※ [本文转录自 Salesperson 看板] 作者: mucoci (果然微酸) 看板: Salesperson 标题: [心得] 给想进入证券业的朋友一点意见。 时间: Sat Oct 11 02:01:21 2008 哈 反正假日没事 就学楼上来POPO心得文 赚点P币…虽然完全不知道p币可以干嘛~~ 在民国94年... 当时刚退伍 其实那时想作什麽已经很清楚了 因为大学修的投资学让我对股票有兴趣 所以在当兵的下半段 在办公室早上就是看股票、开电脑看盘、还有看考营业员的书 (我是空军爽兵呀~~XD) 假日放假要是没事的话 就是看一些技术分析、线型什麽的 (基本分析就不用学了…财务分析大学就有教…) 退伍後 履历就都是丢营业员的工作 後来在应徵时 当时宝来的应徵我的女经理 要我马上就决定要不要在宝来作… 结果我还有其他家没比较过就当下决定了… 对於这个女主管 我觉得在气势和能力上她都相当强势… 相较於之前面试的几家 我觉得要跟就跟强的人 於是种下了我一生与市场的不解之缘~ 一开始进公司就是考照 那时我和几个同时进公司的同事 几乎都只有一张照(期货或证券…) 所以一开始就是看书… 当然… 大家都知道这种照很好考… 所以在一两个星期内就全数考到了… 考到了以後… 当然是不能上营业台呀 这时因为公司还有新人训… 所以在新人训之前… 我们就是在一间会议室跟副理学一些东西 再来就是跟财务部学开户呀、融资呀、什麽的 後来公司新人训到了 我们统一在内湖总公司上课 这个新人训是全国宝来的新人而且有排名次的… 所以我们经理要我们拿前三名回来… 虽然知道她的调调和风格… 不过也没那麽简单吧… 新人训的内容就是你想得到的 公司制度呀、财经、总经、技术、激励、抢答呀 你想得到的财经知识都要学 当然都是皮毛啦… 不过分数也因为我们是分组竞争 要个人拿前三名显得更困难 还有一本回家作业… 每天都要写…空档还要背公司代码… 那一个星期现在想起来 实在相当紧张又好玩…(虽然上纯用讲的课我很常睡着…ZZZ) 不过快下课时的抢答不知道为什麽我总能答出来...XD 最後… 我同事拿了第一、我拿了第二、第四也在同事手上… 经理也很高兴… 我也很高兴 因为我还把了个女友…XD 然而… 新人训完… 就是传说中的三个月开一百户了… 而且我们经理是要求证券和期货各一百户… 当然觉得很正常…早就知道的事了… 但後来才知道… 有些分公司只要求证券…XD 所以小弟便日以继夜地找人…认识人、曝光、布局、改明显昵称、被拒绝 再远再晚再厚脸皮都要努力达成 最後… 三个月过去了... 同期同事没人达到 我记得我只达到80户... 不过经理还是给我们再延一点时间 不过大家都知道 行百里路半八十… 最後才是最困难的…因为你没力了、能用的都用光了… 我最後灵机一动… 因为我很清楚…一百户不重要… 重要的是经理要看到死命达到一百户的决心 於是我就在part-time版Po文 对… 就是Ptt 的 part-time版 来开户我就给两百元现金… 当然在文章中要清楚说明开证券户并不会有风险 人头户跟静止户的不同还要解释… 不可能被盗用呀…印章存摺簿子你自己保管的…我拿不到呀之类的… 结果… 效果比我想像地要好… 在最後期限到前 我达成了证券期货各一百户… ============ 好 累 ===================================== 各位看倌… 你以为这样就结束了吗… 不… 营业员之路 我才算打开门而已 在达成一百户之前… 我和同事每天早上都要出去发传单 到人家号子门口 或附近人潮多的地方发… 发完我们就麦当当休息吃早餐 想起来那也是快乐的日子 但也就是新人训後一个月 经理要我作到选择权500口业绩… 也许是我那时对这个业绩不是很了解 我竟答应了… 结果发现全分公司…加起来也不过几百口… 不过运气好… 在开户时有当兵的同僚也有兴趣… 所以就作… 但是他又不会… 於是我就搞起了代操… 虽然业绩作到了 但钱也赔到了… 我认是我的责任…於是把钱赔他 但也许因为我业绩作到了… 也许是平常我总是一副使命必达的态度 也许是因为我觉得工作能外，跟主管的关系也要搞好 经理後来开始把一些资源给我… 而且是期权的资源… 加上我一直也努力开发期权客户 这部分对於奖金有相当大的贡献… 你能想像一个没工作经验的小伙子 工作三个月後，领的钱都是五万起跳吗 瞬间就觉得 之前代操赔的钱不算什麽了 但请不要认为营业员很好赚… 一开始你除了白天看盘接电话、访客，晚上还到处约人开户 开户没钱又没业绩 只是有个小小的希望而已 没业绩的状况下是很快就会被盯 然後阵亡的… 而没阵亡的要一直去认识人 一直一直一直… 特别是客户是会死掉的… 这是一个不断的循环 而事实上…我在期权业绩越来越好的状况下… 证券的业绩说起来是惨不忍赌的… 在日後我离职时 证券业绩也不过变两三倍而已 (一天才平均才三百万净业绩…净业绩就是扣掉退佣和网路折扣後的业绩) 所以我证券奖金完全没拿过@@" 不过期权奖金在当时算很优的状况下 我其他的业绩是很惨的…(基金、权证、後来的保险、手机啥的) 又经理是很强势的业绩导向… 所以常常会有留下来CALL 到几点的惩罚… 看到这我要提醒各位…不是每间营业员都是收盘就可以走的… 更多的事实是…要打四点或五点的卡… 所以我们常CALL到七点… 虽然我对於回家时间并不CARE... 不过对於我来说…给我时间去鬼混多认识些人还比较实在… 虽然我跟经理说了这个理由 但经理跟我说要是我走了…那些妈妈或其他人她有什麽立场要大家留… 而我也很清楚…老营业员下班是很少开发新业绩的 但没办法 结果我都是留下来看网页…XD 说真的… 到这边我更确信的是… 业绩可以不好…但要有一样业绩特别强… 而跟主管及同事的人际关系更是重要… 而那时我的同事是爸爸及妈妈多 一下子电脑不会、一下子选择权不会、一下子股票技术分析没把握 大家别怀疑… 不是每个营业员选择权都很强… 不是每个营业员技术分析都很行… 而小弟好在都相当有程度 所以我就在国王的人马及同事的好帮手的状况下 过着我幸福又快乐的宝来人生~~~~ 也许是幸运 也许是我的热情 也许是我的技术分析 在作了一年後… 以前不开户的同学朋友… 自己会找上门来了… 更多的是…客户开始会介绍客户了… 我的业绩是慢慢的增加了 每月的开户数也不用特别去努力就达到了 甚至在我快离职前… 要开户我还得排到两三个星期後… 老天爷真是眷顾我… 不过… 也许是我太年轻… 也许是牧羊座容易倦… 在作了快两年时 我萌生了去意… 股市房市那时正要好… 薪水仍是多多 事情仍是少少 盘中仍是闲闲(我都电脑下单的客户多…) 下午常常就趴着睡觉或出去吃东西逛逛…(公司在西门町~) 现在想想真是神仙般的生活… 除了每天早上的业绩检讨比较讨厌外… 我代码在最前面…从我开始..XD 不过这正象徵我当时的决心… 宁为鸡首，不为人後… 我们经理留不住我… 那时正要过年… 我也没找新工作 就只是想离开… 虽然我觉得对不起经理… 离开後…有种解脱的感觉 明明我业绩还不错 但我不知道 也许是心境上的解脱… 也许是离开难免会觉得惆怅… 不过那都过去了… 现在要我来说… 想起那段日子我仍然会笑…很满足… 辛苦得到的果实是很甜美的… 而现在… 在手续费比当时更低的状况下 这个行业要进去 肯定是要付出比我当时还要多的努力 没有相当的决心和动机… 及运气… 千万不要走… 还是当客户好… 但如果还是想体验一下盘中三四支电话同时响的紧张… 以及大家一齐同声为涨停欢呼、赚钱请客的喜悦~~ 祝福你… 那就冲吧… 因为什麽都没有作的人生…也是悔恨的... -- 问君能有几多愁 恰似一江春水向东流 http://www.wretch.cc/blog/ttoco --

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