作者hahaha0204 (哈哈哈)
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标题[新闻] 一个月股价暴跌99% MoviePass盛世未至危
时间Fri Aug 10 19:03:25 2018
一个月股价暴跌99% MoviePass盛世未至危局先来
如果你还没有购入MoviePass 10美元包月看电影套餐的话,现在大概已经晚了。如果
你已经购入了MoviePass套餐,你续订时将面临格外的犹豫和忧虑。
2018年8月15日,MoviePass即将迎来他们推出革命性9.95美元包月看电影套餐的一周
年纪念日。
一周年对於大多数创业公司来说也许算短暂,但对於MoviePass来说,这一年实在走
得艰难而漫长。
仅在一年之前,MoviePass刚刚推出10元包月看电影套餐,一度在业内引起轰动,被
认为是院线界的Netflix(349.36, 1.75, 0.50%)模式,有望颠覆传统的电影行业格局。
然而一年以来,MoviePass的危机接踵而至——失望的用户,现金的断流,母公司股
价的崩盘,不断调整的服务条款,技术支持的突然中断……一环扣一环,MoviePass深陷
的这场困局愈发难解。
7月26日,MoviePass全国上下的用户纷纷表示无法购票,MoviePass当时回应所称的
技术问题後被证实是由於现金流断裂导致,最後不得不通过紧急贷款600万美元向院线方
支付票款,从而恢复正常运营。
消息一出,其母公司Helios & Matheso(股票代码:HMNY)股价在近一个月内由每股
47美元暴跌至0.06美元,市值蒸发99%以上。
在庆祝这个历史性纪念日的前夕,所有的MoviePass用户在8月6日再次收到了一封更
新版的服务条款。
这已经是短短数月来的第N次重大变动,哪怕是再有耐心的用户也不免感到厌烦。
MoviePass在邮件开头也略显得不好意思地说道:“我们获得了巨大的增长,但我们
也知道,我们最近频繁更新的服务条款让大家感到十分困扰。“
在这封致用户信中,MoviePass再度提高了原本可以无限次数看电影的门槛:虽然包
月费用维持在9.95美元不变,但新的MoviePass用户每个月至多只能看3场电影,如果需要
看3场以上的电影,每部电影只能获得5美元的折扣。
此前MoviePass先後尝试过包月费用提价、高峰时段额外加价、每张电影票根需要拍
照存证、甚至排除热门影片(如不可能6)等多种条件限制,再之前更是曾把几家人流量
最大的热门影院(如纽约时代广场旁的AMC电影院)排除在观影名单之外。
在用户中引起一片负面反响後,MoviePass最终决定取消这些不受欢迎的条款变动,
取而代之的是——简单粗暴地限制每位用户的观影数量。
他们是这麽解释这个重大变化的:85%的MoviePass用户每个月只看3部以内的电影,
因此我们仍满足了大多数受众的需要。
MoviePass对打AMC:优势微弱劣势尽显
无论MoviePass如何粉饰太平,大家都明白这一限制意味着,MoviePass在与AMC院线
的竞赛中几乎丧失了最主要的优势。
万达旗下的AMC院线自MoviePass诞生以来就一直是其主要的竞争对手之一,先是拒绝
与MoviePass合作,坚持向其全价收取电影票款,更是在今年6月推出了自己的包月看电影
套餐,AMC Stubs A-List。
该套餐虽然每月收费是MoviePass的两倍左右,需要19.95美元包月,但在可持续性和
便利程度等方面远优於MoviePass套餐。
首先,AMC套餐支持线上购票,提前选座,这点就是打败MoviePass的大杀器;
MoviePass目前仅支持影院现场购票,无法提前预定座位,如果遇上热门时段或热门影片
,常常会碰上到场却票已售罄的尴尬局面。
其次,AMC套餐限制用户每周可最多看3部电影,每月最多可看12部电影,远远优於
MoviePass新推出的每月3部电影的条款。另外,AMC套餐还支持包括IMAX、3D在内所有电
影类型,对於喜爱IMAX或3D电影的影迷来说,MoviePass套餐完全无法满足这部人的需要
。
同时,AMC套餐还附加提供许多例如免费升级爆米花和饮料、免费积分换取电影票折
扣等“小恩小惠“。MoviePass自身难保,更别想如何提供这些附加优惠条款。
从宏观角度来说,AMC作为世界最大的连锁院线,美国市场占有率第一,坐拥全美八
千多个萤幕和六百多家影院,无需向自己影院支付电影票款,仅是在这点上就比
MoviePass节省了巨额开支。
虽然2018年美国平均每场电影价格仅在9美元左右,但在MoviePass的重度用户聚集地
区(比如纽约、加州等地),单场电影票价可达到近20美元,因此,MoviePass每月要向
AMC院线全价支付高额的电影票款,这也是MoviePass自推出10元包月套餐以来一直入不敷
出、亏损扩大的主要原因。
总的来说,AMC套餐除去价格略高於MoviePass之外,唯一的劣势在於只限於AMC影院
观看,而MoviePass还可以在Regal等其他主要商业院线、艺术院线等全美几千家影院使用
。但在纽约等大都市区域,密集的AMC院线也足以满足大多数影迷平时的观影需求了。
另一大院线Cinemark也藉机推出了同类产品,而在包月看电影市场的另一位玩家
Sinemia更是趁暑期档推出了更多套餐选择:3部电影每月价格为14.99美元,2部电影每月
价格为9.99美元……不限影院、不限时段、且包含IMAX及3D影片类型,把价格歧视和用户
细分做到了极致,试图与AMC、MoviePass抢占市场上每一个类别的潜在客户。
面对AMC、Cinemark还在价格或院线选择方面还略占上风的MoviePass,与Sinemia一
比又优势全无了。
院线届Netflix模式:Netflix都未必能走远
MoviePass一开始打的算盘和许多网路初创公司一样,首先砸钱抢占市场,达到一
定的市场规模後再通过直接或变相提价逐渐完成盈利,甚至期望藉此围绕MoviePass建立
一整套精准营销机制,与影院周围的商家取得合作,实现出门娱乐一站式服务。
同时,MoviePass寄希望於在取得海量用户基础後取得与院线的议价空间,从而降低
成本,但目前看来,并没有任何一家院线买账。
在MoviePass的CEO Mitch Lowe描画的一站式服务版图实现之前,MoviePass很有可能
由於现金不够将直接死掉。
在创业初期,拿市场体量和用户增长吸引风投十分见效,但投资人稍欠考虑的是,
MoviePass的主要客户是对价格较为敏感的一群人,更何况一个月看几部电影才能回本并
不是一道太难的数学题。
对於价格不敏感的影迷来说,他们倾向於不花费任何时间和精力从市面上选择任何的
包月套餐,而是追求随到随看的便捷和自由。
而对於价格敏感的用户来说,选择MoviePass之前必然先经过一道并不复杂的计算程
序。
在纽约、加州等票价高昂的地区,影迷只需两个月进一次影院即可回本。根据数据,
目前MoviePass用户平均每月看1.5部电影,因此在特定地区,每位用户将会为MoviePass
每月带来约15美元左右的亏损。
更有调查显示,82%的MoviePass用户因为订阅了该套餐而前去观看一些自己原来根本
不会去影院观看的影片,带给MoviePass的成本远比预计得要高。
而对於生活在美国非大都市地区的影迷来说,一场电影的票价通常不到10美元,
MoviePass并不是多麽明智的选择;对於不那麽频繁出入影院的人群,他们完全不会考虑
买任何包月套餐。
在双向选择之下,MoviePass收获的主要客户群体必将为其带来巨额亏损,且用户越
多,亏损越大。哪怕MoviePass意图通过将来的提价、限制每月观影数量等方式来取得更
大的盈利空间,这部分人群能够轻易通过分析自身观影习惯理性判断是否续订MoviePass
套餐。
一旦用户觉得包月费用并不划算,MoviePass将马上失去他们,“随时取消”的条款
更是给了用户宽裕的退订空间,比方说,若有用户突然从每月进4次影院降低为每月进1次
影院的频率,他们将会立即取消订阅MoviePass包月套餐。
退一步说,哪怕用户们懒得进行分析计算,网上已有铺天盖地的文章帮助大家选择哪
个套餐最划算。
就像网路上许多评论写道:“作为一个普通用户,每个月付11美元就可以享受到
Netflix亿万级别的诚意钜献,实在是太划算了。但作为一个投资者,Netflix是否值得长
期持股,就要画上个问号了。”
被MoviePass效仿的Netflix今年以来用户增长乏力、烧钱过度的致命短板愈发明显,
股价一度从418美元的高点跌至如今的不足350美元。对於MoviePass来说,目前的主要问
题也在於此。
MoviePass同Netflix一样,成功走进了更广泛的影迷和剧迷,让更多的普通人有机会
以最低廉的价格获得最优质的服务,但在这些勇於创新的企业带来的重大意义背後,它们
需要为此付出的代价,很有可能将是它们自己。
责任编辑:李锋
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1F:推 shun01 : 车库还能撑多久呢? 08/10 19:06
2F:→ hahaha0204 : 车库是?? 08/10 19:09
3F:嘘 darkMood : 又一个市值的笑话啊,赔钱也会赚钱的股票啊 08/10 19:10
4F:推 shun01 : 299电影护照那家 08/10 19:12
5F:→ hahaha0204 : 刚看了车库的片单,商业片几乎没有... 08/10 19:16
6F:推 Anakin : 现在一个月只能买3张票喔 08/10 19:23
7F:→ Spade : 有一个月买3片的限制? 08/10 19:26
8F:→ hahaha0204 : 一个月最多可看三片,超过只有折扣 08/10 19:40
9F:→ greysholic : 可笑至极 08/10 19:55
10F:→ laechan : 推出电影看到饱,要不只一个单位的配合,复杂度很高的 08/10 20:28
11F:推 Anyotw : 沈淀成本太高,在钱烧完之前没赢就GG了 08/10 20:40
12F:→ Anyotw : 看电影这个东西,做一个客人跟一百个客人应该成本差 08/10 20:41
13F:→ Anyotw : 不多,就是市场还没竞争完钱就烧光了 08/10 20:41
14F:推 san122 : 车库的299方案很适合喜欢日韩片的人,因为他们进很多 08/10 23:55
15F:→ san122 : 或每年看很多电影(ex.一年超过百场)、什麽都看的人 08/10 23:56
16F:推 wayne10326 : 对,我这个月已经放弃moviepass转投amcalist了,网 08/11 02:30
17F:→ wayne10326 : 票imax3D全无限制,每月20镁可看12部,超划算! 08/11 02:30
18F:→ wayne10326 : 不过有跟到moviepass最爽的时期,看了50部以上院线 08/11 02:31
19F:→ wayne10326 : 是爽 08/11 02:31
20F:推 m122e : 真的 moviepass支援越来越少(限制越来越多) 我还遇 08/11 02:43
21F:→ m122e : 到 到了电影院(Cinemark)後才发现 app里面找不到该 08/11 02:44
22F:→ m122e : 场电影(明明就有放映) 害我还是要掏钱去柜台买票 08/11 02:44
23F:→ m122e : 现在只有二三流(次等)的影厅 才有Fully Support 08/11 02:45
24F:→ m122e : 第一等的影厅越来越不鸟moviepass... 08/11 02:46
25F:→ james885 : 场次找不到的问题是MoviePass後端控制的,这几个星 08/11 08:58
26F:→ james885 : 期它们会限制每天可以支出的金额,如果接近每天额度 08/11 08:59
27F:→ james885 : 它们後端就会开始隐藏电影场次让客户在app选不到 08/11 09:00
28F:→ james885 : 这几个星期的策略就是一大早有想看的场次就要去买票 08/11 09:00
29F:→ james885 : 不然通常下午5点之後所有场次都被藏起来了,只剩E-t 08/11 09:01
30F:→ james885 : icket的电影院有完整场次 08/11 09:01
31F:→ james885 : 不过不得不说他们之前电影看到饱方案真的很佛心,只 08/11 09:03
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41F:→ phantom78626: 另外掏钱买也好 AMC的a list可以考虑但偏偏我最爱的 08/11 19:28
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