※ [本文转录自 CFP 看板] 作者: elvies (别再给我打分数了--) 看板: CFP 标题: [书籍] All That Glitters Is Not Gold 时间: Sun Nov 25 20:50:26 2007 Δ呆子故事-第3部- -马上解约游经理- 资料来源：52个保险呆子的故事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 作者：吴 民 钧（柯子） 【初版：2000年5月】 ========================================================== 游经理原本是省营保险公司的业务员，专门卖三年还本、五年领一 次生存保险金的保险商品（在大师眼中，这些还本东西，都是在骗 无知的消费者）。 例如「新长发」、「新长鸿」、「岁岁长泰」、「长荣」、「长盛 」等等还本或是养老商品，专门去学校骗老师获释校长先生或政府 机关员工，打着「省政府经营，稳健可靠」的招牌，让那些不懂保 险真相的公务员深信「保费可以回收」，并且相信「省营保险公司 」既可靠又有保障，例如「可以3年或5年领一次钱」、「投资报酬 、红利特别高」等等。（读者可求证这些骗术都是如出一辙，因为 教育训练中心，都是讲这类谎言） （数据：台湾平均保额偏低。业务员却少以定期险种诉求保障） ========================================================== 虽然全省各地的「夫子们」平日是在教育英才，传承百年教育的大 业，却从不去探讨保显得真实面（深入原保险精深），只听信一些 业务员花言巧语的谎言，结果全省各地的老师几乎都去买「3年、5 年还本的长发或长荣省营商品」，而且老师们从来看不到马上还本 领钱的保单，亦即少缴保费立刻领钱还本，因为这类资讯已经被业 务员封锁起来。 （资讯不对称！另保发研究报告与市调无法证明想领回须怪客户） 要知道，保险业的基本信条便是不主动介绍便宜合理的商品，否则 根本骗不到老师们、公务员们的钱，更何况「省政府经营」的招牌 确实有效，所以各级政府机关都掺杂有这些「省营」的保险业务员 。 （"定期险种"：医疗、寿险etc.是提高保障的重要一环，佣金低） 此外，一般人难免有先入为主的观念，认为「省政府」办的保险商 品不会骗人，其实这是错误的，因为「骗人的是保险业务员，并不 是保险公司」、「只有没良心的保险业务员，没有没良心的保险公 司」。 （资讯不对称下造成：道德风险） ========================================================== 游经理本身其实也不甚了解保险商品真相，夫妻俩买的保单都是养 老险（名字虽好听，但缴钱多保障却少）。 主管告诉他20年後可以领回很多钱，却没有讲31岁至51岁有8%的死 亡率，甚至连20黏的养老显平均投资报酬率仅2.5%至3%，比活存利 率还要低这一点都故意不告诉他。换句话说，保险公司至少赚到了 6%之利率，并且可赚20年。 像游经理本身及是保险业务员都还会上当，卖出的商品可以想见都 是一些劣质的「新长发」、「新长鸿」、「长盛终身还本」、「美 满人生」、「万代福」、「富贵保本三福」、「五喜五福」、「锺 爱一生」、「年年如意」、「安佳增值」、「金吉利」、「金福利 」、「全宝」、「传家宝」或「富贵喜福」....等等一些奇奇怪怪 的养老险、还本险或储蓄型保单了。 ========================================================== 其实，保险的新观念应是只要缴的钱（保费）少很多就有养老金， 只要省下保费就等於拿到了还本金。既然不用缴每年的保费就等於 领一次生存保险金，又何必损失本金及利息呢？而且损失最大的东 西就是货币购买力。 ￣￣￣￣￣￣ ￣￣￣￣￣￣￣￣（货币时间价值与机会成本流失） 亡羊补牢犹未晚，听了我的解说之後，游经理连忙把「新长发」、 「安佳增值」的保单，以及邮政简易寿险（五年期满）等商品解约 ，拿回以前缴出去又没有利息的呆钱。 ========================================================== 保险庄家都是以可以还你一些保费等谎言来行骗术，这是保险公司 的主管们最内行的事，因为这样才可以骗到你的钱。而他们就变成 世界上最有钱的保险经营者（骗人的本领是全事业最高明的），因 为几乎台湾的每一个人，都当过保险呆子，都曾受过骗呢！ （保险的本质：保障。MDRT高业绩受表扬，实而保障低的可怜） 台湾25万个保险从业人员中，像游经理这类的一定不少。我相信99 ％以上的保险业务员其实都不懂保险，既然连自己都买到「养老险 、储蓄险、还本险」....等等，受骗的人当然就不计其数了。 老师、校长们既然都上当，学生当然也被教育成保险呆子，所以上 上下下纷纷购买劣质保单，台湾因此成了「保险受骗王国」。 其实，正确作法应该是先购买正确的产品－定期寿险，再把旧的烂 保单予以解约才对。 （按照聪明买保险刘凤和先生所述，91年以前若要解约可再取舍） ========================================================== 柯子评曰：1.不了解保险真谛就不要学人家卖保险，否则害人害己 ￣￣￣￣ 2.犯了错误就要勇於认错，赶快解约，以弥补以前所失 去的一切。 ---------------------------------------------------------- 後记（书怀曲二） 1999年9月21日南投集集大地震伤亡惨重，买到「美满人生」、「 万代福」或「安佳增值」或「年年如意」或「金福利」或「富贵年 年」或「长发」....等数百万错误商品的保户，可能要後悔了，因 为只能拿到50万、80万、100万、200万的理赔金。 这些「保险大呆子」，拿到的理赔金只是够买一副棺材（或一块福 地）而已。这样的商品保单趁身体健康、没有病史、病历时，先买 好「定期寿险」便宜的商品，再来解约吧！ ========================================================== 结语：如果业务员看到您提出这本书的言论，却说本书的观念很差 ，那麽您可能要担心了！ 也可以请他们提出一本「书」来反驳，我相信他们会拿报纸 和杂志来反驳。例如：「聪明买保险」一书推广定期险种， 部分业务员也会提出反驳。 但是要他们找一本「书」来搏倒「保费有限下，以定期险先 求保障为重」的观念，往往遍寻无书....（原因在报章杂志 多少有推销"非保障诉求"商品的问题） 已故歌手薛岳，年缴5万5千元买到的保险，据作者称其身故 仅能领70万保障。按造薛岳当时25岁左右的家庭责任，约需 要寿险保障额度：1500万元左右。保障严重不足~ 保险发展中心精算处研究处张志文先生提出的：佣金平准化 。鄙以为是解决保险业制造MDRT高收入却创造不出高保障的 一帖良药！ （良药多苦口） 以上 .... -浅见，谢谢- 附注：会认为「出书」推广保障为重的吴民钧、刘凤和先生属於 pretentious群的，您应该知道怎麽作吧？... （忠言多逆耳） -- 然後，不胜欷嘘地叹道：「但路途更为遥远...更为艰难...」 我清楚地意识到即将要有不寻常的事故发生了。 他的表情严肃，恍若失神般， 不甚清醒。 Le Petit Prince˙Antoine de Saint Exupery --

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