文长，手机发文若格式跑掉请见谅。 小妹是贸易业的业务新手，公司是出口商， 最近遇到一个令我很头痛的问题，想请教板上前辈们应该怎麽处理比较好 贸易条件FOB 1.去年底跟中国的供应商采购了一批成品，2月中已验货完毕，这是第二次跟此间供应商下 单 2.上次出货时，供应商在没有得到我们的同意下直接散货出到高雄(当时我们货代报价是出2 0尺较划算)，且到港後运费也比我们货代报的贵，因此这次我们要求要配合我们货代。 3.但是供应商表示他们没有出口报关资格，要用另一家公司做出口报关，所以要配合他们货 代走，但是运费报价还是比我们货代报的贵很多。 4.公司前辈判断应该是有把买关的费用算在运费里，因为请对方提供报价明细也都一直生不 出来，所以要我在供应商未回覆合理的价格之前不放行尾款，也因为这样僵持了3周。 5.直到本周三，供应商说他们愿意负担一半的运费，但是运费报价明细还是给不出来，也要 求我们尽快付尾款，甚至认为他们也给了合理的价格，为什麽我们还是不放行。 在这情况下，我现在实在不知道下一步该怎麽做... 第一，供应商这样直接砍一半的运费又给不出报价明细，很明显就还是有鬼 第二，在知道有鬼的情况下，我要怎麽做才会让事情有进展，又可以跟公司交代？怎麽让他 们给出真正合理的价格？ —- 另外小小分享入行快一年的心得.. 从事贸易工作真的很不简单..从一堆看不懂的专有名词，到供应商的各种突发状况，每天下 班都都觉得精神耗弱。 文书作业都还好，我觉得最难的就是跟供应商的相处之道，要有手段对付不老实或摆烂的供 应商，但又不能打坏关系，每次出状况都要懂得应变，也想请教板上前辈们，对付这种厂商 的诀窍是什麽？ 我有近半年的时间，几乎每天上班都被前辈骂，骂到狗血淋头怀疑自己其实就是个白痴，然 後回家哭，可是又觉得自己好像草莓族，然後怀疑自己其实是不适合待在这个产业。 --

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