拾罐流浪汉 翻身千亿富豪 更新日期:2011/04/20 16:38 文／曾如莹 如果你活到27岁，已经做过8份工作，从脚踏车修理工到卖百科全书、影印机、报纸、保 险，是个无所不卖的推销员，但每一份工作最後都被开除。 如果你曾经穷到，必须在路上捡可乐罐，换零钱过日子，只能当个睡在车上的流浪汉。你 就没有成功的机会了吗？ 有一个人，在36岁之前就过着这样的日子，他叫作约翰‧保罗‧狄杰里尔。 现在67岁的他，是全美第一大独立美发沙龙品牌PAUL MITCHELL创办人暨董事长，身价高 达42亿美元（约合新台币1200亿元），根据《富比世》杂志2011年全美400大富豪排行榜 ，狄杰里尔跻身全美第66大富豪。 他的成功秘诀，就是「做很多不成功的人不想做的事。」 1980年，担任专业美发产品业务的狄杰里尔，认识了美发设计师米契尔，决定创立专门为 发型师需求研发，天然配方的美发产品品牌PAUL MITCHELL。 原本他们向朋友借了50万美元准备创业，对方却在前一天抽手。口袋只有100多美元的他 和米契尔筹了700美元当第一桶金。狄杰里尔说，刚创业的第一年，每个星期都差一点破 产。 当时就由他开着车，一家家的跑美发沙龙，米契尔负责向美发师展示产品的使用。 36岁，开着车到处敲门，却到处碰壁，对他来说已是家常便饭。因为他20多岁时，当百科 全书销售业务员，一个月底薪36美元，得靠卖更多书才能生活。 狄杰里尔永远记得，为 卖出一套365美元的百科全书，整整花五天，面对上百扇甩在脸上的门，才卖出第一套， 他每敲一扇门就会听到「不」。 「No、No、No、No、No」边摇手指，边讲5个「No」的狄杰里尔说，「听了五天，真的很 辛苦！」但他乐观的说，「你要为更多『失败』、『拒绝』做好准备，一百扇门在你面前 关上，你也要用十足的热情面对第一百零一扇门。」 此外，狄杰里尔和发廊的关系不只 停留在卖产品，他还教他们变成生意人。他认为，「发型师对我们而言不是『金钱』，是 『朋友』。朋友就是得帮助他们顺利经营，」他解释。一旦贩售PAUL MITCHELL商品，当 过业务的他，还会教导发廊如何摆设。 与美发沙龙设计师站在一起，可以成就他的美发王国，在看似简单的表象下，狄杰里尔还 做出了即使连成功的人，都不想做的事：向金钱说不！ 尽管每年各大美发集团捧着钞票上门，但他说，「就算有人出价100亿美元，我也不卖！ 」2004年，他更将自己持有超过51％的公司持股，全部放入长达360年的信托。他说，「 就算我的孙子的孙子，也不能卖！」 就在采访的当天，他算一算说，「这个不卖的有效期，到现在为止，还有353年。」 原文： http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110420/116/2q5ws.html --

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