十年前，年轻人会问：「台湾还有机会再出一个王永庆吗？」郭台铭、蔡明介、林百里， 这些白手起家的科技富豪，已经回答了这个问题。 接下来的十年，台湾年轻人要在哪里寻找「郭台铭」？近年在金融圈崭露头角的外资券商 王牌分析师苏艳雪、在债券市场扬名的复华投信副总杨智渊、从事期货操盘制胜的宝来期 货副总高子钧，这些晋升千万年薪俱乐部的金融新贵，已经揭示了答案的方向。 现在，年薪百万、分红千万的金融新贵已非特例，台湾金融业的郭台铭、蔡明介即将登场 ，凭自己的知识和能力，就可缔造像华伦巴菲特这样富可敌国的身价。靠金融操作发财的 机会已经浮现，值得具创意的年轻人勇敢尝试。 《今周刊》第341期／文：朱纪中、黄琴雅　摄：聂世杰 去年十月，一个阳光灿烂的午後，当时正全力抢攻选择权和期货市占率的宝来期货正进行 业绩检讨会，一级主管神情紧绷，等着老板白文正下达作战指令。会议开始，白文正劈头 第一个指示竟是自营部经理高子钧直接跳升部门副总经理。五十九年次、进宝来期货从工 读生干起的高子钧，就这样在五年内成为宝来集团最年轻的副总之一，并在今年挤进年薪 千万俱乐部。 高子钧快速升官，让同事和业界侧目。但是，看一下宝来自营部的操作绩效，每年获利以 六○％的速度成长，这位三十四岁的年轻操盘手确实是有几把刷子！ ‧ 去年获利百分百　操盘四年月月包赚 根据期货交易所统计资料显示，宝来期货自营部从民国八十九年十月到今年五月，连续三 十二个月维持获利，其中，有十六个月单月获利逾一千万元，累计从八十九年一月到今年 五月的获利是三．二二亿元，在所有期货自营商中排名第一，是第二名元大京华期货自营 商同时期获利的三．三一倍。 股本六．三亿元的宝来期货在期货市场市占率不如元大京华，去年整体获利一．七亿元， 在期货业界也输元大京华排名第二。但是，高子钧掌盘的自营部去年只动用了一亿余元的 资金，就替公司赚进一．二亿元左右的获利，报酬率超过一○○％。更难能可贵的是，从 八十八年一月正式成为期货自营部操盘手以来，他个人管理的部位从一百万元起跳，到今 天可动用资金规模达四亿元，部位愈来愈大，他却能每个月都赚钱。 同事戏称高子钧是「赚钱机器」。宝来证券副总刘宗盛分析，一般操盘手追求的是相对绩 效，只要打败同业、甚至打败指数就能算赢；但是，高子钧发展的却是赚取绝对绩效的获 利模式，而且绩效稳定，每个月都赚钱。不过，这个八十六年就进入宝来期货当暑期工读 生的年轻经理人，却是到去年七月才第一次有机会向白文正简报他的操作模式和宝来自营 部的愿景。 ‧ 为梦想选择物理系　因兴趣踏入期货业 回忆当初决定进期货业界的心情，高子钧形容，八十七年，他论文口试还未通过，听到期 货市场正式开跑，他就迫不及待地到宝来应徵研究员，并马上决定上班投入工作，目的只 有一个，就是要参与一个新市场从诞生、萌芽到茁壮的过程。 高子钧的同学在毕业後，多在台积电等高技公司服务，只有他自己一个人进入期货市场工 作。当初学校老师对他先选择的工作也有些不谅解，但因为看好期货市场的发展，他还是 坚持选择加入月薪从三万五千元起跳的宝来期货。进公司第一年，他要发展自己的交易策 略，还要负责公司网站的建置、维护，甚至连公司买电脑，组装的任务也交给他。一名硕 士高材生什麽都做，他却不以为苦，只因为自己有兴趣。 其实，为了兴趣，高子钧从求学开始，就展现要和一般学子走不同道路的特色。这个海山 国中毕业的资优生，高中联考超过六百分，稳上建中，却因为听说师大附中比较活泼，联 合同班五个要好同学一起把第一志愿填成附中，结果让学校大感诧异，怎麽有五个分数能 上建中的孩子会集体进附中，还因此把家长找去了解情况。 附中毕业，高子钧大学联考数学八十八．五分，理化成绩排名前一％，只差一分进台大电 机系，结果是以第二志愿去念台大物理系，选择念物理是因为从小看Discovery，对天文极 感兴趣； 但是，念到大三，发现物理最後得靠大量的演算去验证理论，这并非他的兴趣。 做了性向测验，发现自己对物理有能力，兴趣却是在管理，因此决定把在物理系所学到的 数学、逻辑能力应用到商业市场去赚钱。 在交大科技管理研究所就读时，有机会拜访台积电等电子大厂，发现这些大厂财务操作非 常保守，财务人员能够发挥创意的空间不大。高子钧更因此立志投入新创的行业，从小公 司做起。 ‧ 发展价差交易策略　长期领先同业 八十八年一月，高子钧正式成为期货自营部的操盘手。当时，期货市场单日成交量只有一 千口，他最初设计了摩根台股指数期货与加权指数期货，以及加权期指与现货股票间两个 价差交易策略模型，却因法令限制，期货自营商无法操作，後者直到八十九年才开放，前 者更到今年开放自营商交易。 配合法规限制，高子钧第一个能实际操作的交易策略是不同月份间加权期指的价差交易， 尽管成交量很小，但第一个月投入一百万元就替公司赚了五十万元；八十八年中，股市碰 上「两国论事件」，行情重挫，高子钧却在此时大显身手。他说，股市当时重挫大跌，但 宝来期货自营部却海捞一票，单月用二千万元本金赚了八百万元，获利冲上期货商第一名。 从那个时候开始，随着期货市场商品愈来愈多，高子钧的团队也不停发展出锁定不同商品 进行价差交易的策略，现在期货市场单日交易量已冲上四万口，商品随着选择权、ETF 的 出现也有更多变化。高子钧说，所有交易策略两年之内一定会被同业追上，因此，他的团 队现在共有七个人，目标就是要不断研发新的交易策略，永远领先同业两年以上。 ‧ 法令松绑商品齐出　人才从银行移向券商 高子钧的案例很特别，类似的金融新贵有机会在台湾涌现吗？淡江大学财务系主任、也是 期交所董事的林苍祥指出，两岸三地华人的外汇存底去年合计达四二八七亿美元，预计二 ○二○年时将超过八千亿美元，加上华人储蓄率高，台湾近年金融商品法令大幅松绑，合 计近两年半核准放行的新商品比过去十年核准的商品还多，这使得金融业创新的空间加大 ，随着新商品交易量扩增，类似高子钧这样的案例将会大量出现。 同样也是台大物理系毕业的林苍祥说，华尔街那些年纪轻轻、年薪就达五十万、一百万美 元的新贵将在台北涌现。这些新贵和科技新贵一样，讲求的是有发展创新产品的能力，宏 碁董事长施振荣所发明的微笑曲线，不仅在科技产业适用，金融业也同样适用。只是要做 金融新贵，不能再像以往只会看财务报表，还要懂数学、知道如何运用电脑，因为会计是 在看过去，数学则是教你思考未来。 他也指出，以发展新金融商品为主的金融机构，一直都相当受到外资的注目，外资更是大 手笔地以金钱支持它们，在外资高持股的排行榜中，中信金、建华金及富邦金分列前三名 ，而券商部分则以宝来及元大证券最受青睐。 台湾大学财务金融系教授李存修则认为，过去银行是金饭碗的观念已被打破，金控合并掀 起的资遣风，让金融人才逐渐往证券圈移动。在证券市场，年轻经理人容易因绩效分红而 达到百万乃至千万元年薪梦想的人有三类，一类是做债券的人；第二类是新金融商品部门 的人才；第三类则是靠操作绩效赚钱的操盘手，只是操盘手的奖金会跟着绩效波动，属於 风险比较高的族群。 六十年次，中兴投信平安基金经理人蔡宜君就是投入债券市场的年轻新贵案例。大学考进 台大政治系公行组的蔡宜君，不想未来再参加公务员考试，决定转系到商学院的国企系， 研究所又念了台大国企所，毕业後碰上亚洲金融风暴，工作不好找，因缘际会进入大众票 券，从债券研究员做起，在大众三年，就曾经与债券小组三个人为公司赚进四亿元获利的 经验。 投入职场七年，曾在荷银、日盛投信做过债券基金经理人，九个月前选择加入属於新设投 信的中兴，在缺乏资源下平安基金目前规模已增至一百五十亿元，是同时期新设投信中的 第一名。蔡宜君说，在小公司比较能独当一面，可以有较多的学习。 虽然已忘记是哪一年开始就达到年薪百万元的水准，面对未来，蔡宜君自信地说，新产品 愈来愈多，市场的机会很大，只是「机会敲门的声音可能很轻」，专业经理人必须用心听 、大胆去尝试。 --

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