※ [本文转录自 Insurance 看板] 作者: girlenggirl (巧芸) 看板: Insurance 标题: [新闻] 寿险业务员 去年跑掉3.7万人 时间: Mon Feb 8 00:19:46 2010 寿险业务员 去年跑掉3.7万人 更新日期:2010/02/07 03:13 记者彭祯伶／台北报导 工商时报【记者彭祯伶／台北报导】 由於平均收入少2成以上，寿险业务员去年3.7万人转行！根据寿险公会的最新统计，去年 寿险业务员全年新契约保费收入3,064亿元，较97年时少了1,057亿元，平均每位业务员佣 金收入至少减2成，因此寿险公司登录的业务员人数大减3.7万人，正式跌破19万人次，也 创下近10年以来的新低。 银行通路去年大幅成长，销售趸缴6年期储蓄险、利变年金、连动债保单等，全年新契约 保费5,842亿元，占寿险业全年新契约保费的63.15％，成为第1大通路，相形之下，寿险 业务员大部分销售医疗险、看期看护、传统储蓄险等，保费收入较少，全年新契约保费占 率由97年的48.18％，骤降为33.13％，退居第2大通路。 97年底，寿险公司登录的业务员人数还有194,813人，到98年底仅剩下188,293人，整整少 了37,393人，而这项登录人数还包含寿险公司的内勤人员，若以专职外勤人员来看，97年 只剩下17.5万人，估计98年底专职的寿险公司业务人员应只剩下15万人次左右。 无怪乎今年几乎所有寿险公司都要大幅增员，开出的业务员需求量逼近5万人次，寿险公 会分析，去年业务员大减，减少人数创下历年来新高纪录，主要还是因为银行通路崛起， 寿险业务员生计受到压迫，自然有不少人转行另谋生路。 若以97年的新契约及登录业务员人数来看，97年平均每位登录业务员新契约保费1年有 211.5万元，但98年只剩下162.8万元左右，如果以3~4成的佣金率来算，去年寿险业务员 平均1年赚60到70万元，较97年底的80到90万元之间，已减少2成以上。 寿险公会表示，台湾寿险投保率已达200％以上，等於每位民众平均有2张保单，传统寿险 推展已相对较难，且许多寿险公司的商品主要是以银行通路为主，寿险业务员没钱赚，自 然会流失；但是今年有保险法107条的修正，即儿童保单不再有死亡保障，可能是新的商 机，各寿险公司可重新推展儿童未来的教育年金、创业基金等类型保单，业务员也许可重 燃生机。 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100207/4/20647.html --

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