※ 引述《empresscute ()》之铭言： : 我的工作偏制造业国外业务人员 : 因为算是规模大的公司 : 所以其实厂内会有一个SOP，或对产品的附加价值会有个原则(例如满MOQ多少才能怎样. .. : .之类的) : 偏偏这间很多客户都是接洽的人被我们的标准婉拒後，搬出他们老板打电话来=.= : 如果再不让步，他们老板就会直接找总经理，以达到他们的目的为止 : 每次他们很爱这样攀关系得到他们要的利益都会觉得无奈又只能生闷气 : 请问各位厉害的国外业务有什麽好方法吗？ : 谢谢 业务本来就没有绝对的原则 (采购也是） 不是是非题 而是选择题 会有很多需要谈判交涉的场合 公司如果给您设了MOQ就 表示一个制程就需要这个量 如果没达到MOQ可能会赔钱不划算 或者没这个量 出口手续费盖不过去 甚至赔本 业务最主要的职责是 如何说服客人接受你的产品和提议 尽量让公司获利 最低底线是至少不要赔本 例如接受MOQ 但是客人可以选择分批出货 接受MOQ的好处是有价格优惠 低於MOQ价格可能会调高 或者是这个MOQ降 但是请客人多买别得品项一起出货 尽量和客人解释说明 该坚持的时候还是得坚持 毕竟赔本生意没人做 赔本除非公司财力很大不然员工福利也会慢慢缩减 最终也是不良的後果 如果已经到老板那关 已经决定要让步 就欣然接受 以为决策权最终还是老板 但是为了公司利益也可私下和老板讨论 毕竟也是站在为公司好 的立场 不过不要在老板和客人讨论的时候不给客人和老板面子 这些细节人情世故也是要 注意的 建议可以多看谈判相关的书籍、孙子兵法、多下棋 业务当久了很享受和客人过招的过程 当然好客户老客户还是会提供优惠的 然後心境上竟量做到见怪不怪云淡风轻 以最好的专业服务客户 与您分享喔！ #九年的小业务 #一毕业就当业务 #先当业务比较好 各行各业都需要 #先当采购习惯大家恭维 再转业务就难了 腰姿态弯不下去 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 125.230.67.214 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/intltrade/M.1547044736.A.F6A.html