作者gavenni (台中联合爆走)
看板optical
标题Re: [问题] 定价 与 依照心情报价 相关问题
时间Wed Aug 17 19:16:11 2016
※ 引述《ninaAJ (ninaAJ)》之铭言：
: 一直很不解：
: 为什麽眼镜行要把定价订那麽高，然後看心情再来折价？？？？国外也是如此吗?
国外配镜价格可能更高 光验光费就要2~3000
: 台湾这样的消费型态会让客人们觉得自己可能被当肥羊的不安定感很重。
: 遇过经验1:
: 同间店不同时间问同件商品，询问高阶员工可以打六折，询问到一般员工就打八折。
: 遇过经验2:
: 十几年下来跟高阶店员熟识也是"老朋友"了，自己会觉得朋友一场不需要杀价，让朋友
的
: 良心来谈价钱。
: 这两年稍微去其他店家比价以後才发现，至少每支眼镜可能都被多收了3000~5000以上
的"
: 服务费"。
: 而且"总是"优先介绍一些没听过的镜片厂牌，後来才知道这些厂商都是连锁店有一些"
关
: 系"所以佣金高吧？我不知道...
你说的镜片的确有佣金 那些几乎都白牌厂商帮连锁体制制造的厂牌
要便宜建议用台湾视亨(莱特
要好就用蔡司cp值最高 但清瑞就。。。
其他厂牌差异其实真的普普
: 当初也没研究，觉得相信专业，就给专业来搭配镜片就好....
: 觉得任何人知道被所谓的"朋友"赚走那麽多都会不开心吧…
: ----------------------------------------
: 眼镜的定价，镜片的定价对於没事先做功课的人来说，一般消费者听到，哇!打七折打
八
: 折好棒哦！有打折!
: 殊不知隔壁店或是隔壁的人打的是六折.五折或是四折....
便宜没好货记得啊 文後说明
: 这样的眼镜消费型态，真的让人买眼镜这种极高单价(排除低单价)很不安心。
: 非常能理解商人也要赚钱，专业验光专业服务也要钱。
: 但赚多少双方才平衡呢？
: 为何眼镜行业下，"通常"台湾消费者都会怕自己被赚走太多
: “通常“都要主动杀价才有好价钱?
: 不经让消费者怀疑眼镜行是某种程度下的－高利润。
: 想买便宜去夜市也是一堆百元镜框台制镜片或是大陆品牌镜片，相信大部分的人都不愿
意
相信我没有比较便宜 两三百的框耐用度低到不可置信啊。
: 牺牲眼睛的健康又希望用合理的价格选到自己适合的眼镜。
: 所以排除夜市/ownsday/jins/镜客/
: 或是其他有透明定价的眼镜业者，大家会觉得眼镜随心情报价的方式合理吗？西方外国
也
: 是这样在买卖配眼镜吗？
: 理性的询问大家的想法，或是哪里观念错了，先说声抱歉。
原po你说的都是眼镜业现在的为问题所在
也就是价格
相比国外而言台湾会开眼镜行的门槛都不高 而原本的很多其他行业听闻高利润也纷纷出
来开业
眼镜业真的高利润吗?
其实不尽然 房租水电人事这些其实都还好 最多的是眼镜药抛库存成本镜片合约成本这些
少说都百万起跳
最重要的就是解决问题的能力这也是你 到底是为了配眼镜而卖眼镜 还是为了卖眼镜而卖
眼镜。
很多其他产业就认为我卖一直笔赚5元但是我卖一只眼镜就赚500我当然卖眼镜啊
比方说我认识一个名店老板 他说他当工程师一个月才多少 我开业百万欸!!反正问题不行
可以适应没问题的。
but眼镜贵就是贵在技术 现在多少人只用话术没有技术 更过分的是骗术!!有利用算命的~
公式的~做样子的
回归到本文很多技术不良能力不足的店家就开始削价竞争
比方外面打9折的他打5折但真的要小心啊 某些不良店家会用偷天换日说A给B
或是利用白牌镜片伪装的不知名厂牌
又或是原来定价12000打八折 他定24000打对折 折数不是唯一
如果怕被骗就选用听过的牌子
蔡司(非清瑞)>>>hoya(泰日厂)>依视路=视亨>其他白牌镜片
市场行情
蔡司8~65折
hoya(日泰厂)7~5折
依视路等其他牌子6~4折
视亨5折
其实眼镜业这麽烂也不是一两天的事了 这些日系品牌的确是给消费者一定程度的保障跟
业内福利的大跃进 我n年前刚入行月休四天 一天12h up
总之在台湾认真想为了配眼镜而卖眼镜的人已经越来越少 各位自求多福XD
ps 我没有指名谁 有做过的人心虚不要自己说出来嘿 我也没开业也没在业内一段时间了
没在业界原因就是因为太常说真话了XD
--
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1F：推 ninaAJ: 真的很感谢您那麽用心以及提供谘询 08/17 20:22
2F：→ ninaAJ: 耐心回应+提供相关*资讯 08/17 20:23
3F：→ gavenni: 我能懂你的感觉。。。 08/17 20:23
4F：推 ninaAJ: (很开心能有人懂我希望表达的意思) 08/17 21:21
5F：→ gavenni: 等等就很多叶小姊出动了 其实业界烂顶多不要做 但是可怜 08/17 21:36
6F：→ gavenni: 的还是消费者。 08/17 21:36
7F：推 JennyQueen: G大感觉很替消费者想，若能遇到您真好~ 08/17 23:05
8F：推 dsrpatrick: 一分钱 一分货，一味追求便宜的有时候嘴贱一点，被骗 08/17 23:14
9F：→ dsrpatrick: 刚好 08/17 23:14
10F：推 ninaAJ: 这年头上网查一下就知道自己该被赚走多少钱，此篇求的是 08/18 00:42
11F：→ ninaAJ: 不要看心情报价！求的是透明资讯！ 08/18 00:42
12F：推 dsrpatrick: 与其说是看心情，倒不如是看交情？定价现在很好找吧？ 08/18 00:53
13F：→ ninaAJ: 什麽时候买方才能信任卖方的出价，难道永远要买方先自己 08/18 00:55
14F：→ ninaAJ: 询价一轮吗… 08/18 00:55
15F：→ ninaAJ: 交情...看我的文里面就知道很难相信交情这种事情了...靠 08/18 00:58
16F：→ ninaAJ: 自己奔波各家眼镜行花时间爬文查价格才知道我以前买的框.. 08/18 00:58
17F：→ ninaAJ: .嗯...很不值得 08/18 00:58
18F：→ ninaAJ: d大，我向来都是站在信任卖方的立场上，只提问过能再便宜 08/18 01:41
19F：→ ninaAJ: 吗？没在杀价的 08/18 01:41
20F：→ ninaAJ: 文中提到的重点是希望双方都能达到满意的价格来买卖不要 08/18 01:43
21F：→ ninaAJ: 互相猜忌 08/18 01:43
22F：→ ninaAJ: 不要为难对方，理性的讨论,沟通自己所需 08/18 01:44
23F：→ chenys0324: G大 北部有店家hoya三折！三折！三折欸 有没有夸张 08/18 02:29
24F：→ gavenni: 我曾任职的某个店家 老板似乎跟客人都很好 但是每个价格 08/18 07:35
25F：→ gavenni: 都高的有点过火甚至超出他人预算 有道是净赚赚自己人 尤 08/18 07:35
26F：→ gavenni: 其是po在文中所提起的连锁自有品牌这其实另一种话术啊 08/18 07:35
27F：→ gavenni: 白牌品质但是却要收取一线品牌的价格 我也是看到原po的 08/18 07:36
28F：→ gavenni: 发文开始同情po的 08/18 07:36
29F：→ gavenni: c大三折这种店不用太过於理会 自然就会慢慢消失在市场 这 08/18 07:38
30F：→ gavenni: 种店家多半是没有技术只用价格 但眼镜是门专业技术并非 08/18 07:39
31F：→ gavenni: 市场喊价 消费者问题不能解决时自然就会回来 精进自己才 08/18 07:39
32F：→ gavenni: 是王道 08/18 07:39
33F：推 dsrpatrick: 如果标准是七折，六折是店家友情价你可能会觉得舒服点 08/18 09:30
34F：→ dsrpatrick: ，而且朋不朋友是双方认为不是一方主观认为的吧？ 08/18 09:30
35F：推 onionhan: 店租压力真的很大，几乎跟每个眼镜行老板聊过，都有同样 08/18 09:57
36F：→ onionhan: 问题 08/18 09:57
37F：→ onionhan: 这个问题要期望房东降房租应该很难 08/18 09:58
38F：→ onionhan: 但是可以参考Wary Parker的创业故事 08/18 09:59
39F：→ onionhan: 我想善用网路商务是一个关键 08/18 09:59
40F：推 onionhan: 偷天换日本人遇过很多次 08/18 10:02
41F：→ onionhan: 还有所谓的一鱼三吃 08/18 10:03
42F：→ onionhan: 就是无论你选高中低价格的镜片，最後都是低价的给你 08/18 10:04
43F：推 ilovealv: 你有在国外配镜吗? 美国来说需要医生开的验光证明 08/18 10:26
44F：→ ilovealv: 给专业来 当然贵 不像台湾大多不是相关背景毕业 08/18 10:27
45F：→ ilovealv: 高定价 售价不透明 这种真的不让人放心! 08/18 10:28
46F：嘘 Landtoss: 回某楼 红明显(G大抱歉等等补推) 看交情?业内交情好的 08/18 10:34
47F：→ Landtoss: 通常都被当作动物 唉 本来还想说点什麽的 但G大你懂我 08/18 10:35
48F：推 ninaAJ: 高定价 售价不透明 ←就不能改善吗？ 08/18 10:56
49F：→ ninaAJ: 觉得在台湾的文化下，还要等很久 08/18 10:57
50F：→ ninaAJ: 有在计算的客人才不会被打折给蒙蔽，从口袋里掏出的总数才 08/18 10:59
51F：→ ninaAJ: 是实在的 08/18 10:59
52F：推 dsrpatrick: 所以大家对交情的定义不一样呀，不用强求 08/18 11:00
53F：→ ninaAJ: 不 我注意到 框的定价非常不统一 高价连锁都偏高 低价连 08/18 11:03
54F：→ ninaAJ: 锁也有自己的范围 一般眼镜行还有自己手写的 08/18 11:03
55F：→ ninaAJ: 十几年了我方真心的当成朋友，所以才灰心 08/18 11:06
56F：推 dsrpatrick: 因为城乡差异，建议零售价通常是范围的，有钱财纠葛 08/18 11:07
57F：→ dsrpatrick: 本来就很难当朋友，习惯就好 08/18 11:07
58F：→ ninaAJ: 但我进过的眼镜行全部都在台北热门地区感觉并非单纯的城乡 08/18 11:25
59F：→ ninaAJ: 差异 08/18 11:25
60F：推 dsrpatrick: 建议零售价都是范围值，为什麽是范围不是固定是因为 08/18 11:34
61F：→ dsrpatrick: 城乡差异，概念不一样 08/18 11:34
62F：→ surot: 也没办法用价位来评断……一堆店技术超烂还是卖超贵 08/18 11:35
63F：→ gavenni: 我觉得那都是个人问题 我就喜欢跟顾客当朋友 我到觉得是 08/18 11:40
64F：→ gavenni: 自己爱钱该死 08/18 11:40
65F：→ gavenni: 连城乡都出来了真的是颗。。。 08/18 11:41
66F：→ gavenni: 要这样说香港也颇黑 还有眼镜行是拿来洗钱的 科科 08/18 11:43
67F：→ gavenni: 现在业界不是看技术是看话术跟叶小姐 谁管你配的好不好 08/18 11:48
68F：→ gavenni: 反正钱赚到手就好 配不好不能适应等到被po上网在说 某些 08/18 11:48
69F：→ gavenni: 名气大的店口都敢回呛我都退费了你还想怎样 然後在开始 08/18 11:48
70F：→ gavenni: 装可怜讨拍。 08/18 11:48
71F：推 ninaAJ: G大您如果朋友太多会少赚很多吗XD 08/18 11:50
72F：→ gavenni: 我还在业界的时候不卖没听过的牌子 只卖视亨跟蔡司 开价 08/18 11:52
73F：→ gavenni: 朋友去尾数不然折价都一样 卖的不会比别人贵 也不会比别 08/18 11:52
74F：→ gavenni: 人便宜 但是至少服务跟品质都会考虑到 那现在还有多少店 08/18 11:52
75F：→ gavenni: 家会做到这样 介绍时巴结的要死 发生问题只会说适应 所以 08/18 11:52
76F：→ gavenni: 我才在文末说自求多福。 08/18 11:52
77F：→ gavenni: 这样来说 一般开七折可能9800我可能就算9000 我不知道算 08/18 11:53
78F：→ gavenni: 不算便宜 不过常常送给人倒是真的 08/18 11:53
79F：→ ninaAJ: : ) 公平折数+朋友去尾+保障售後，若这样的店能遇到就太 08/18 12:17
80F：→ ninaAJ: 幸运了 08/18 12:17
81F：推 onionhan: 问过美国同事，他说他们配眼镜有保险给付 08/18 12:30
82F：→ onionhan: 美国的医疗与保险的官商勾结问题很严重，这也是希拉蕊的 08/18 12:31
83F：→ onionhan: 政见之一 08/18 12:31
84F：→ onionhan: 还有，美国近视人口比起台湾少非常多 08/18 12:32
85F：→ onionhan: 我猜在台湾ic berlin都卖得比美国多很多 08/18 12:33
86F：推 onionhan: G大出来创业吧，我一定捧场 08/18 12:36
87F：→ gavenni: 没钱啊 我是个标准鲁蛇 其实在台湾配眼镜相当不保险 跟去 08/18 12:38
88F：→ gavenni: 路边摊吃坏肚子没两样 都要自己担赛 08/18 12:38
89F：→ gavenni: 补充一下西方国家虽说近视少不过远视比台湾多 不同人种 08/18 12:39
90F：→ gavenni: 有不同的问题 08/18 12:39
91F：推 dsrpatrick: 没有说过香港没有黑店呀，哪里都有混的人，做好自己就 08/18 13:54
92F：→ dsrpatrick: 好，很多事情没在内勤工作过的人是不会懂的 08/18 13:54
93F：→ gavenni: 很多事情没在跟台湾呆过你会懂?内勤科科 整天忙喝酒收回 08/18 14:42
94F：→ gavenni: 扣真正累的还是底层的员工 但是薪水却不成正比 08/18 14:42
95F：→ dsrpatrick: 台湾做法是这样不代表香港做法这样，说的那麽简单怎麽 08/18 14:57
96F：→ dsrpatrick: 不去做做看？ 08/18 14:57
97F：→ gavenni: 又不是没呆过科科 难道我练过如来神掌也要跟你告知? 08/18 14:58
98F：→ dsrpatrick: 你家公司收回扣又不代表其他公司会，难不成你每家都呆 08/18 15:11
99F：→ dsrpatrick: 过? 08/18 15:11
100F：→ gavenni: 该怎麽说呢 我也呆过厂商 你还想问什麽?话说你还是顾好 08/18 15:19
101F：→ gavenni: 你们香港吧 台湾是很危险的XD 08/18 15:19
102F：推 Landtoss: 补推 今天太忙了 08/18 16:27
103F：推 onionhan: 话说香港是免关税吧? 但是进口眼镜还卖得比台湾贵的样子 08/18 19:52
104F：→ onionhan: 不晓得是香港店租比台湾贵还是国民所得比台湾高的原因 08/18 19:54
105F：推 onionhan: 话说我曾经经过一间老板是香港口音的眼镜行逛 08/18 19:56
106F：→ onionhan: 聊到镜片的品牌之後，他竟拿我的镜片敲两下，说是HOYA的 08/18 19:57
107F：→ onionhan: 我当下傻眼，镜片品牌除了看商标辨别之外，还可以用听的 08/18 19:59
108F：→ onionhan: 但香港确实因免关税的优势，接下不少知名品牌的亚洲代理 08/18 20:01
109F：推 onionhan: 例如MOSCOT 08/18 20:03
110F：→ onionhan: 那间很妙的眼镜行在台北通化街...那是在我大学的时候 08/18 20:04
111F：→ onionhan: 现在好像变饮料店了 08/18 20:05
112F：→ onionhan: 就像国中时期常在一间教易华行的店买超任游戏 08/18 20:06
113F：→ onionhan: 後来有一天经过突然改卖冰淇淋，而且老板还是同一人 08/18 20:07
114F：→ onionhan: 其实家里附近有几间眼镜行就是这样在玩的 08/18 20:08
115F：→ onionhan: 老板原本某镜片公司上班当业务 08/18 20:10
116F：→ onionhan: 觉得眼镜行值得投入，就辞掉工作跑出来开眼镜行 08/18 20:12
117F：→ onionhan: 类似这样背景的店，目前应该还有2间在营业 08/18 20:13
118F：→ gavenni: 用敲的简单啦反正错了到个歉就好 我还可以用闻的(认真)得 08/18 20:14
119F：→ gavenni: 知折射率跟有无变色 08/18 20:14
120F：→ liam1984: g大台制有一些1.6闻出来味道跟进口的有差很多嘞 08/18 20:37
121F：→ gavenni: 你膜个十万副就可以分别了 08/18 20:51
122F：→ liam1984: 磨片好烦~~送代工 爽！ 08/18 21:38
123F：推 ninaAJ: 为什麽推文要跟香港比较啊!?!? 08/18 21:57
124F：推 jjjjs: 推 08/27 13:14