作者ninaAJ (ninaAJ)
看板optical
标题[问题] 定价 报价 相关问题
时间Wed Aug 17 17:27:23 2016
一直很不解：
为什麽眼镜行要把定价订那麽高，然後看心情再来折价？？？？国外也是如此吗?
台湾这样的消费型态会让客人们觉得自己可能被当肥羊的不安定感很重。
遇过经验1:
同间店不同时间问同件商品，询问高阶员工可以打六折，询问到一般员工就打八折。
遇过经验2:
十几年下来跟眼镜行老板熟识
自觉这样应该也是"老朋友"了，
觉得朋友一场不需要杀价，让朋友
的良心来谈价钱。
这两年稍微去其他店家比价以後才发现，至少每支眼镜可能都被多收了3000~5000以上的"
服务费"。
而且"总是"优先介绍一些没听过的镜片厂牌，後来才知道这些厂商都是连锁店有一些"关
系"所以佣金高吧？我不知道...
当初也没研究，觉得相信专业，就给专业来搭配镜片就好....
觉得任何人知道被自己认知中的"朋友"赚走那麽多都会不开心吧…
----------------------------------------
眼镜的定价，镜片的定价对於没事先做功课的人来说，一般消费者听到，哇!打七折打八
折好棒哦！有打折!
殊不知隔壁店或是隔壁的人打的是六折.五折或是四折....
类似这样的眼镜消费型态，真的让人买眼镜时很不安。
(说不定统一定价，就算被赚了一堆，至少也是公平的。)
非常能理解商人也要赚钱，专业验光专业服务也要钱。
但赚多少双方才平衡呢？
为何眼镜行业下，"通常"台湾消费者都会怕自己被赚走太多
“通常“都要主动杀价才有好价钱?
让消费者会怀疑自己到底被赚了多少?
底线在哪里?眼镜利润那麽好吗？
被多报价了吗？
jins/owndays这类型的店这几年开始来台湾营业，眼镜价钱2000-4000包含一般镜片，他
们店多开
在高级地段，租金成本也一定比较高。
(当然验光技术和磨片技术还有待观察...)
商人绝对不可能亏本卖钱，虽然j牌o牌他们量大又都是自己的品牌镜框，但很多一般眼镜
行
也都会有卖杂牌或小牌或自有品牌的框可能都也定价个5000-9000再看心情打折。高级一
点的镜框定价就更可怕了，一万两万都很常见，折数通常比较少(某些大牌子设计和材质
都优良就觉得花的值得，所以强调讨论的是价钱不透明，随意报价，卖方优先考量抓多少
利润的部份)。
jins/owndays卖4千都能赚钱，那...更让人疑惑一般眼镜行到底利润都抓多少
!?!?
想买便宜去夜市也是一堆百元镜框台制镜片或是大陆品牌镜片，考虑到眼镜是长期使用的
物品，要有一定的耐用度，并且配合优良的镜片，相信大部分的人都不愿意牺牲眼睛的健
康又希望用合理的价格选到自己适合的眼镜。
所以排除夜市/ownsday/jins/镜客/
或是其他有透明定价的眼镜业者，大家会觉得眼镜随心情报价的方式合理吗？外国也
是这样在买卖配眼镜吗？
理性的询问大家的想法，或是哪里观念错了，先说声抱歉。纯讨论。
--
Sent from my Android
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.44.223.237
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/optical/M.1471426045.A.2ED.html
※ 编辑: ninaAJ (114.44.223.237), 08/17/2016 17:49:37
1F：推 a27647535: 喜欢搞不透明，被jins 这种抢生意刚好08/17 17:47
但还是会忧虑验光技术和镜框耐用度
2F：→ jimmylin2002: 定价降低一半然後9折..蛤 才9折 都没折扣 赚很大喔!08/17 18:31
3F：→ jimmylin2002: 这跟百货公司95折..夜市原价10000倒店价100(你相信?08/17 18:32
4F：→ jimmylin2002: PC或是XX购物 不是也都买一送一仅此一档..(然後更贵08/17 18:33
5F：推 sashan: 因为台湾人看到折数高就很爽08/17 18:36
1-"某些"台湾人
2-(在买到真品非劣质品的立场下)只要是买方都希望价格能优惠吧！
6F：推 aortic: 即使是日系连锁，技术费用还是来自镜片镜框的利润，08/17 18:48
7F：→ aortic: 无从比较的专属品牌也不是真正透明。对原po最简单的方式，08/17 18:48
8F：→ aortic: 想想对方技术对你而言值多少，不满意就走人XD08/17 18:48
同意:)
9F：→ jimmylin2002: 其实各行各业都很竞争 状况都一样..不是只有眼镜08/17 18:54
10F：→ jimmylin2002: 医美诊所也是一样削价竞争..电脑也是..当然也有黑的08/17 18:55
最大的希望就是大家都是做良心生意:)
11F：推 aortic: 唉，消费者就是不想遇上``黑''的08/17 18:59
12F：推 aortic: JINS这些店最不一样的就是放弃差别取价这有趣的东西，08/17 19:07
13F：→ aortic: 但他的实际利润你终究还是不知道08/17 19:07
所以jins他们的出现是让我疑惑一般眼镜行的利润抓在哪种程度
14F：→ gavenni: 能在这些点开业利润要有相当的实力。08/17 19:20
日系规模大，资金背景好，更垂直整合，能压低成本，不能一概的跟一般台湾眼镜行比较
，我懂。
如果能更公平又安心的交易，不需要买方到处比价才能找到最理想的店家，也不用被卖方
嫌弃白眼买家比价比较就是奥客，如果资讯更透明合理，双方就可以不需要互相猜忌，互
用心机。(可能吧)
※ 编辑: ninaAJ (114.44.223.237), 08/17/2016 21:40:06
15F：推 gavenni: 其实日系品牌来台时人心惶惶 我认为根本不必要怕 这些店 08/17 22:10
16F：→ gavenni: 家只能拿走70%左右的客人 剩下的30%有问题我能有更好的08/17 22:10
17F：→ gavenni: 时间是服务好。但是台湾就是走不出拼价文化 练口不练实08/17 22:10
18F：→ gavenni: 务。 08/17 22:10
19F：推 gavenni: 然後日系的利润跟台湾一般连锁的利润差不多甚至更高一点 08/17 22:12
20F：→ gavenni: 点 台湾连锁店的利润都去养一堆没有用的X物主管要不就是 08/17 22:12
21F：→ gavenni: 财团自肥08/17 22:12
22F：推 onionhan: 放心，有竞争才有进步，也是消费者的福气 08/17 23:08
23F：推 JennyQueen: 连锁眼镜店感觉都在花钱帮忙付广告费..和楼上G大讲的. 08/17 23:08
24F：→ JennyQueen: .自肥..08/17 23:08
25F：→ onionhan: 就怕产业被业者联合垄断，定价不合理 08/17 23:09
Yes!!!
26F：推 dsrpatrick: 每个人的'合理'都不一样，但台湾人要先接受paid servi 08/17 23:12
27F：→ dsrpatrick: ce的观念，不然永远都不能解决这问题 08/17 23:12
文化...要靠时间了
28F：→ onionhan: 日系连锁进台湾才会让本土连锁进步，想出更好的服务08/17 23:12
29F：推 dsrpatrick: 我怎麽觉得日系的还蛮基本的，哈哈，有心，不过专业 08/17 23:16
30F：→ dsrpatrick: 度我没用过，不敢评论 08/17 23:16
31F：推 onionhan: 其实台湾有很多小型连锁的眼镜行，价格比JINS更便宜，但08/17 23:16
32F：→ onionhan: 是品质实在是差到不敢领教08/17 23:16
33F：推 dsrpatrick: JINS的镜框品质我摸上去真的还好...而且几乎清一色胶 08/17 23:19
34F：→ dsrpatrick: 全框 08/17 23:19
我倒是觉得jins有些板料框做的很精美
owndays虽然样式多很多又时尚但细节做的很掉漆
35F：→ onionhan: JINS跟OWNDAYS在台湾的经营，虽然还有很多可以进步的地08/17 23:21
36F：→ onionhan: 方，但是老实说，无论镜框,镜片,技术,服务，都比许台湾08/17 23:21
37F：→ onionhan: 许多眼镜行强太多了;以我在埔里配过三间眼镜行的经验来 08/17 23:21
38F：→ onionhan: 说，真的是完胜08/17 23:21
39F：推 onionhan: 埔里有间叫X统的眼镜行，真的是让我有非常不愉快的经验08/17 23:28
40F：→ onionhan: ，镜框螺丝左右不一样，非球面镜片看起来像球面，眼镜戴 08/17 23:28
41F：→ onionhan: 上去一整个歪也装作没事，度数更是验不好，我那支眼镜跟08/17 23:28
42F：→ onionhan: 本没办法戴，跟老板反应，也一直敷衍，然後装忙不理人 08/17 23:28
对....以j和o牌价格至少还有售後服务和SOP验光和磨片(但技术???专业???要看店里有没
有好的领导者)
43F：推 dsrpatrick: 这世界混的人本来很多，就算过了20年验光师法的香港也08/17 23:32
44F：→ dsrpatrick: 一样，O跟J在香港顶多排到中间而已，不需神化。08/17 23:32
45F：→ onionhan: 但是在这间X统配一副眼镜的价格，可是可以在JINS配2副呢 08/17 23:32
46F：→ onionhan: ，印象中镜片品牌是ICE MAN...镜框是叫丹沃特的号称日本08/17 23:32
47F：→ onionhan: 镜口镜框，後来上淘宝看，才39RMB 08/17 23:32
对，现在有淘宝，很多眼镜店都默默的从那进货，然後再翻好几倍卖:(
48F：推 dsrpatrick: 回主题一点，假设一双镜片成本1000，一家卖2000一家 08/17 23:35
49F：→ dsrpatrick: 卖4000，你猜3个月後你把镜片用坏了哪家会帮你处理？ 08/17 23:35
50F：→ dsrpatrick: 眼镜除了镜框镜片验光外还有售服，只是台湾人都觉得08/17 23:35
51F：→ dsrpatrick: 售服是免费的就是了08/17 23:35
我并没有这样想，售後服务在消费的时候一定要考虑进去的，但也是有店家收了更高的价
钱但懒得理你的售後，这也是为什麽以前会觉得买连锁店的比较安心，但又发现就算在同
样的连锁店不同间门市，只要你不是在那间门市配的通常店员也没心帮你售後服务
(但买了好给付眼镜下来，几乎完全用过所谓的售後服务，只有调个鼻垫)
52F：→ onionhan: X统每支眼镜都跟你说是日本镜口的，後来对眼镜有些了解 08/17 23:35
53F：→ onionhan: 才知道大部分眼镜都是MIC08/17 23:35
54F：推 dsrpatrick: JlNS的镜框成本也不高呀，一直用不入流的店比其实没08/17 23:36
55F：→ dsrpatrick: 什麽意思08/17 23:36
jins类似店对台湾眼镜族是一种新的消费方式，更能让买方产生疑问，例如:我以前白牌
眼镜自有品牌的镜片都配将近七千元(200度以下50度散光)
56F：推 onionhan: 因为不入流眼镜行太多了08/17 23:37
57F：→ onionhan: 眼镜行的城乡差距超严重的08/17 23:38
58F：→ onionhan: 追根就底08/17 23:39
59F：→ onionhan: 追根究底还是买卖双方资讯不对等08/17 23:40
Yes!!!
60F：推 dsrpatrick: 我觉得啦，找到好店家需要运气，但羊毛出自羊身上，过08/17 23:41
61F：→ dsrpatrick: 份追求cp值就会被骗，老话，先接受paid service的观08/17 23:41
62F：→ dsrpatrick: 念，才比较容易找到好店家08/17 23:41
63F：→ onionhan: 眼镜行就是希望消费者越不懂越好 08/17 23:41
64F：推 dsrpatrick: 某些啦，客人想知道我会解释呀，可是不是每个人爱听 08/17 23:44
65F：→ dsrpatrick: 书就是了08/17 23:44
66F：推 onionhan: 其实好的服务跟眼镜框价格并没有关系08/17 23:45
67F：→ onionhan: 镜框卖得便宜也不代表服务就会不好 08/17 23:46
yes!!!
68F：推 dsrpatrick: 是没有，可是你杀到他混不了饭吃的话，他当然想尽快08/17 23:46
69F：→ dsrpatrick: 打发你，来混的就不要提了08/17 23:46
70F：→ onionhan: 但是把有代理商的镜框卖太便宜就可能被检举跟断货 08/17 23:47
71F：推 dsrpatrick: JINS 1490赚你1000，你去拼店雷朋普通款+蔡司clarnet 08/17 23:48
72F：→ dsrpatrick: 杀到6000他才赚你不到1000，你觉得谁会服务好？08/17 23:48
73F：→ onionhan: 生意人不会做赔钱生意的啦08/17 23:49
74F：→ dsrpatrick: 看品牌吧，比如说lux都半放弃台湾雷朋市场了 08/17 23:49
75F：→ dsrpatrick: 他不会做赔钱生意没错，是比较，金额高不代表利润高，08/17 23:50
76F：→ dsrpatrick: 是两件事情08/17 23:50
77F：→ onionhan: 但是店租太贵肯定是要转嫁消费者 08/17 23:50
78F：→ onionhan: 台湾雷朋的价格确实是很有竞争力的，所以也卖得很好 08/17 23:51
79F：→ onionhan: 正确说法应该是名牌镜框毛不如便宜镜框08/17 23:53
80F：推 JennyQueen: o大说雷朋有竞争力意思是雷朋的利润很高吗...08/17 23:53
81F：→ onionhan: 正确说法应该是名牌镜框毛利不如便宜镜框 08/17 23:54
82F：→ onionhan: 我觉得台湾雷朋的代理商蛮佛心的08/17 23:55
83F：→ onionhan: 在台湾买雷朋算是价格相当合理的，我觉得雷朋代理商确实08/17 23:56
84F：→ onionhan: 比薛家宴好 08/17 23:56
85F：推 JennyQueen: 代理商佛心...也要看眼镜行佛不佛心卖给客人.... 08/17 23:58
86F：→ onionhan: 以雷朋的历史跟知名度，价格才ic的定价不到1/2 08/17 23:59
87F：→ onionhan: 甚至只有1/308/18 00:00
最近我也觉得雷朋不管是光学或是墨镜其实很值得买，多年不败:)
※ 编辑: ninaAJ (114.44.223.237), 08/18/2016 00:25:33
88F：→ onionhan: 雷朋太阳眼镜的品质应该不会输ic 08/18 00:02
89F：推 dsrpatrick: 你如果知道为什麽雷朋价钱那麽有竞争力就不会说代理08/18 00:02
90F：→ dsrpatrick: 商佛了，而且lux也一直在把雷朋往下挤 08/18 00:02
Lux???
你意思是说雷朋成本本来就低，代理商根本没想像的佛心
91F：→ onionhan: 不过回到主题，杀价的文化真的很浪费时间 08/18 00:03
对！！！
92F：→ dsrpatrick: RB根本跟icb没的比好吗... 08/18 00:03
93F：→ onionhan: 还是期望有个不杀价，但是定价合理，也就是不要有超额利08/18 00:05
94F：→ onionhan: 润的眼镜行 08/18 00:05
对！！！
95F：→ dsrpatrick: 还是老话，每个人的「合理」不一样，请尊重店家对自己 08/18 00:06
96F：→ onionhan: RB的偏光不会输ic吧 08/18 00:06
97F：→ dsrpatrick: 专业跟服务的收费包含在镜框镜片里面，那大家就好做事 08/18 00:06
98F：→ dsrpatrick: 了，然後有想问的直接讲，最讨厌猜来猜去的 08/18 00:07
yes！求的就是直白！
99F：→ onionhan: 也就是回到自由市场的机制 08/18 00:07
100F：→ dsrpatrick: 偏光每家都差不多，比框的材质跟构造RB输不知道多少 08/18 00:08
101F：→ onionhan: 不可否认现在的眼镜行已经比起10年前好很多了 08/18 00:09
102F：→ onionhan: 我更欣赏Mykita 08/18 00:10
103F：→ onionhan: 而且Mykita设计师听说是真正发明ic三叉结构的人08/18 00:11
104F：→ onionhan: 而且当初做出三叉结构的机具，目前也是在Mykita总部08/18 00:12
105F：→ onionhan: 当初一起创业的两人好像因此反目 08/18 00:14
106F：→ onionhan: 但是光头老佬行销很厉害 08/18 00:15
107F：→ dsrpatrick: M也是很好，可是RB的镜框材质跟ICB跟MYK是不同等级的 08/18 00:15
108F：→ dsrpatrick: 每个地方都有人在混，也没办法08/18 00:15
109F：→ onionhan: Mykita是无螺丝结构设计的天才08/18 00:16
110F：→ onionhan: RB应该也是有材质好的款式 08/18 00:17
111F：→ onionhan: 但是不可否认，大部分RB的框在材质上没太讲究08/18 00:18
112F：→ onionhan: 尤其醋酸纤维部分，还有加强空间 08/18 00:19
rb感觉还是在吃老本卖经典框的类似款，新款也都只是小改，材质设计上感觉没特别的开
发，但我有看上一个钛金属的雷朋框，实际试戴也很满意。
icb.myk的材质和技术比雷朋真的好多了不同的卖点，不能比较。
但个人相信品质细节一定比白牌好，要怎麽仿都很难做好细节，顶多仿个样式而已。魔鬼
藏在细节里:)
※ 编辑: ninaAJ (114.44.223.237), 08/18/2016 00:39:10
113F：推 onionhan: RB有日本制的款式，质量会比较好 08/18 00:35
114F：→ ninaAJ: 是吗~但也要买的到啊：( 08/18 00:43
115F：推 ibook0102: H fusion大家怎麽看 08/18 01:06
116F：推 chenys0324: 定价也不是店家在订的啊 08/18 02:27
117F：→ gavenni: c大我知道你们是很老实的店家 但有很多地方框是自己定高08/18 07:42
118F：→ gavenni: 镜片也没拿出价目表的08/18 07:42
119F：推 onionhan: H-fusion忘记是哪个牌子的升级版，原牌子像Toyota, H牌 08/18 09:45
120F：→ onionhan: 像Lexus 08/18 09:45
121F：→ onionhan: 感觉不入流的商家还是比老实的多 08/18 09:45
122F：→ onionhan: RB日本款式要问老板，通常镜脚上会打Japan 08/18 09:48
123F：→ ninaAJ: 定价超级不统一的 还看过手写的 比较少见 08/18 11:13
124F：→ ninaAJ: 定价如果上头有企业当然给企业订，高价连锁相对高价，低 08/18 11:15
125F：→ ninaAJ: 价连锁相对低了些，一般眼镜行的定价我不知道怎麽来的 08/18 11:15
126F：推 surot: 下一支也打算去jins或类似平价连锁买，以前不懂，买一支号 08/18 11:31
127F：→ surot: 称日本手工打折五千多，过几天拍卖一看y1400…日本还卖800 08/18 11:32
128F：→ surot: 上面是指纯镜框部份，镜片还没算……学生时代比较笨。08/18 11:33
129F：→ ninaAJ: 楼上.....拍拍.....(现实是残酷的)08/18 11:35
130F：→ ninaAJ: 我以前也是傻傻的...还好认识了眼镜版08/18 11:36
131F：→ ninaAJ: 还有多元的网路资讯(还是要注意是否为仿货)08/18 11:37
132F：推 onionhan: 以前也是被坑了不少钱，什麽偷天换日一鱼三吃都遇过 08/18 12:28
※ 编辑: ninaAJ (114.44.223.237), 08/18/2016 23:43:25
133F：推 chenys0324: 哈g大 是这样说没错啦 但我们台制片拿出定价本出来 08/19 01:48
134F：推 chenys0324: 哈g大 是这样说没错啦哈哈哈哈哈 但我觉得需要技术的 08/19 01:49
135F：→ chenys0324: 东西找个自己能信任的就好 价钱我是不太会在意 08/19 01:49
136F：推 m81620: 最近特别有感，配了不舒服，店家免费重验重配，这就是售服 08/24 08:20
137F：→ m81620: 啊！ 08/24 08:20