虽然补偿性的大力推广美国过季特价和团购代买 但不可否认赚来的钱让我可以对户外服饰进行更深入的研究 这比去登山用品店打工赚得快又能学得多 对当时的我来说是最好的赚钱方式! 而且破除这些资讯不对称多少会造成代理商和店家的利润损失 本来只懂得默默存钱忍痛在台湾买的人知道美国特价超便宜之後 还有多少人愿意在台湾买? ( 除了靠交情 ) 但这就是市场的现实和竞争... 所以後来我觉得做自己觉得对的事又不刻意去伤害他人就好 一个决定和行为的後续影响往往都是个人无法掌控或无法想像的 只要自认为对得起良心就好! 但大多数人不知道也不信啊~ 所以进口品牌在台湾才那麽吃香! → jcx:不少人也是把装备当成精品潮货来用 才让代理商越来越气焰高张 11/06 17:42 这就是卖家和买家思考方向的不同! 市场决定一切,咱们乡民看戏就好~ 真的很气愤看不过去可以把骰子丢进去战场 看会发生甚麽有趣的改变!? -- --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.43.44 ※ 编辑: mangudai 来自: 123.192.43.44 (11/07 01:18) ※ 编辑: mangudai 来自: 123.192.43.44 (11/07 01:24) ※ 编辑: mangudai 来自: 123.192.43.44 (11/07 01:27) ※ 编辑: mangudai 来自: 123.192.43.44 (11/07 01:40) ※ 编辑: mangudai 来自: 123.192.43.44 (11/07 01:42)