※ [本文转录自 Stock 看板 #1CaidyXS ] 作者: cchcch2 (GARDEN CITY ANGEL) 看板: Stock 标题: [新闻] 鸿海苦战100天纪实：郭台铭铁皮屋内亲自督军 时间: Fri Sep 17 09:52:57 2010 1.原文连结： http://news.mydrivers.com/1/175/175167.htm 2.内容： 《今周刊》16日以封面文章形式报导五月底到九月初这100天里，郭台铭独居深圳龙华厂 区铁皮屋办公的纪实。以下为文章全文。 八月，在鸿海誓师大会现场中，集团副总程天纵颇有感触地说，经过跳楼事件，「我们都 变了。」当时没人料想得到，他所谓的「变」，会是如此的戏剧性。 「腰斩说」震撼市场／台湾电子产业面临大挑战 九月，郭台铭在接受《彭博商业周刊》专访时抛出「成长腰斩说」，表示「鸿海集团未来 每年的成长目标，将从30%调降为15%。」 这个「变」，撼动市场！ 在产业面，这则宣言似乎告示着电子代工产业走向末路；在投资面，1990年代以来股民习 以为常的「电子主流结构」将面临挑战；进一步看，劳退基金目前直接、间接压注在鸿海 的资金将近千亿元，郭台铭的「腰斩说」，立即牵动台湾560万名劳工的退休金。 郭台铭怎麽了？他是变得丧气，还是终於学会「以退为进」？问题的答案，要从过去一百 天开始谈起。 5月26日，鸿海董事长郭台铭放下手边工作，搭乘他的个人专机飞到深圳龙华进行危机处 理，然而当天深夜，却又发生一起跳楼事件。 一天之後，位在鸿海龙华总部的董事长办公室里，多了一间「总裁套房」，在台北拥有多 栋豪宅的郭台铭，开始在这里long stay，至今，一天都没有回过台湾。 鸿海高层透露，所谓「总裁套房」其实只是「在原来总裁办公室的洗手间外面，另外隔出 来的一个空间，里面摆了一张床及简易家具，其它什麽都没有。」 这一百多天来，除了偶尔到各地巡视新厂进度，郭台铭起床後就在办公室开始工作，饿了 就叫人从员工餐厅打来饭菜，在超过十六小时的工作之後，他就睡在这铁皮屋里的小房间 。这一次危机处理的副组长程天纵说，办公室是一栋铁皮屋建筑，每当下雨时，房间的屋 顶还会发出叮叮咚咚的声音。「比起程天纵这些本来就派驻在中国的台干都配有自己的宿 舍，郭台铭在龙华的生活，甚至连初级台干都不如。」一位鸿海高层说。 不是软弱 而是慢下来／「慢」以绘出鸿海未来蓝图 只是，对於一位伤痕累累的拳手来说，擂台边的角落即使简陋，却是唯一能够让他稍作喘 息、冷静思考下一回合如何作战的珍贵空间。 九月上旬，郭台铭接受《彭博商业周刊》专访，这位代工霸主沉潜百日之後的首次登场让 人意外。曾经批评自杀者软弱的郭台铭，在专访时承认：「鸿海错了。」更令人意外的宣 言则是「成长腰斩」。这番谈话，即使不用「认输」、「示弱」等字眼来形容，但给外界 的感觉仍然十分明确：郭台铭的霸气不见了。 五月底到九月初，在这一百多天里，独居陋室的郭台铭究竟想了什麽？做了什麽？看见了 什麽？是经过了怎样的千回百转，让不可一世的霸主，决定「退一步」？ 大概是在设立「总裁套房」的前後几天，鸿海委托数名学者专家在龙华厂区内进行了一趟 「民意调查」。类似的调查，早在80年代後期龙华厂区刚刚成立时也曾做过一次，当年的 结论很明确，「在这里工作的年轻人，只想一件事，赚钱！」 鸿海内部透露，新一次调查的规模在数千人以上，而结果则与二十年前截然不同；年轻人 在这里工作的理由，主要是希望累积都市工作经验，至於赚钱，是其次。 内部人士观察，这份报告，或许是郭台铭认真考虑「向现实环境低头」的开始。「只要钱 、不要脸，就能在这儿活下去。」老鸿海人曾经如此形容集团内的工作气氛，但最近一段 时间，在郭台铭的带头转变之下，气氛明显不同了。 「抱歉，过去几年你跟我说的话，有些我没听进去。」一位鸿海高层清楚记得，七月间， 郭台铭在一个偶然的场合，对他说了这样一句话。过去的郭台铭，决不会讲这样的话，显 然经历这个事件，老郭变了！变得愿意倾听、反省自己、不再那麽杀气腾腾。这位高层说 ：「老实说，很不习惯，以前我多半只有被他骂的份。」 据这位高层主管表示，这段时间，郭台铭召集会议的次数没有变少，要求也没有打折，但 身段、用语明显柔和许多，「不拍桌，不用几近鄙视、羞辱的字眼骂人，也没看到有人被 罚站了。」在他印象中，郭台铭最近在会议上说过最严厉的一句话是：「你做得还不够好 。」 转变不只如此，据他透露，以往开会时郭台铭只讲目标，现在，会讲「如何达成」目标。 两者之别在於快慢，「他开始重视过程，愿意给下属进一步思考的空间；以前，他要冲， 要大家跟着他冲，要立刻有答案，立即解决问题。」 在这位高层主管的解读，与其说郭台铭是开始低头、让步，「不如说是他『变慢』了。现 在，我可以和他谈长达两年的计划，在以往，跟他谈两年，大概就是自己找骂挨。」 扩展市占以达高成长的类固醇／有侵蚀获利的後遗症 在接受《彭博商业周刊》专访时，郭台铭表示这段时间不打小白球，每天的运动是做伏地 挺身，但据内部员工的观察，除了伏地挺身之外，郭台铭在铁皮屋内的运动，还有「瑜伽 」。 「现在，如果双腿打直，郭董是可以把手掌贴在地面的。」方寸之地、吐纳之间，郭台铭 修身养性，重新思考鸿海帝国的管理之道，或许，也看见了令他不得不低头的产业现实。 才在去年股东会上喊出鸿海未来走「黄金十年」的郭台铭，在这次的专访中意外下修鸿海 集团成长目标，甚至不忘补上一句「15%也是一个很大的数字」。有人直说这是丧气话， 有人认为是郭台铭心浮气躁之下的口误，但平心而论，「成长腰斩」的说法，绝对是基於 产业现实。 其实从鸿海今年营收表现来看，刚出炉的八月营收2148亿元，比起去年的同一期间成长了 98%，累计今年前八个月的营收已经达到1.34兆元，也大幅成长近62%，今年要达到三成的 成长，对鸿海来说，根本是轻而易举。 然而，鸿海营收可以大幅跳跃，还是依靠着过去的成长方程式。首先是新产品的问世，这 几年大客户苹果扮演了鸿海救世主的角色，从iPhone开始，今年又推出iPad与iPhone 4， 让负责代工的鸿海营收大增。另外，大举购买SONY全球厂房，跨入液晶电视代工，也对鸿 海营收有一定帮助。 只是，如果我们检视半年报，却发现了鸿海亮丽营收背後，隐藏了「美丽的哀愁」。虽然 鸿海合并营收部分为新台币1.2兆元，较去年同期大幅成长四七%，但每股税後纯益(EPS) 却仅成长22%，为3.61元。 分析获利成长不如营收成长的原因，除了持股73%的富士康亏损拖累之外，毛利率下滑， 是最具威胁的获利杀手。 过去为了达成营收成长目标、维系客户关系，鸿海确实接了许多低毛利率、对获利贡献不 大的订单。抢单的动作有如武侠小说中的「七伤拳」一般，每次出招，都能伤敌，但却也 损及自身元气。当战场太大、敌人太多，不断出招之下的累积结果，就是自己受害也深。 例如为了跨入笔电与电视的代工，鸿海低价竞争结果，陆续拿下包括苹果、SONY、惠普与 戴尔等大厂订单，使得笔电代工大厂如广达、仁宝半年报毛利率大降，让仁宝总经理陈瑞 聪法说会时，喊出「大家一起沉沦」的说法。 广达直接与鸿海竞争苹果、惠普等订单，受伤最惨，第二季正好是去年杀价抢单的新机出 货，广达第二季合并毛利率应声跌破「保四」关卡，杀到3.4%，创下历史新低水平。陈瑞 聪虽然说仁宝沉沦比较慢，第二季合并毛利率也杀到只剩下4%，面临毛利4%保卫战。 笔电代工产业大沉沦，陈瑞聪直指沉沦的凶手就是鸿海。 鸿海虽然是杀价战的发动者，但是自己也难逃沉沦的命运。根据瑞银证券分析师谢宗文的 估算，鸿海获利上最严重的问题就是来自毛利率下滑，上半年毛利率从去年的9.9%下滑至 8.7%，营业净利率则是由5.6%衰退到3.9%。「这个难以反转的趋势，确定成为鸿海的长期 隐忧！」 另外一位观察鸿海超过十年的分析师也点出一个问题，鸿海过去的购并都太偏重在产能与 订单，并入的也都是低毛利率的产品，让鸿海毛利率积弱不振。 种种迹象都显示，过去在每年成长30%的目标下，鸿海囫囵吞枣吃下的许多成长激素，现 在副作用都慢慢显现出来了。这些副作用正在啃蚀鸿海的获利能力，逼得郭台铭必须审视 未来成长的规画，甚至放下身段，重新思考「30%」这个数字的意义。 宏碁创办人施振荣认为，过去鸿海追求30%的成长，这样的成长幅度明显超过整个产业的 自然成长；而要超越自然成长，就要吃下别家公司的订单，「但你不可能吃下所有的订单 ，迟早，必须面对成长的极限。」现在郭台铭调降鸿海成长目标，施振荣称赞，这才是务 实的作法. 3.心得/评论： 郭董：怪我喽？（┐(─＿─)┌） -- --

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