这一两年来在国外装备网站东买西买也买了一些东西， 也一直在想一些台湾装备零售业的事情，整理一下就丢上来，也顺便跟大夥聊聊 这篇不是劝败文，分享一下自己的想法 最一开始 我是上rei买头灯的，一比较才发现，之前在登山友买的petzl tikka plus， 在rei特价的时候才$20出头（印象中不确定），请朋友带回台完全不需要运费。 第一次嚐到甜头後，就开启了我电子商务的败家新页，对一个穷研究生来说， 买的这些东西是以前不太会考虑的，譬如说snow peak的钛锅、钛杯等等， 在台湾买几乎都只能买一半，以前完全不考虑的咖啡压滤跟奶泡壶也就这样手一滑 就来到台湾了。 买不少装备，但是衣服类的却都没有入手，因为始终衣服要穿在身上才知道是否 该入手，直到有超级装备控因为太喜欢这种机能服饰，自己从美国进货来台湾卖， 还可以试穿试size我才知道，原来始祖鸟、长毛象也可以这麽便宜啊。 总的来说，这一两年我完全没有成为户外装备店家的顾客，他们完全没有做到我的生意， 但这期间却是我败家最高峰的时候。 我在想 像我这样的人应该已经很多了吧？ 像最近版上吵的几棵背包，团购者众，但真正会看了生火文直接去店头买的人又有多少？ 这引出了一个值得讨论的题目 也就是代理商的定价策略 以gregory muir为例 台湾代理商定价5800，并且规定零售只能打九折 然而，就算美国网站不打折卖$100，运费$30加上运气不好被海关打了10%关税 那麽也才花约$4300台币就买到了，差了将近一千元， 这样的价格非常没有竞争力， 使得很多朋友，去装备店并不是买东西，而是看东西。 这无形中增加了店家的成本，而因为商品卖的少，代理商却要求要吃到一定的量才能 卖，店家的囤货成本、开店成本、人事管销都要算上去，所以商品价格就定的越来越高了 我觉得这从snowpeak 的代理商从欧都那换成撒野之後就可以看得出来， 简单整理，因为买的人变少了，东西价格就提高了，折数也少了。 五五折-六折进货的价格，要卖到八五折-九折店家才能维持开销、才能赚。 最近观察几家传统路线的户外装备店， 都发现连六日都是逛的人多，买的人少，营业额一天可能不超过两万， 两万其实很少，卖个两件雨衣就超过两万了， 但商店为什麽还能够开并没有收掉，或许就跟我上面推论的定价策略有关系吧， 所以，这些装备就被当做是『精品』来卖了，因为利润比例快要跟精品一样高了。 mhw新的代理商的操作方式就有点这样的味道，精品化了的户外装备 以这种方式运作的代理商，最有代表性的我觉得就是代理P牌跟O牌的那家， 那样的价格策略，只要上到品牌的官网去，都会发现台湾的价格多比美国售价多个 三-四成，一件万元雨衣来说，跟美国售价比就有被贵个三-四千的感觉， 买的人自然就少，但是，代理商竟然也还可以在台北市地价最贵的地方开三家直营店， 可见这样的定价策略似乎管用，买的人虽然不多，但是单件利润却很高， 然後利用每年换季的时候打六折促销，吸引平常只来看货不买的消费者帮忙『清库存』 六折应该还是有赚。 另外一个现象 这些店家消费的大宗，好像已经变成了持国旅卡的消费者， 毕竟，每年有个一两万旅游金的人，单比消费就可以把户头里的旅游金花掉。 或许这只是一段过渡期，等到更多品牌或代理商加入市场，这样的价格策略 就会受到挑战，也或着，跑单帮的水货商多了以後，公司货的价格才会平衡一些吧？ 不过，最不希望看到的就是以後商家会积极的去辨识哪些人只是来看货试尺寸， 哪些人才是潜在客户。 我个人还是会用行动支持零售商，如果价格跟官网没差太多就直接下手了， 差太多当然还是不能跟自己的荷包过不去。 以上浅见，希望大家看完也能够分享一些自己的看法，大家抬杠一下聊聊嘛。 题外话: 其实我对代理商这种定价策略试很反感的，把这些装备当精品来卖更反感！ --

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