※ [本文转录自 Insurance 看板] 作者: elvies (别再给我打分数了--) 站内: Insurance 标题: [心得] 为何我没钱--别再继续受骗了-- 时间: Fri Nov 2 12:04:22 2007 「とにかく、あきらめるな、万俵。全ての真実が明かになれば、风向きは きっと変わる。今はこの裁判に全力で尽くそう！」 「弾は、一発しか込められておらず、男らしい死に様でした。ご子息の、 死亡诊断书です。ご确认下さい。」 「本来、仆は生まれてきてはいけない人间だったんだ。」（http://0rz.tw/983en） Δ为何我没钱-迷思153》别再继续受骗了 资料来源：http://0rz.tw/bd3fB ‧李雪雯 2007/10/04 ←注意，骂败类业务的人是这位（不太温馨 囧||） ==================================================================== 如果广大的保户心意坚定地认为「用最少的预算，换取最高的保障，然後把余 钱用在更有效率的投资标的上」是正确的做法，首先第一步，就是要认清楚保 险业务员推销给你的，是不是正确的保单... ==================================================================== 「人生病就该吃药」应该没有人会反对。但问题是：吃对药，病才可能好；而 如果吃错药，那後果恐怕是不堪设想。一直以来，投资理财专家就不断强调： 民众要想达到理财目标，选对工具及方法是很重要的。 很不幸地，笔者最近才真正见识到了一位保险业员帮客户开错「处方」的案例 。而这个错误的保单资料，却成为一位「路见不平」读者，攻击笔者专业度的 依据。笔者觉得有必要在此，向广大的保户清楚地描绘出这些「只在乎自己的 业绩，却不管保户的需求」的保险业员面貌。 事实上，如果「路见不平」读者非常清楚地交待这位保险业务员，要找「平准 型（这是保险专业名词，白话一点的解释就是「保额从头到尾都是固定的」） 终身寿险」，那麽正常的保险业务员就绝对不会「故意」提供这张与其需求不 符的「保额递增」险种给客户。 因为根据「路见不平」读者所言「缴费期间保障为265~380万元；缴费期满後保 障为4,375,000元」。缴费期满後的保障金额明显比之前的高，所以它绝对是一 张不折不扣的「增额型」终身寿险，而非「路见不平」读者所想要知道的「平 准型」终身寿险。 ===================================================================== 套句笔者之前采访过的一位保险公司教育训练主管所说过的一句话：寿险业务员 不管其专业度如何，提供客户「需要」的保单，应该是最基础的第一步。如果寿 险业务员无视於保户所提出的「需求清单」，而故意提供一张「不对胃」的保单 给客户，他认为这位业务员就算业绩做得再好，也不能称得上是称职的业务员。 ===================================================================== 其实，从网友的回应中不难看出，许多人对於同样叫做「终身寿险」，却常常不 知道自己被骗去买了「储蓄险」而不自知。为了避免还会有很多读者因此上当、 受骗，笔者想藉由这篇文章，再一次告诉读者如何分辨「纯保障寿险」与「储蓄 险」间的差别。 以「路见不平」读者所提供的X泰人寿富利XX保单（实际的名字应该是「富利年 年终身寿险」）为例，为什麽说它是一一张不折不扣的「储蓄险」？因为它的给 付项目是「身故、全残保险金（缴费期间保障为基本保额的1.5倍；缴费期满後 为基本保额的2.5倍）」、「生存保险金（缴费期间内每年给付基本保额的4.5％ ；缴费期满每年给付基本保额5％）」与「祝寿保险金（保户99岁时给付当年度 保额，保单契约即终止）」。 也就是说，只要保单中有「生存保险金」这个名词，就代表它是一张不折不扣的 「储蓄险」。也就是笔者在《为何我没钱迷思149—破解金融商品「变魔术」行销 手法》（http://0rz.tw/a63io）一文中，所再三提醒保户注意避开的那种「还 本储蓄险」。 事实上，当保险业务员告诉你：「除了身故、全残保险金」或「豁免保费」之外 ，平日还有其他钱可以领…。通常，这种保单可以百分之九十九可以确定是「储 蓄险」，而不是一般以「求最保障」心态购买者想要买的「纯保障」终身寿险。 就像一般消费品「同时多买两、三样的价格当然就得加倍」的道理是一样的，储 蓄险既然是在寿险的功能之外，再加上储蓄（投资），那麽保费当然就会「高贵 」了。 笔者向来不反对保险，甚至认为保险应该是所有理财大众在进行投资理财行为之 前的基础（有兴趣的读者可以阅览笔者之前的文章—《为何我没钱迷思三—有了 保险，投资才开始有意义》）（http://0rz.tw/d93eY），也向来认同业务员依 照客户需求规划保单，并且获得该领的佣金是合情合理的。 但是，如果业务员只为了自己的业绩及佣金，就完全不管客户的需求，那麽，套 用另一位资深业务员曾有过的不客气批评「这种人根本就是保险业的败类，也就 是因为这些少数害群之马，才让大多数正派业务员背负骂名。如果多数正派业务 员都不出面讨伐，就等於是坐视『这一颗老鼠屎，坏了一整锅的粥』」。 为什麽所有理财顾问一再强调保户要注意自己买的寿险，一定先要考虑纯保障的 「终身寿险」。因为理由之一是：储蓄险的同性别、年龄的年缴保费相当高。对 於想要提高保障的人来说，储蓄险的保费不但贵，而且保障又很低。 （--下以商品范例--略，烦请参阅阅连结网址，谢谢--） ---- --窗外的雨若仍涓密下着，请--洗尽他们的--悲伤-- --我或者变成泰戈尔的香伯花，无时无刻不散发着-- --你们不知从何而来的--清香-- 浴火见证˙张雨生 --

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