从未亲身直击直销工作的唯柚，不安地陪着安钧前往拜访客户， 但唯柚完全没料到，他们的目的地竟然只是间不起眼的面铺。 店内老板娘阿惠一见安钧，立刻放下手边工作，热情招呼两人坐下。 「安钧，你之前介绍我的那几罐维他命都很不错，这次我想直接跟你买个五十罐， 这样一方面我家里人够吃，然後也可以留一些推荐给客人、多少增加一些收入， 我就不用每天这样卖面到半夜罗。」 阿惠边说着边赶忙从腰包掏出好几张皱皱的千元大钞。 「阿惠姐，这些是你每天站十几个小时，这样连续好几个礼拜才存到的钱。」 安钧轻轻将阿惠手里紧捏着的千元大钞推回去。 「对啊!就是因为存了很久，我特别要留着跟你买产品啊。我自己吃过也好用的产品， 一定会有人跟我要买的啦! 没关系啦。」 阿惠仍不死心，试着要把钞票压平一点，好让安钧收下。 「你这些钱不是还要付两个孩子的补习费吗?阿惠姐爸爸疗养院的钱也快要交了吧。」 安钧直接点破阿惠姐捉襟见肘的经济困境，耐心地想要劝她量力而为 「阿惠姐，你先顾好生活开销，要加入也不是一股脑儿将所有存款投入，恐怕会影响生活。」 在旁的唯柚听到这里，不可置信地望向安钧，你不是来拉生意的吗? 第一次看到有人把生意往外推，跟着安钧的方法真的是对的吗? 阿惠听了安钧的劝阻，只好默默将钞票收回，请了安钧和唯柚两碗面和丰富的小菜当消夜， 便离开去招呼其他客人。 唯柚把握时机开口就问「哪有人像你这样经营客户，有钱都不赚，难怪要兼这麽多份工。」 但是安钧对於经营直销有着自己的想法，他认为应该像是经营企业一样， 以正派经营而非用短利或利诱方式来经营事业， 所以也该让阿惠先对直销有正确的观念，再考虑投入直销做为副业。 安钧微笑地说 「直销商跟其他的工作都是一样的，要靠好的产品力与优质的销售服务，才能赢得消费者的信赖。别人家的产品靠广告，直销商最好的宣传就是自己的亲身经验与同理心， 口碑与信任并不是花钱买就有的，但若是要打坏名声却是一夕之间的事，我对於直销经营的想法希望能够踏实一点，才能走得长远， 每一行都有成功的秘诀，我就是希望让你对直销能有正确的观念，再考虑投入副业，才有可能成功。」 唯柚恍然大悟，低头继续吃着面，不知是阿惠姐热腾腾的汤面，还是安钧对她的温馨关心，唯柚觉得全身都暖了起来。 离开阿惠的面摊後，唯柚和安钧漫步於夜半时分的台北街头。 「我刚刚说的正确观念，其实是很多优质直销商都在推动的『商德约法』，你有听过吗? 」 唯柚一愣「蛤? 第一次听到有这种东西。直销商还有自己的法律喔？」 安钧嘴角不禁失笑，细心的解释给唯柚听「当然不是啦! 这是直销人员、 「优质直销公司及直销商非常重视自律，我们也在努力改变大众对於传直销的负面刻板印象，不误导或是欺骗顾客，提供商品犹豫期及退货服务、售後服务等等，自律的优质直销商都具备这些自觉，别让不肖的业者混淆了大家的视听。」 唯柚恍然大悟，不禁点头赞同。 一路上畅谈着理念，安钧与唯柚不自觉地已回到住家楼下，唯柚的心情跟先前离开时的忐忑不安大不相同，反而因为看到安钧跟阿惠的互动，一扫过去对於直销的迷思，豁然开朗。 安钧见着唯柚发亮的双眼，知道她卸下对直销的刻板印象，不自觉拍拍她的头。 「公司现在还有另一个部门要徵人，这次面试可别再搞砸了，想好要怎麽做了吗？」 唯柚的脑袋瓜儿灵机一动，调皮的看着安钧。「有! 我想好怎麽安钧化了」安钧挑着眉头，好奇唯柚又有什麽古灵精怪的想法。 三天後，唯柚再次来到安钧的公司第二次面试。安钧担任其中之一的面试官，并未多做声色，只是专注听着唯柚的自我介绍。 「我认为对待客户，大原则当然是重视对方的需求，甚至要理解客户的处境， 不是只是一昧为了业绩去强推商品。这其实也是保障我们公司和业务的信誉跟做事的原则。」 唯柚浓缩了「商德约法」的精神，变成她面试当业务的专业回答。 与会面试官听了有的点头，有的泛起微笑，最旁边的安钧则是微微扬起嘴角，意味深长地看着唯柚。 面试过後的一周，唯柚果然成功进入梦想多时的大企业， 然而，刚成为社会新鲜人的她，跟着前辈见客户常紧张的词不达意，屡屡被质疑资历不够， 让合作业务悬宕。就连开会简报时，唯柚熬通宵做了洋洋洒洒几十页简报，却听得主管头昏脑胀，完全失去重点。 还是菜鸟的唯柚，几乎每晚都敲安钧的房门求救。安钧只好给她额外的业务训练， 每当安钧兼差直销、拜访客户时，常常带着唯柚跟在一旁学习应对进退，慢慢习惯面对客户时的招呼，沟通对谈的节奏等实战经验。唯柚运用在业务工作上，逐渐改善简报的重点和时间的掌握；与前辈一同拜访客户，也露出招牌的灿烂笑容，打开跟客户的心防。 今天，唯柚第一次在公司受到主管称赞，下班回家第一个就想分享给安钧。 「安钧在吗？跟你说喔~今天终於有好消息了。」唯柚敲了敲门，安钧应声开了家门，却见背後到处都是打包行李，唯柚不禁愣住。 「我跟公司提离职了。努力了好几年，现在终於有些累积，我想要转换一下跑道，试试自己的能力，也希望多些时间回老家、陪陪家人。」安钧一面收拾、一面解释。 唯柚呆立了一会，艰难的开口「你之前怎麽都没说？」 「当新人就够你忙了，哪有时间跟你讲我的事。」安钧仍不停的处理打包，没注意到身旁已经眼眶泛泪的唯柚，还开玩笑地说「要怎麽谢谢我在公司帮你那麽多啊？」。 唯柚一句话也说不出来，安钧此时才发现不对、抬头望向唯柚，却只见到一双迷蒙的大眼流着泪水。 https://imgur.com/a/UoAcp 待续 --

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